Sales Executive

PedidosYa; Santiago; Presencial; CLP 12.000.000 - 24.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PedidosYa, parte de Delivery Hero, busca un profesional de ventas para identificar y atraer nuevos partners a la plataforma, gestionar oportunidades y cerrar acuerdos que impulsen el crecimiento de la red.

Reportar en Salesforce, recorrer zonas foco, analizar datos de mercado y mantener altos estándares de calidad de cuentas, promoviendo PedidosYa como socio estratégico para comercios y repartidores.

Formación

• Experiencia en ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.
• Actitud proactiva, flexible y orientada a resultados.
• Habilidades de comunicación para conectar con stakeholders y construir confianza.
• Capacidad de trabajar de forma autónoma, con buena organización y planificación.
• Manejo de herramientas digitales (Google u otras similares).
• Disponibilidad para viajar dentro de la ciudad o región según sea necesario.

Responsabilidades

• Identificar, contactar y atraer nuevos partners a la plataforma y llevar adelante el proceso de venta.
• Hacer seguimiento y registro de actividad en Salesforce.
• Recorrer zonas foco para identificar oportunidades de negocio y buscar proactivamente oportunidades en redes y plataformas gastronómicas.
• Velar por el cumplimiento de los estándares de calidad de las cuentas ingresadas a la app.
• Analizar información disponible para cerrar acuerdos comerciales y mapear la competencia regularmente.
• Posicionar a PedidosYa como una alternativa de crecimiento para los Partners a través de relaciones comerciales de valor.
• Analizar la performance de ventas y proponer mejoras para alcanzar objetivos y comunicar oportunidades a los partners.

Conocimientos

Ventas

Gestión de cuentas

Comunicación

Trabajo en equipo

Organización

Proactividad

Salesforce

Herramientas Google

Herramientas

Salesforce

Herramientas de Google

Descripción del empleo

Pedidosya es parte de Delivery Hero, compañía líder mundial en delivery que opera en más de 70 países en todo el mundo. PedidosYa es la compañía de tecnología líder en delivery y quick commerce de Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a una red de millones de personas usuarias, comercios y personas repartidoras a una gran variedad de productos y servicios que ofrece la comunidad. La compañía, que opera en 15 países de Latinoamérica lanzó en 2020 PedidosYa Market, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artículos para el hogar desde los 10 minutos tras haber realizado el pedido. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX.

Descripción del empleo

• Identificar, contactar y atraer nuevos partners a la plataforma y llevar adelante el proceso de venta teniendo presente los objetivos definidos por la compañía.
• Hacer seguimiento y registro de actividad en relación a las oportunidades abiertas en el sistema Salesforce.
• Recorrer zonas foco asignadas con potencial para identificar oportunidades de negocio y buscar proactivamente oportunidades a través de redes sociales, apps y plataformas gastronómicas, Google, etc.
• Velar por el cumplimiento de los estándares de calidad de las cuentas ingresadas a la app.
• Analizar la información disponible (plaza, tipo de comercio, resultados comerciales, etc.) y utilizarla para poder cerrar acuerdos comerciales, realizando un mapeo períodico de la competencia, priorizando la incorporación de las cuentas.
• Posicionar a PedidosYa como una alternativa de crecimiento para los Partners generando relaciones comerciales de valor desde el primer momento.
• Analizar la performance de ventas y proponer oportunidades de mejora en pos del alcance de los objetivos y comunicar a los partners las oportunidades de mejora identificadas para mejorar su desempeño.

Requisitos

• Experiencia en áreas de ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas, preferentemente en industria tecnológica o de servicios.
• Motivación y mentalidad comercial. Actitud proactiva, flexibilidad, resiliencia y orientada a resultados.
• Habilidades de comunicación: Capacidad excepcional para conectar con otras personas, comunicar de forma clara y construir relaciones de confianza.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, capacidad de organización y planificación y orientación al trabajo en equipo.
• Manejo de herramientas digitales: entorno Google o herramientas similares.
• Disponibilidad para viajar dentro de la ciudad o región según sea necesario.

Información adicional

En PedidosYa, el impacto no se mide solo en resultados sino en cómo los alcanzamos. Buscamos al mejor talento: personas que vibren con nuestros valores, la forma en la que pensamos, decidimos y colaboramos todos los días.

Lo que lográs es clave, pero el “cómo” lo hacés es lo que nos define. Jugando en equipo, hacemos que el negocio y nuestro ecosistema sigan creciendo, mientras le simplificamos el día a día a millones de personas.

Conocé nuestros valores aquí.

La diversidad de talento potencia nuestra Cultura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa.

Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.

En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto.

#CulturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia