Sales Manager / Corporate Sales Representative

Empresa Confidencial; Santiago; Presencial; CLP 16.740.000 - 31.248.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial, dedicada a tecnología y telemetría, busca un Representante de Ventas - Servicios con experiencia en consumo masivo, telecomunicaciones y/o servicios, para liderar su estrategia comercial y potenciar el crecimiento del negocio.

La posición dirige la gestión comercial integral, impulsa nuevas oportunidades, fortalece la relación con clientes y lidera un equipo orientado a objetivos y crecimiento sostenible de la organización.

Formación

• Experiencia en liderar equipos comerciales.
• Ventas consultivas B2B con enfoque en resultados.
• Conocimientos de licitaciones públicas/privadas es deseable.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Gestionar oportunidades de negocio mediante licitaciones públicas y privadas, coordinando propuestas y procesos de adjudicación.
• Administrar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios y formalización comercial.
• Supervisar y potenciar la venta directa, asegurando el cumplimiento de metas, seguimiento de oportunidades y desarrollo del pipeline.
• Liderar, capacitar y evaluar al equipo comercial, promoviendo una cultura orientada a resultados y mejora continua.
• Generar reportes, análisis y proyecciones comerciales, impulsando la optimización de procesos, CRM e indicadores de gestión.
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios.
• Capacidad para desarrollar y administrar carteras de clientes.
• Experiencia generando nuevas oportunidades comerciales.
• Capacidad para gestionar múltiples frentes comerciales simultáneamente.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Ventas B2B

Prospección y cierre

Negociación avanzada

Gestión de CRM

Educación

Formación profesional afín

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Importante empresa del rubro de tecnología y telemetría busca incorporar a un(a) Representante de Ventas - Servicios, con experiencia en rubros consumo masivo, telecomunicaciones y/o servicios, para liderar su estrategia comercial y potenciar el crecimiento del negocio.

La posición tendrá la responsabilidad de dirigir la gestión comercial de manera integral, impulsando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo la relación con clientes y liderando un equipo comercial orientado al cumplimiento de objetivos y al crecimiento sostenible de la organización.

Funciones principales

• Liderar la estrategia comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta de la compañía.
• Gestionar oportunidades de negocio mediante licitaciones públicas y privadas, coordinando propuestas y procesos de adjudicación.
• Administrar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios y formalización comercial.
• Supervisar y potenciar la venta directa, asegurando el cumplimiento de metas, seguimiento de oportunidades y desarrollo del pipeline.
• Liderar, capacitar y evaluar al equipo comercial, promoviendo una cultura orientada a resultados y mejora continua.
• Generar reportes, análisis y proyecciones comerciales, impulsando la optimización de procesos, CRM e indicadores de gestión.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia en procesos de licitaciones públicas y/o privadas.
• Manejo de CRM y métricas comerciales (pipeline, forecast, conversión, entre otras).
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios.
• Capacidad para desarrollar y administrar carteras de clientes.
• Experiencia generando nuevas oportunidades comerciales.
• Capacidad para gestionar múltiples frentes comerciales simultáneamente.
• Formación profesional afín al cargo. Se evaluarán distintas áreas de estudio, priorizando la experiencia comercial, capacidad de liderazgo y potencial de desarrollo.
• Experiencia deseable en empresas de tecnología, telecomunicaciones, logística, transporte, gestión de flotas, telemetría, consumo masivo, servicios corporativos o modelos comerciales Hunter/Farmer.