Supervisor(a) Comercial - Copiapó

Global Consulting SA; Copiapó; On-site; CLP 20,088,000 - 33,480,000; Full time

Job summary

Global Jobs Recruiment busca un Supervisor(a) Comercial para Copiapó, reportando al Director de Ventas regional. Supervisarás, administrarás y dirigirás el equipo en todo el proceso de ventas, desde prospección hasta cierre, identificando buenas prácticas y desviaciones para un plan de desarrollo.

Se requiere liderazgo y experiencia en ventas; residencia en Copiapó o alrededores. Se valoran capacidades de análisis de casos y mejoras continuas para una Isapre con presencia nacional.

Qualifications

• Con liderazgo y capacidad de dirigir equipos de ventas.
• Conocimiento en técnicas de ventas y prospección de clientes.
• Experiencia en gestión de equipos de alto rendimiento.

Responsibilities

• Realizar reclutamiento continuo de ejecutivos de ventas según canal.
• Administrar y acompañar la gestión de ejecutivos mediante reuniones presenciales u online.
• Identificar dificultades en el proceso de venta y proponer mejoras para asegurar cumplimiento de la oferta de valor y metas.
• Transmitir necesidades del cliente a los ejecutivos para concretar cierres y gestionar desviaciones.
• Asignar o supervisar cartera de prospectos para asegurar KPI de prospección y ventas.
• Desarrollar estrategias consultivas y de prospección para cumplir KPI, UF vendidas, y fidelización.
• Comunicar información relevante al equipo y mantener alineación con la cultura interna.
• Realizar reuniones semanales de revisión de resultados y proponer mejoras de procesos.

Skills

Liderazgo

Prospección de clientes

Técnicas de ventas

Gestión de equipos de ventas

Comunicación

Education

Enseñanza Media completa

Técnicos en administración o ventas

Job description

En Global Jobs Recruiment nos encontramos en búsqueda de un Supervisor(a) Comercial en Copiapó para una importante Isapre con presencial nacional.

La posición reporta directamente al Director de Ventas en Regiones y tiene como principal misión supervisar, administrar y dirigir equipo comercial en el desarrollo del proceso de ventas, desde la prospección al cierre de ventas; identificando en visitas conjuntas o roleplaying, lo que hacen bien y sus desviaciones, con la finalidad de generar un plan de desarollo para fortalecer y entrenar los aspectos de mejora en el equipo.

Funciones Principales del Cargo

Realizar proceso de reclutamiento de nuevos ejecutivos de manera continua, segun canal de ventas agendado

Administrar, supervisar y acompañar la gestión de ejecutivos a cargo mediante reuniones presenciales u online, analizando casos complejos en conjunto y oportunidades de mejora. Comercial Comercial

Identificar dificultades en el proceso de venta con la finalidad de corregir, motivar y apoyar ejecutivos, asegurando el cumplimiento de oferta de valor y metas propuestas por la compañía.

Identificar necesidades del cliente y transmitiendo la información y prácticas hacia los ejecutivos según canal de venta asignado para concretar el cierre de la misma, para lograr identificar desviaciones y gestionar dificultades, asegurando cumplimiento de oferta de valor, lineamientos y metas propuestas por la compañía.

Asignar o supervisar cartera de prospectos, según canal de ventas asignados para ejecutivos, garantizando número y cumplimiento de KPI en la prospección de clientes.

Desarrollar estrategias consultivas y de prospectos bajo sus metodología, orientando al equipo de ejecutivos para cumplir con KPI, venta UF, satisfacción y fidelizacion de afiliado, y calidad de compra.

Comunicar a equipo a su cargo información relevante transmitida por la compañía, jefatura directa u otras áreas, manteniendo a su equipo de trabajo alineado con información relevante definida por la compañía, jefatura, y cultura interna.

Realizar reuniones semanales en conjunto con equipo de ventas, revisando estado de resultados, en relacion al cumplimiento de metas a equipo de ventas, entregando reporteria constante a los Directores de Ventas, identificando dificultades, y definiendo estrategias de mejoramiento de procesos, casos de éxitos y prácticas efectivas.

Requisitos

Enseñanza Media completa (Excluyente), deseable estudios Técnicos en adminsitración o ventas.

Conocimiento en Técnicas de ventas, liderazgo y prospección de clientes (Excluyente)

Al menos 2 años liderando equipos de venta de alto rendimiento (Excluyente)

Con residencia en Copiapó o alrededores (Excluyente)

Sumate a la Isapre con mayor proyección de los últimos años, se ofrecen múltiples beneficios y un grato ambiente laboral.