Sales Specialist Hunter B2B

Global66; Santiago; Hybrid; CLP 18,000,000 - 30,000,000; Full time

Job summary

Global66 busca un Sales Specialist Hunter B2B para identificar, prospectar y activar cuentas empresariales de alto valor en LATAM. Serás motor de crecimiento, gestionando desde la prospección hasta la activación y primer transacción, con foco en soluciones fintech para clientes corporativos.

La posición exige experiencia en ventas B2B, dominio de CRM (Salesforce) y habilidades avanzadas de negociación y comunicación a nivel gerencial.

Qualifications

• Experiencia mínima de 2 años en roles de ventas Hunter B2B o desarrollo de negocio.
• Dominio en CRM (idealmente Salesforce u otros sistemas de gestión de ventas).
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación a nivel gerencial.

Responsibilities

• Identificar, prospectar y activar nuevas cuentas empresas de alto valor.
• Gestionar el ciclo de vida completo de la adquisición y cerrar ventas directas y consultivas.
• Trabajar con Account Management para asegurar la transición de clientes activados y aportar feedback del cliente al área de Producto.

Skills

Hunter ventas B2B

Negociación

Comunicación

Presentación

Tools

Salesforce

Job description

Sé el/la próxim@ Sales Specialist Hunter B2B que transformará las finanzas entre países.Te invitamos a construir, junto a nosotros, el core bancario que mueve miles de de dólares cada segundo por todo el mundo. En Global66, tu trabajo tiene un impacto directo: mejorar la calidad de vida de las personas y empresas a través de productos y servicios financieros tecnológicos de vanguardia.

Nuestra Tribu y nuestra Cultura

La Tribu Global66: Somos una Tribu diversa de mas de 350 socios en Chile, Perú, Colombia y Argentina. Nos une el servicio que no cree en las fronteras y una pasión innegable por lo que hacemos. Aquí, tenemos conciencia de grupo y celebramos cada logro con la misma intensidad de la de un triunfo deportivo.

En Global66 estamos construyendo un ecosistema global de servicios financieros centrado en el cliente. Nuestra filosofía es simple: "Work Backwards from your Customer". Siempre nos preguntamos qué es lo mejor para el cliente y diseñamos la solución.

Tus próximos desafíos

El Sales Specialist Hunter B2B será el motor de nuestro crecimiento, encargado de identificar, prospectar y activar nuevas cuentas empresas de alto valor.

Tu misión es abrir nuevas fronteras de negocio y llevar nuestras soluciones fintech disruptivas a compañías que necesitan optimizar su operación entre países. Este rol es fundamental para escalar nuestra presencia en el competitivo mercado de LATAM y tiene un impacto directo en la expansión de Global66.

Como nuestro especialista Hunter, serás responsable de guiar a los clientes a través del ciclo de vida completo de la adquisición:

1. Hunter y Prospección Estratégica
   - Investigar y mapear el mercado para identificar segmentos, nichos y canales de prospección Outbound de alto potencial (ej. Cámaras de Comercio, grupos empresariales, eventos).
   - Gestionar bases de datos asignadas y ejecutar un plan de prospección en frío agresivo y creativo a través de llamadas, correos, reuniones virtuales/presenciales y plataformas como WhatsApp/LinkedIn.
   - Asistir a eventos, webinars y ferias del sector financiero y tecnológico para generar leads calificados.
2. Cierre y Activación (AHA)
   - Venta directa y consultiva de nuestros productos B2B, entendiendo las necesidades específicas de la empresa y demostrando el valor de Global66.
   - Explicar detalladamente la plataforma, los requisitos de apertura de cuenta (onboarding) y resolver todas las dudas técnicas y operativas del cliente.
   - Asegurar que la activación de la cuenta y la primera transacción de alto valor (el momento AHA o funding found) se realicen de forma fluida y exitosa.
3. Colaboración y Mejora Continua
   - Trabajar estrechamente con los equipos de Account Management (Account Executives/Farming) para asegurar un traspaso exitoso de los clientes activados.
   - Actuar como la Voz del Cliente (Voice of the Customer) para transmitir feedback valioso al área de Producto, ayudando a Global66 a mejorar sus soluciones y servicios.

¿Qué buscamos?

• - Experiencia mínima de 2 años en roles de ventas (Hunter) B2B o desarrollo de negocio.
• - Dominio en el uso de herramientas CRM (idealmente Salesforce u otros sistemas avanzados de gestión de ventas).
• - Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación a nivel gerencial.

Conocimientos Deseables:

• - Experiencia previa en el sector Fintech, Banca, Medios de Pago, FX (Foreign Exchange) o soluciones Cross-Border.
• - Comprensión avanzada de métricas de ventas y capacidad para realizar análisis de cotizaciones, pricing y escenarios financieros.
• - Conocimiento de las tendencias y desafíos del mercado LATAM en términos de regulaciones y digitalización financiera.

Beneficios

Somos un equipo de alto rendimiento, y ser parte de esta Tribu significa unirte a los mejores en el sector. Valoramos la diversidad y solo tenemos espacio para aquellos con hambre de crecimiento y pasión por desafiar el status quo financiero.

¡Tu potencial es nuestro activo más valioso! Por eso, invertimos en tu desarrollo y bienestar:

1. Crecimiento y Pertenencia

• - Impacto como Socio: Oportunidad de solicitar Stock Options de Global66, para que participes activamente en el éxito y la valorización futura de la compañía.
• - Inversión Ilimitada en Conocimiento: Te impulsamos a la excelencia con cursos ilimitados a través de la plataforma de estudios.
• - Equipamiento: Reconocemos tu compromiso: el computador de trabajo pasa a ser de tuyo al cumplir los 2 años en la compañía.

2. Bienestar

• - Día Libre de Cumpleaños: Disfruta de tu día especial con un día libre completo para celebrar.
• - Dress Code libre. Nos enfocamos en los resultados, no en la vestimenta.
• - Ahorro en Transacciones: Cupón de descuento mensual para tus transferencias personales a través de nuestra App.

3. Salud Integral (App de Beneficios)

Además, tendrás acceso a nuestra App de beneficios para cuidar tu bienestar físico y mental:

• Soporte Físico: Fitness Virtual y Nutricionista.
• Soporte Mental: Acceso a Soporte Psicológico y App de Meditación.
• Salud Primaria: Servicio de Telemedicina.