Representante Comercial Técnico – Laboratorio Clínico

PS Grupo Hunting; Santiago; Presencial; CLP 8.928.000 - 13.392.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PS Grupo Hunting busca un/a Representante Comercial Técnico - Laboratorio Clínico en Santiago, encargado de desarrollar relaciones comerciales con clientes en el segmento de laboratorio clínico. Esta posición requerirá conocimiento técnico y habilidades comerciales para ofrecer soluciones personalizadas.

Con un enfoque en la gestión y fidelización de clientes, el candidato debe tener experiencia en áreas relacionadas, así como habilidades para detectar oportunidades de negocio y asesorar técnicamente sobre productos e insumos. Se ofrece una oportunidad de crecimiento profesional en un mercado competitivo.

Formación

• 2 a 5 años de experiencia en laboratorio clínico.
• Experiencia en equipamiento médico y diagnóstico clínico.
• Licencia de conducir y vehículo propio.

Responsabilidades

• Desarrollar y administrar la cartera de clientes.
• Asesorar técnicamente sobre productos y soluciones clínicas.
• Realizar seguimiento postventa y coordinar soluciones con áreas internas.

Conocimientos

Conocimiento de procesos de laboratorio clínico

Habilidades comerciales

Técnicas de ventas consultivas

Educación

Tecnólogo/a Médico

Bioquímico/a

Descripción del empleo

Representante Comercial Técnico - Laboratorio Clínico

En PS Grupo Hunting nos encontramos en búsqueda de un/a Representante Comercial Técnico - Laboratorio Clínico, con sólida base técnica, capacidad para comprender las necesidades de laboratorios clínicos y habilidad para transformar esas necesidades en soluciones concretas, generando relaciones comerciales de largo plazo.

Objetivo del cargo

El propósito de la posición será desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes del segmento laboratorio clínico, asesorando técnicamente sobre soluciones, equipos e insumos especializados, detectando oportunidades de negocio y asegurando la continuidad de los clientes mediante una gestión cercana, consultiva y de postventa.

Este rol combina conocimiento técnico del área clínica con habilidades comerciales, siendo clave para comprender la operación del cliente, proponer soluciones de valor y representar tecnología especializada en un mercado altamente competitivo.

Principales responsabilidades

Gestión comercial

• Desarrollar y administrar la cartera de clientes asignada.
• Realizar visitas comerciales y técnicas a laboratorios clínicos.
• Detectar oportunidades de negocio y levantar necesidades del cliente.
• Presentar soluciones técnicas de acuerdo con los requerimientos detectados.
• Elaborar propuestas comerciales.
• Participar en procesos de licitación.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales.

Venta técnica consultiva

• Asesorar técnicamente sobre productos, equipos, insumos y soluciones clínicas.
• Comprender procesos propios del laboratorio clínico.
• Identificar oportunidades de mejora operacional para los clientes.
• Comparar soluciones frente a alternativas del mercado.
• Conocer productos propios, competencia y tendencias del rubro.
• Defender técnicamente las propuestas comerciales.

Gestión y fidelización de clientes

• Mantener una relación permanente y cercana con los clientes.
• Realizar seguimiento postventa.
• Responder solicitudes en tiempo y forma.
• Gestionar expectativas frente a situaciones complejas.
• Coordinar soluciones con áreas internas como servicio técnico, aplicaciones y administración.
• Asegurar satisfacción, continuidad y confianza del cliente.

Desarrollo de mercado

• Mantener conocimiento actualizado del mercado de diagnóstico clínico.
• Identificar tendencias tecnológicas y movimientos de la competencia.
• Detectar nuevas oportunidades comerciales.
• Proponer alternativas según las necesidades levantadas en terreno.

Requisitos del cargo

Buscamos profesionales del área clínica, idealmente:

• Tecnólogo/a Médico.
• Bioquímico/a.

Será valorada formación o experiencia relacionada con:

• Hematología.
• Química clínica.
• Inmunoensayo.
• Diagnóstico clínico.
• Laboratorio clínico.

Experiencia requerida: Idealmente entre 2 y 5 años de experiencia en áreas relacionadas con:

• Laboratorio clínico.
• Equipamiento médico.
• Diagnóstico clínico.
• Venta técnica consultiva.
• Representación comercial de productos especializados.

Conocimientos técnicos deseables

• Procesos de laboratorio clínico.
• Equipamiento diagnóstico.
• Reactivos e insumos clínicos.
• Automatización de laboratorio.
• Soluciones tecnológicas para diagnóstico.
• Conocimiento de competidores, nuevas tecnologías y tendencias del rubro.

Condiciones del cargo

Ubicación principal: Región Metropolitana.

Oficina comercial ubicada en sector Apoquindo, Metro Manquehue.

Modalidad: trabajo principalmente en terreno, con actividades administrativas en oficina.

Disponibilidad para viajes nacionales programados dentro de Chile.

Principal foco comercial en Región Metropolitana, con posibles apoyos a otras zonas según necesidad.

Licencia de conducir.

Vehículo propio.

Horario referencial

• Lunes a jueves: 08:00 a 18:00 hrs.
• Viernes: 08:00 a 15:00 hrs.

El horario puede tener flexibilidad según agenda comercial, visitas y reuniones con clientes.

Renta fija + variable por cumplimiento de metas.

Oportunidad de crecimiento

Si te interesa crecer en el mundo de la venta técnica consultiva y representar soluciones especializadas para laboratorios clínicos, esta puede ser una excelente oportunidad para ti.

Contacto

Las personas interesadas deben enviar su CV actualizado a [e-mail], indicando en el asunto: Representante Comercial Técnico - Laboratorio Clínico.