Payment Consultant

Toku; Chile; Presencial; CLP 27.624.309 - 41.436.463; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

30 días de vacaciones

Compensación competitiva con bono variable

Descripción de la vacante

Toku está buscando un Payment Consultant en Chile. Este rol requiere de 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B o consultoría estratégica. Impulsarás el crecimiento mediante una venta consultiva y serás un asesor para los clientes potenciales.

El trabajo incluye la coordinación con equipos internos, así como la identificación de oportunidades de mejora en el proceso de ventas. Se ofrece un ambiente de trabajo dinámico y una cultura enfocada en el impacto y el crecimiento profesional.

Formación

• 3-5 años de experiencia en ventas B2B o consultoría estratégica.
• Manejo intermedio de Excel y PowerPoint.
• Autonomía y mentalidad emprendedora.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento a través de la venta consultiva.
• Realizar un discovery profundo con prospectos.
• Liderar el ciclo de venta completo.

Conocimientos

Mentalidad de ownership

Capacidad analítica sólida

Buenas habilidades de comunicación

Curiosidad por aprender

Interés por IA y nuevas tecnologías

Ganas de construir

Herramientas

Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Toku es un orquestador de pagos: centralizamos y optimizamos toda la infraestructura de pagos a +450 empresas en Chile, México y Brasil. Estamos respaldados por Y Combinator, Oak HC/FT y F-Prime Capital (US$48M Series A en 2025).

Nuestro producto es potente, pero también complejo. Por eso necesitamos Payment Consultants: personas con fuertes habilidades comerciales y la capacidad de entender a fondo un negocio antes de proponer una solución. Como Payment Consultant en Toku, impulsará nuestro crecimiento a través de una venta consultiva, actuando como asesor de pagos y recaudación de potenciales clientes.

Principales responsabilidades

Venta consultiva. Cada deal es único y requiere entender en profundidad cómo opera el cliente, identificar sus fricciones de cobro, y construir un business case sólido que demuestre el impacto concreto de Toku. Este rol combina lo mejor de la consultoría estratégica con la ejecución comercial.

Diagnosticar antes de proponer. Realizar discovery profundo con prospectos: entender sus flujos de cobro actuales, identificar fricciones operativas, cuantificar oportunidades no aprovechadas, y determinar dónde la orquestación de pagos puede generar valor real.

Liderar el ciclo de venta completo. Desde la primera reunión hasta la negociación y cierre de propuestas comerciales con tomadores de decisión clave.

Coordinar con equipos internos. Trabajar estrechamente con Producto, Operaciones y Customer Success para asegurar que las promesas comerciales se concreten en resultados medibles para los clientes.

Contribuir al desarrollo comercial. Proponer mejoras al proceso de ventas, identificar nuevos segmentos de oportunidad, y ayudar a evolucionar nuestra propuesta de valor. Estamos siempre iterando el playbook — esperamos que aportes tu perspectiva para refinarlo.

Requisitos

• 3-5 años de experiencia profesional, idealmente en proyectos de implementación de consultoría estratégica, o en ventas B2B en empresas de software o fintech.

• Mentalidad de ownership. Esto es lo más importante. Buscamos a alguien autónomo, con drive emprendedor y la creatividad para hacer más con menos. No esperas que te digan qué hacer — te das cuenta solo/a de lo que hay que hacer y lo ejecuta.

• Capacidad analítica sólida. Manejo intermedio de Excel y PowerPoint. Comodidad armando business cases y traduciendo datos en narrativas claras.

• Buenas habilidades de comunicación. Te adaptas a distintos interlocutores, sabes llevar una conversación hacia una decisión, y disfrutas construyendo relaciones con clientes. Puedes explicar un concepto complejo a un C-level y sostener una conversación con un equipo técnico.

• Curiosidad por aprender. Te interesa entender cómo funcionan las industrias, los modelos de negocio y los flujos financieros. Aprendes rápido y disfrutas haciéndolo.

• Interés por IA y nuevas tecnologías. Buscamos gente que quiera usar herramientas de inteligencia artificial para potenciar su trabajo — automatizar research, optimizar procesos de venta, gestionar mejor su tiempo. No necesitas ser experto/a, pero sí tener las ganas e iniciativa de adoptar nuevas tecnologías para destacarte.

• Ganas de construir. Quieres estar donde las cosas se están armando, crecer rápido, y tener un impacto desproporcionado para tu nivel de seniority.

Por qué Toku

• Impacto visible. Los resultados de tu trabajo se ven rápido — en clientes firmados, en ingresos, en adopción de la plataforma.

• Crecimiento profesional acelerado. Estamos en crecimiento acelerado. Eso significa más responsabilidad y más oportunidades de crecimiento que en una empresa establecida.

• Equipo de primer nivel. Trabajarás con fundadores y líderes que vienen de las mejores empresas de tecnología y finanzas de la región: venture capital, startups, fintechs, consultoría estratégica, private equity.

• Compensación competitiva. Base + variable atado a resultados.

• Buena cultura de trabajo. Equipo joven, directo y orientado a resultados. Flexibilidad real, 30 días de vacaciones y buen ambiente.

¿Estás listo/a para seguir elevando el nivel?