Representante de Ventas Inmunología - Santiago

Johnson & Johnson Co.; Las Condes; On-site; CLP 12,000,000 - 24,000,000; Full time

Job summary

Johnson & Johnson, con sede en Las Condes, Chile, busca un profesional de ventas farmacéuticas para liderar estratégicamente un territorio de Inmunología, gestionar cuentas clínicas y hospitales, y desarrollar relaciones con profesionales de la salud.

El rol combina conocimiento científico, análisis de datos y ejecución comercial, trabajando con equipos de Acceso, Marketing y Medical Affairs para promover productos de alta especialidad, cumpliendo políticas internas.

Qualifications

• Título universitario completo en áreas de la salud o ciencias afines.
• Deseable experiencia en la industria farmacéutica, ideal en inmunología.
• Capacidad para gestionar cuentas clave y relaciones con profesionales de la salud.

Responsibilities

• Gestionar estratégicamente el territorio asignado con clínicas y hospitales.
• Alcanzar objetivos de venta del portafolio de Inmunología.
• Implementar estrategias de marca y comunicaciones promocionales.
• Promocionar productos y educar a profesionales de la salud.
• Trabajar con equipos internos para capitalizar oportunidades.

Skills

Gestión de territorio

Ventas farmacéuticas

Gestión de relaciones con clientes

Análisis de datos

Education

Título universitario en áreas de salud o ciencias afines

Tools

Veeva CRM

iConnect

Job description

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com .

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

Pharmaceutical Sales

Job Sub Function:

Sales - Immunology (Commission)

Job Category:

Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:

Las Condes, Santiago,, Region Metropolitana de Santiago, Chile

Propósito del cargo

Esta posición representa la oportunidad de liderar estratégicamente un territorio de Inmunología, desarrollar relaciones de largo plazo con profesionales de la salud y stakeholders relevantes, e identificar oportunidades que permitan seguir fortaleciendo nuestro impacto en el mercado. Buscamos a alguien capaz de combinar conocimiento, datos e insights con una ejecución comercial de excelencia, trabajando colaborativamente con distintos equipos para transformar oportunidades en acciones concretas.

Principales responsabilidades

• Gestionar estratégicamente el territorio asignado, incluyendo clínicas, hospitales y centros de salud públicos y privados, asegurando una cobertura efectiva y una adecuada priorización de cuentas y clientes clave.
• Alcanzar los objetivos de venta del portafolio asignado, desarrollando cuentas nuevas y establecidas e identificando oportunidades de crecimiento, tendencias y planes de acción.
• Implementar las estrategias de marca, garantizando una comunicación promocional y científica consistente, equilibrada y alineada con las políticas y normativas de J&J.
• Promocionar el portafolio de Inmunología y comunicar a los profesionales de la salud sus características, evidencia clínica y propuesta de valor, dentro del marco aprobado.
• Construir relaciones de impacto y confianza con profesionales y grupos médicos relevantes.
• Analizar datos, tendencias y variables de mercado para identificar oportunidades, ventajas competitivas, barreras de uso, necesidades no cubiertas y posibles escenarios, orientando los planes de acción del territorio.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta y de territorio basados en insights, con seguimiento sistemático de resultados y ajustes oportunos de la estrategia.
• Trabajar colaborativamente con Acceso, Marketing, Medical Affairs, Comercial y Supply, en línea con HCC, para identificar y capitalizar oportunidades con clientes nuevos y existentes.
• Participar en reuniones comerciales, teleconferencias y actividades de formación relacionadas con patología, producto, mercado y técnicas de comunicación y venta.
• Participar y coordinar actividades promocionales, cursos y otros eventos autorizados, asegurando una ejecución de calidad y conforme a los lineamientos internos.
• Utilizar de manera efectiva las herramientas de gestión de clientes (CRM), incluyendo Veeva, iConnect u otras plataformas definidas por la compañía, para planificar, ejecutar y dar seguimiento a los planes promocionales y del territorio.
• Mantener un aprendizaje continuo sobre la patología, la evidencia científica, los productos, el entorno competitivo y el sistema de salud, fortaleciendo permanentemente las capacidades necesarias para el rol.
• Demostrar los principios de liderazgo y el Credo de Johnson & Johnson en cada interacción y decisión.

Formación y requisitos

• Título universitario completo en áreas de la salud, ciencias biológicas, comerciales o carreras afines. Se valorará especialmente la formación relacionada con el área de la salud.
• Deseable experiencia previa en la industria farmacéutica y/o el sector salud, idealmente en productos de alta especialidad relacionados con Inmunología