Lider Comercial

RENEE RPO Asistido para CASA W; Concepcion; On-site; CLP 13,392,000 - 20,088,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato a plazo fijo

Presencial en Concepción

Job summary

Casa W Coworking, una empresa líder en coworking en Concepción, busca dirigir la operación comercial para generar demanda constante, gestionar el pipeline, cerrar ventas y renovar contratos, optimizando la ocupación e ingresos. El cargo reporta a la Dirección de Negocios y Crecimiento.

Se requieren al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, formación afín y manejo de CRM/ERP; se valorará experiencia en coworking o inmobiliaria.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B y gestión comercial.
• Título técnico profesional superior, universitario o equivalente (Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o afín).
• Manejo avanzado de CRM o ERP Comercial.
• Alta orientación a resultados, autonomía y disciplina en el seguimiento de procesos.
• Capacidad de comunicación ejecutiva y trato directo con clientes corporativos.

Responsibilities

• Gestionar CRM, pipeline y seguimiento continuo de oportunidades.
• Realizar visitas comerciales, elaboración de propuestas, negociación y cierres de ventas.
• Gestionar renovaciones de contratos, identificar oportunidades de upsell y fortalecer la relación con clientes.
• Analizar la conversión, ocupación, pricing y realizar proyecciones comerciales.
• Coordinar acciones con marketing, operaciones y líderes de sede para maximizar resultados.
• Implementar rutinas comerciales diarias y semanales, asegurando el cumplimiento de KPIs.
• Proponer mejoras en los procesos de cotización y cierre de negocios.
• Liderar y supervisar a los Líderes de Sede en su gestión comercial y de atención al cliente.

Skills

Ventas B2B

Gestión comercial

CRM/ERP comercial

Liderazgo

Negociación

Comunicación ejecutiva

Education

Ingeniería Comercial

Administración

Tools

CRM

ERP Comercial

Job description

Casa W Coworking es una empresa líder en la industria inmobiliaria, especializada en oficinas flexibles y espacios de trabajo para empresas y equipos profesionales en Concepción, Región del Biobío, Chile. Ofrecemos soluciones todo incluido que integran infraestructura, mobiliario, conectividad, servicios operativos y acompañamiento personalizado, dirigidas principalmente al segmento corporativo, pymes y Startups. En pleno proceso de crecimiento y transformación, valoramos la autonomía, la iniciativa y la colaboración, promoviendo la excelencia operativa y la experiencia del cliente. El cargo reporta directamente a Director de Negocios y Crecimiento.

MISIÓN DEL CARGO:

Liderar y gestionar la operación comercial de Casa W , asegurando generación constante de demanda, seguimiento riguroso del pipeline de ventas, conversión efectiva de oportunidades, renovación de contratos y crecimiento sostenido de la ocupación e ingresos. El puesto profesionaliza la gestión comercial, articulando marketing, líderes de sede para optimizar tarifas y potenciar el crecimiento rentable del negocio.

RESPONSABILIDADES:

• Gestionar CRM, pipeline y seguimiento continuo de oportunidades.
• Realizar visitas comerciales, elaboración de propuestas, negociación y cierres de ventas.
• Gestionar renovaciones de contratos, identificar oportunidades de upsell y fortalecer la relación con clientes.
• Analizar la conversión, ocupación, pricing y realizar proyecciones comerciales.
• Coordinar acciones con marketing, operaciones y líderes de sede para maximizar resultados.
• Implementar rutinas comerciales diarias y semanales, asegurando el cumplimiento de KPIs.
• Proponer mejoras en los procesos de cotización y cierre de negocios.
• Liderar y supervisar a los Líderes de Sede en su gestión comercial y de atención al cliente.

REQUISITOS CLAVE:

• Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas B2B y gestión comercial.
• Título técnico profesional superior, universitario o equivalente (Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o afín).
• Manejo avanzado de CRM o ERP Comercial.
• Alta orientación a resultados, autonomía y disciplina en el seguimiento de procesos.
• Tolerancia a la frustración y resiliencia ante desafíos.
• Fuertes habilidades de trabajo en equipo y liderazgo.
• Capacidad de comunicación ejecutiva y trato directo con clientes corporativos.
• Competencia en negociación y cierre de ventas.
• Valorable experiencia previa en coworking, inmobiliaria o soluciones corporativas.

OFERTA:

• Banda Salarial: Sueldo base + Comisiones por venta
• Horario: Jornada Completa
• Modalidad de Trabajo: Presencial en Concepción, Región del Biobío
• Beneficios Adicionales: Contrato a plazo fijo con posibilidad de indefinido