Sales Account Executive Marketplace

Cencosud; Buin; Presencial; CLP 12.000.000 - 24.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Paris.cl busca un/a Sales Account Executive Marketplace para el equipo de Seller Experience, responsable de identificar, prospectar y captar nuevas empresas para el Marketplace, gestionando un pipeline de leads calificados que impulse el GMV y el catálogo.

El rol lidera reuniones, negocia condiciones y coordina el paso al Onboarding para activar a los sellers, manteniendo informes de progreso y métricas de conversión.

Formación

• Técnico o profesional en ventas o carreras afines.
• 1–2 años de experiencia en ventas B2B o captación.
• Conocimiento de Excel a nivel intermedio y manejo de CRM.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y captar nuevas empresas (sellers), creando una base de contactos para el marketplace.
• Agendar y liderar reuniones comerciales, presentar el modelo de negocio y negociar dentro de márgenes autorizados.
• Cerrar acuerdos y coordinar el traspaso al equipo de Onboarding para una activación sin fricción.
• Monitorear el funnel de activación (creación de cuenta, carga de productos, publicación) y reportar conversiones y estado de leads.
• Mantener actualizado el pipeline en CRM y generar informes de gestión (leads contactados, reuniones, sellers publicados).
• Levantar inteligencia comercial para priorizar leads y mejorar la propuesta de valor comercial.

Conocimientos

Excel intermedio

CRM (Salesforce/HubSpot)

LinkedIn Sales Navigator

Educación

Técnico/Profesional en ventas o carreras afines

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

Sales Account Executive Marketplace

Descripción del cargo

En Paris.cl buscamos un/a Sales Account Executive Marketplace para el equipo de Seller Experience: un cargo comercial de captación responsable de identificar, prospectar y captar nuevas empresas (sellers) para su incorporación al Marketplace de Paris.cl, generando y gestionando un pipelinede leads calificados que asegure el crecimiento sostenido en cantidad y calidadde los sellers publicados, contribuyendo directamente al GMV y a la diversificación del catálogo del Marketplace.

Buscamos aun/a hunter con mentalidad comercial: alguien que combine prospección activa,negociación y persistencia para abrir puertas y cerrar acuerdos de formaautónoma.

¿Cuál será tu desafío?

• Identificar, prospectar y captar nuevas empresas (sellers), construyendo bases de contacto a partir de LinkedIn Sales Navigator, buscadores web, directorios sectoriales, ferias y eventos comerciales, y referidos de la propia red de sellers. Calificar y priorizar prospectos evaluando su fit comercial (catálogo, capacidad logística, disponibilidad de stock, condiciones de precio) antes de invertir tiempo comercial.
• Agendar y liderar reuniones comerciales presentando el modelo de negocio y las condiciones del Marketplace, resolviendo objeciones y negociando dentro de los márgenes autorizados.
• Cerrar acuerdos comerciales con los sellers y coordinar el traspaso al equipo de Onboarding, asegurando una transición sin fricción hacia la etapa de activación.
• Monitorear proactivamente el funnel de activación de cada seller (creación de cuenta, carga de productos, publicación), detectando cuellos de botella y escalando alertas al equipo correspondiente.
• Mantener actualizado el pipeline de prospección y negociación en el CRM, generando reportes periódicos de gestión (leads contactados, reuniones agendadas, tasa de conversión, sellers publicados).
• Levantar inteligencia comercial y de mercado (benchmarking de otros marketplaces y categorías con oportunidad de crecimiento) para retroalimentar la priorización de leads y la propuesta de valor comercial.
• Colaborar de forma continua con Onboarding, Category Management y el Seller Growth Manager, cumpliendo los KPIs mensuales de sellers publicados, calidad del catálogo incorporado y tiempo promedio de activación.

Requisitos de Postulación

• Técnico o Profesional en Ventas, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
• Al menos 1 a 2 años de experiencia en roles comerciales de captación (hunting, venta B2B, generación de leads, telemarketing o similar).
• Manejen Excel a nivel intermedio, un CRM (Salesforce, HubSpot o similar) y LinkedIn Sales Navigator.

Será un plus si...

• Tienes experiencia previa en ecommerce, retail o marketplaces.
• Cuentas con cursos o capacitación en ventas consultivas, técnicas de prospección o negociación comercial.
• Tienes familiaridad con plataformas de ecommerce o marketplace.

Unidad de Negocio

Tiendas por Departamento Chile

Tipo de contrato

Plazo Indeterminado

Vacantes

2

Ubicación

Alto Las Condes

Fecha esperada de contratación

15/10/2026