KAM Senior | Minería e Industrial

Global Talent; Antofagasta; Presencial; CLP 26.784.000 - 46.872.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro complementario de salud

Aguinaldos

Días administrativos

Beneficios corporativos

Descripción de la vacante

Global Talent busca un/a KAM Senior | Minería e Industria en Antofagasta para liderar cuentas estratégicas, identificar oportunidades y proponer soluciones técnicas en bombas centrífugas y servicios asociados. El rol combina gestión de cuentas, visitas en terreno y desarrollo de propuestas para procesos críticos en minería e industria.

El candidato ideal tendrá formación en ingeniería afín, experiencia en venta técnica B2B en minería y disponibilidad para viajes.

Formación

• Formación en Ingeniería de Ejecución o Civil Mecánica, Metalúrgica, Química, Industrial o afín.
• Experiencia en venta técnica B2B, idealmente en minería.
• Experiencia en comercialización de bombas centrífugas y/o servicios de reparación o mantenimiento.
• Conocimiento de procesos y necesidades operacionales de clientes mineros e industriales.
• Experiencia desarrollando cuentas y gestionando procesos comerciales de inicio a fin.
• Red de contactos en el ecosistema minero de la zona norte deseable.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para visitas a clientes y faenas.
• Autónoma, proactiva, orientada a resultados.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas estratégicas de los sectores minero e industrial.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de clientes actuales y potenciales.
• Realizar visitas técnicas en terreno y levantar necesidades operacionales.
• Asesorar a clientes y proponer soluciones asociadas a bombas centrífugas y servicios de reparación y mantenimiento.
• Desarrollar comercialmente soluciones para procesos críticos en minería e industria.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento de requerimientos, elaboración y seguimiento de propuestas, negociación, cierre y postventa.
• Mantener seguimiento de oportunidades, cartera de clientes y objetivos comerciales.
• Coordinar con áreas técnicas y operativas para responder a requerimientos.

Conocimientos

Venta técnica B2B

Gestión de cuentas estratégicas

Bombas centrífugas

Descripción del empleo

Desde Global Talent nos encontramos en búsqueda de un/a KAM Senior | Minería e Industria para una importante compañía especializada en soluciones de bombeo y servicios técnicos para procesos críticos, con foco en clientes del sector minero e industrial.

Buscamos un/a profesional con experiencia en venta técnica consultiva, desarrollo de cuentas estratégicas y comercialización de equipos, soluciones y servicios asociados a bombas centrífugas, idealmente con conocimiento del mercado minero de la zona norte.

La posición tendrá un rol activo en terreno, participando en la identificación de oportunidades, levantamiento de necesidades técnicas, desarrollo de propuestas y construcción de relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.

Ubicación: Antofagasta

¿Cuáles serán tus principales desafíos?

• Gestionar, desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas de los sectores minero e industrial.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de clientes actuales y potenciales.
• Realizar visitas técnicas en terreno, levantando necesidades operacionales y requerimientos de los clientes.
• Asesorar técnicamente a clientes y proponer soluciones asociadas a bombas centrífugas, equipos de bombeo y servicios de reparación y mantenimiento.
• Desarrollar comercialmente soluciones para procesos críticos en minería e industria.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento de requerimientos, elaboración y seguimiento de propuestas, negociación, cierre y postventa.
• Mantener un seguimiento permanente de oportunidades, cartera de clientes y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Coordinar con las áreas técnicas y operacionales para asegurar una adecuada respuesta a los requerimientos de los clientes.
• Participar en instancias técnicas, visitas a faena y actividades orientadas al desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.

¿Qué esperamos de ti?

• Formación en Ingeniería de Ejecución o Civil Mecánica, Metalúrgica, Química, Industrial o carrera afín.
• Experiencia comercial en venta técnica B2B, idealmente vinculada al sector minero.
• Experiencia en comercialización de bombas centrífugas y/o servicios de reparación, mantenimiento o soluciones asociadas a equipos de bombeo.
• Conocimiento de procesos y necesidades operacionales de clientes mineros e industriales.
• Experiencia desarrollando cuentas, generando nuevas oportunidades y gestionando procesos comerciales de principio a fin.
• Deseable contar con una red de contactos y conocimiento del ecosistema minero de la zona norte.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y faenas.
• Buscamos una persona autónoma, proactiva, con orientación comercial, capacidad de relacionamiento y fuerte foco en resultados.
• Incorporarte a una compañía en crecimiento y especializada en soluciones técnicas de alto impacto para la operación de sus clientes.
• Renta competitiva y beneficios asociados.
• Seguro complementario de salud.
• Aguinaldos, días administrativos y otros beneficios corporativos.
• Capacitación continua y posibilidades de desarrollo profesional.

Oferta laboral bajo el marco de la Ley 21.015, que incentiva la inclusión laboral de personas con discapacidad.

¿Te interesa desarrollar negocios y soluciones técnicas para algunos de los principales actores de la minería e industria? ¡Te invitamos a participar