Líder de Planificación Comercial

Empresa Confidencial; Santiago; Presencial; CLP 24.000.000 - 36.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial, una empresa productiva con presencia en diversos mercados, busca un Líder de Planificación Comercial en Santiago. Serás responsable de liderar el forecast y el S&OP, integrando ventas, clientes, productos e inventarios, para apoyar decisiones y mejorar la eficiencia de la cadena.

Trabajarás de la mano con Comercial, Operaciones y Finanzas, promoviendo soluciones basadas en datos. La posición ofrece desarrollo profesional, exposición internacional y un entorno orientado a la

Formación

• Mínimo 3 años en Planificación Comercial o roles de demanda.
• Experiencia con S&OP y seguimiento de forecast.
• Capacidad de conectar visión de negocio con plan de demanda.
• Conocimiento de canales y SKU.

Responsabilidades

• Coordinar y elaborar el presupuesto de volumen.
• Elaborar y mantener forecast de ventas y demanda por mercado, cliente, familia y SKU.
• Coordinar con equipo comercial la actualización del forecast, identificando riesgos y oportunidades.
• Analizar desviaciones entre Forecast, Presupuesto, Venta Real y Plan y explicar causas.
• Medir Forecast Accuracy y proponer mejoras.
• Participar en S&OP consolidando la mirada comercial y coordinando con Operaciones, Cadena de Suministros y Finanzas.
• Generar alertas de quiebres y riesgos, mantener carteras cliente-SKU y apoyar incorporación de nuevos productos.
• Impulsar automatización y mejora continua.

Conocimientos

Excel avanzado

Análisis de datos

Capacidad de comunicación

Pensamiento estratégico

Autonomía

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Industrial

Ingeniería en Control de Gestión

Herramientas

ERP/SAP

Salesforce

Descripción del empleo

Impulsa tu carrera liderando la planificación comercial de una compañía productiva con presencia en múltiples mercados.

¿Te apasiona conectar el análisis de datos con la visión de negocio? ¿Disfrutas anticipar riesgos, detectar oportunidades y trabajar en equipo con áreas comerciales, operaciones y finanzas?

¿Quieres ser parte de una organización que apuesta por la mejora continua y la toma de decisiones basada en datos?

Buscamos un/a Líder de Planificación Comercial que quiera marcar diferencia liderando el proceso de forecast y S&OP de la compañía.

¿Quiénes somos?

Somos una empresa productiva, con amplia variedad de SKU y presencia en distintos mercados, clientes y canales.

Cargo: Líder Planificación Comercial

Asiento: Santiago, Chile

Tu desafío

Serás responsable de liderar el proceso de planificación y seguimiento comercial, asegurando una proyección de demanda confiable y oportuna, integrando información de ventas, clientes, productos e inventarios para apoyar la toma de decisiones y el proceso de S&OP.

¿Qué harás en este rol?

• Coordinar y elaborar el proceso de presupuesto de volumen.
• Elaborar y mantener el forecast de ventas y demanda, con apertura por mercado, cliente, familia y SKU.
• Coordinar con el equipo comercial la actualización periódica del forecast, identificando riesgos y oportunidades.
• Analizar desviaciones entre Forecast, Presupuesto, Venta Real y Plan, explicando sus principales causas.
• Medir y gestionar indicadores de Forecast Accuracy, proponiendo acciones para mejorar la calidad de la planificación.
• Participar activamente en el proceso de S&OP, consolidando la mirada comercial y coordinando información con Operaciones, Cadena de Suministros y Finanzas.
• Generar alertas tempranas sobre quiebres, desviaciones de demanda y riesgos de cumplimiento. Mantener actualizadas las carteras cliente-SKU y apoyar la incorporación de nuevos productos y clientes para una proyección completa. Impulsar la automatización y mejora continua de los procesos de planificación y reportería.

¿Qué buscamos en ti?

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Control de Gestión o afín.
• Al menos 3 años de experiencia en cargos relacionados con Planificación Comercial, gestión comercial o planificación de demanda, con conocimiento y manejo de S&OP.
• Idealmente con experiencia en empresas productivas o negocios con alta variedad de SKU y múltiples clientes, canales y/o mercados.
• Excel avanzado (indispensable).
• Conocimiento de ERP/SAP; Salesforce deseable, aunque no excluyente.
• Inglés avanzado (necesario para mantener conversaciones con equipos internacionales).
• Capacidad analítica, con mirada de negocio para conectar la visión comercial con la planificación de demanda.
• Capacidad de anticipar riesgos y oportunidades, rigurosidad y orientación al detalle.
• Autonomía, capacidad de cuestionar información y generar conversaciones efectivas con los equipos comerciales.

¿Por qué postular a esta oportunidad?

Serás parte de un proceso clave para la toma de decisiones estratégicas del negocio. Tendrás visibilidad transversal, interactuando con Comercial, Operaciones, Cadena de Suministro y Finanzas. Trabajarás en un entorno colaborativo, orientado a la mejora continua y la automatización de procesos.

Agradecemos el tiempo que invertiste en postular. Solo contactaremos a quienes avancen a entrevista. La contratación estará sujeta a la aprobación de todas las etapas del proceso.

Esta oferta se enmarca en la Ley 21.015 de Inclusión Laboral. Promovemos activamente la diversidad y la igualdad de oportunidades. Si necesitas algún ajuste o adaptación durante el proceso, no dudes en informarnos.