Outbound Sales Representative B2B - Industrial Market Intelligence

Formulated Automation; Antofagasta; On-site; CLP 14,000,000 - 22,000,000; Full time

Job summary

Formulated Automation en Antofagasta busca un Representante de Ventas Outbound B2B para apoyar a vendedores del distribuidor, realizar demostraciones técnicas y capacitar al personal de ventas en la industria minera e industrial.

Se requiere título universitario en ingeniería o carreras técnicas, disponibilidad para viajar y habilidad para comunicar soluciones técnicas. El rol forma parte del Leadership Development Program y ofrece exposición a proyectos estratégicos y crecimiento profesional.

Qualifications

• Recién egresado con título universitario en carreras técnicas o ingeniería.
• Ideal experiencia en entornos industriales, conocimiento de herramientas y consumibles.
• Capacidad para interpretar procesos operativos del usuario y traducirlo en soluciones técnicas.
• Habilidad para influenciar y trabajar en equipo con vendedores del distribuidor.
• Capacidad para desempeñar funciones esenciales y cumplir exigencias físicas del puesto.
• Dominio de herramientas informáticas y Microsoft Office.
• Buena comunicación empresarial, visión del negocio y conocimiento del mercado.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para viajar con pernocta hasta 25%.
• Inglés deseable.

Responsibilities

• Acompañar a los vendedores del distribuidor en visitas a usuarios finales y contratistas mineros, brindando soporte técnico-comercial.
• Desarrollar y ejecutar planes de penetración en usuarios clave y crecimiento del portafolio.
• Realizar demostraciones técnicas de producto en campo y capacitaciones a usuarios y equipos comerciales.
• Capacitaciones y entrenamiento a la fuerza de venta.
• Detectar necesidades operativas en terreno y proponer soluciones técnicas.
• Apoyar especificación de productos en usuarios y proyectos mineros.
• Trabajar con el distribuidor en planificación de actividades y cierre de negocios.
• Relevar información de mercado y feedback de usuarios.
• Asegurar la ejecución de programas comerciales y promociones.
• Dar soporte en reclamos técnicos y postventa, coordinando con áreas internas.
• Reportar avances y resultados periódicamente.

Skills

Ventas B2B

Soporte técnico

Demostraciones de producto

Capacitación de ventas

Análisis de oportunidades

Education

Título universitario en ingeniería o carreras técnicas

Tools

Microsoft Office

Job description

• Ofertas de Outbound Sales Representative B2b I...

Este rol forma parte del grupo de Leadership Development Program (LDP) de Milwaukee cuyo propósito es formar y desarrollar líderes de alto potencial, brindándoles una visión integral del negocio a través de experiencias retadoras, exposición a proyectos estratégicos y acompañamiento continuo. El programa busca preparar a los participantes para asumir posiciones de mayor responsabilidad y liderazgo dentro de la organización en el mediano y largo plazo.

Responsabilidades principales

• Acompañar a los vendedores del distribuidor en visitas a usuarios finales y contratistas mineros, brindando soporte técnico-comercial y fortaleciendo el discurso de valor de la marca.
• Desarrollar y ejecutar planes de penetración en usuarios clave, identificando oportunidades de reemplazo, estandarización y crecimiento de portafolio.
• Realizar demostraciones técnicas de producto en campo , pruebas de aplicación y capacitaciones a usuarios, contratistas y equipos comerciales.
• Capacitaciones y entrenamiento a la fuerza de venta
• Detectar necesidades operativas en terreno y proponer soluciones técnicas alineadas a las aplicaciones mineras e industriales.
• Apoyar el proceso de especificación de productos en usuarios y proyectos mineros.
• Trabajar en conjunto con el distribuidor en la planificación de actividades comerciales, visitas, seguimiento de oportunidades y cierre de negocios.
• Relevar información de mercado: competidores, precios, prácticas, productos sustitutos y feedback de usuarios.
• Asegurar la correcta ejecución de programas comerciales, promociones y actividades de marca en la cuenta asignada.
• Dar soporte en la gestión de reclamos técnicos y postventa, coordinando con las áreas internas correspondientes.
• Reportar de manera periódica avances, actividades, oportunidades y resultados

Additional Job Description

Requisitos de Educación y Experiencia

• Se requiere ser recién egresado con título universitario en carreras técnicas o carrera de ingeniería
• Ideal experiencia previa en entornos industriales, conocimiento de herramientas, consumibles
• Capacidad para interpretar procesos operativos del usuario y traducirlo en soluciones técnicas
• Habilidad para influenciar y trabajar en equipo con los vendedores del distruibuidor
• Capacidad para desempeñar las funciones esenciales y cumplir con las exigencias físicas del puesto, con o sin adaptaciones razonables.
• Dominio de herramientas informáticas y aplicaciones de Microsoft Office.
• Contar con habilidades efectivas de comunicación empresarial, una visión amplia del negocio y conocimiento del mercado.
• Contar con licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para viajar con pernocta hasta un 25% del tiempo.
• Inglés: deseable.