Strategic Accounts Lead — Growth & Partnerships

PedidosYa; Santiago; Presencial; CLP 27.900.000 - 53.568.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PedidosYa, plataforma líder en delivery y quick-commerce en Latinoamérica, busca profesional para gestionar el pipeline, prospectar y cerrar cuentas estratégicas. Coordinar planes de crecimiento junto al equipo de Marketing y Onboarding de nuevos partners, asegurando una activación eficiente y un seguimiento de KPIs.

Se valorará experiencia en entorno dinámico, orientación a resultados y capacidad de liderar negociaciones complejas en un entorno con logística propia en Chile.

Formación

• Experiencia en gestión estratégica de cuentas y liderazgo de negociaciones.
• Capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos.
• Planificación, organización y enfoque a resultados.
• Conocimiento de herramientas y métricas de Marketing Digital (CPO, CPA, CPC).

Responsabilidades

• Gestión de Pipeline: priorizar el pipeline en CRM y definir estrategia comercial.
• Prospección multicanal para atraer nuevos partners y cuentas estratégicas.
• Adquisición de Cuentas Clave (KAM): negociar y cerrar acuerdos con marcas.
• Negociación y cierre de reuniones y propuestas de valor.
• Diseñar planes de crecimiento e integrar cuentas en campañas comerciales.
• Onboarding y activación de nuevos partners, gestionando trámites necesarios.
• Control de calidad comercial y carga de información de productos.
• Monitorear KPIs y detectar desviaciones para mejoras.
• Liderar el equipo comercial y apoyar negociaciones complejas.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Liderazgo de negociaciones

Análisis de datos

Planificación y organización

Trabajo en equipo

Marketing Digital

Herramientas

Google Workspace

CRM

Excel/Sheets

Descripción del empleo

PedidosYa, plataforma líder en delivery y quick-commerce en Latinoamérica, busca profesional para gestionar el pipeline, prospectar y cerrar cuentas estratégicas. Coordinar planes de crecimiento junto al equipo de Marketing y Onboarding de nuevos partners, asegurando una activación eficiente y un seguimiento de KPIs.

Se valorará experiencia en entorno dinámico, orientación a resultados y capacidad de liderar negociaciones complejas en un entorno con logística propia en Chile.