Jefe (a) Trade Marketing / Segmento Mascotas

RR CHILE-LATAM Resource & Recourse; Santiago; On-site; CLP 9,000,000 - 15,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Ninguno

Job summary

RR Chile-LATAM Resource & Recourse busca un/a Jefe/a de Trade Marketing con 4 a 5 años de experiencia para liderar la planificación y ejecución de acciones en punto de venta, optimizando la cobertura, visibilidad y rentabilidad de las marcas en diversos canales.

El perfil debe gestionar presupuestos, coordinar equipos y trabajar de forma transversal con Ventas y Marketing, con dominio de inglés avanzado y enfoque orientado a resultados en mercados de consumo masivo y mascotas.

Qualifications

• Formación profesional en Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil.
• Experiencia de 4 a 5 años en Trade Marketing, con planificación y ejecución en punto de venta.
• Conocimiento de canales de distribución, retail y canales especializados; valorable Horeca.
• Inglés avanzado; deseable experiencia en Trade digital, ecommerce y marketplaces.

Responsibilities

• Desarrollar la planificación anual y mensual de Trade Marketing en conjunto con Ventas y Marketing.
• Administrar calendario promocional y de activaciones, asignando recursos y presupuestos por marca.
• Asegurar la ejecución en puntos de venta: disponibilidad de productos, exhibiciones, material POP, planogramas y campañas.
• Definir estándares de ejecución por segmento y canal y verificar acuerdos comerciales en terreno.
• Diseñar y coordinar promociones, activaciones y programas de incentivos para equipos comerciales y dependientes.
• Identificar oportunidades para aumentar rotación, cobertura y mix de categorías; impulsar venta cruzada.
• Establecer objetivos e indicadores de Trade y proponer mejoras a partir de ROI.
• Coordinar con Marketing, Grandes Cuentas, Cobertura y áreas técnicas para una implementación efectiva.
• Liderar y supervisar la gestión del Gestor de Punto de Venta y medir ejecución.
• Coordinar acciones de Trade digital en marketplaces y plataformas de clientes clave.

Skills

Trade Marketing

Ventas

Análisis

Liderazgo

Inglés avanzado

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil

Job description

Importante empresa distribuidora vinculada al consumo masivo y la categoría de mascotas busca incorporar a su equipo un/a Jefe/a de Trade Marketing.

Buscamos un perfil con experiencia en Trade Marketing, distribución y ejecución en punto de venta, capaz de transformar la estrategia comercial y de marketing en acciones concretas y medibles, impulsando la cobertura, visibilidad, rotación y rentabilidad de las marcas en los distintos canales.

Principales responsabilidades:

• Desarrollar la planificación anual y mensual de Trade Marketing, definiendo prioridades por marca, categoría, cliente y canal en conjunto con Ventas y Marketing.
• Administrar el calendario promocional y de activaciones, asegurando una adecuada planificación y asignación de recursos y presupuestos por marca.
• Asegurar la correcta ejecución en los puntos de venta, supervisando disponibilidad de productos, exhibiciones, material POP, planogramas, activaciones y campañas.
• Definir estándares de ejecución por segmento de clientes y canal, verificando el cumplimiento de los acuerdos comerciales en terreno.
• Diseñar y coordinar promociones, activaciones, pruebas de producto y programas de incentivos para los equipos comerciales y dependientes de los puntos de venta.
• Identificar oportunidades para aumentar la rotación, cobertura, ticket promedio y mix de categorías, impulsando acciones de venta cruzada entre las distintas marcas del portafolio.
• Establecer objetivos e indicadores para cada acción de Trade, evaluar su impacto comercial y retorno sobre la inversión (ROI), y proponer mejoras a partir de los resultados.
• Coordinar transversalmente con Marketing, Grandes Cuentas, Cobertura, el área Técnica/Regulatoria y las marcas o proveedores para asegurar una implementación efectiva de las iniciativas.
• Liderar y supervisar la gestión del Gestor de Punto de Venta, orientando sus actividades y midiendo la calidad de la ejecución.
• Coordinar acciones de Trade digital en marketplaces y plataformas de clientes clave, incluyendo contenidos, imágenes, SEO, promociones y campañas como CyberDays y Black Friday.

Perfil que buscamos:

• Formación profesional en Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil. Se considerarán profesionales de Marketing o carreras afines con una trayectoria sólida en Trade Marketing.
• Idealmente, entre 4 y 5 años de experiencia en Trade Marketing, con participación directa en la planificación y ejecución de acciones en punto de venta.
• Deseable experiencia en empresas distribuidoras, administrando múltiples marcas con distintos presupuestos, condiciones y objetivos comerciales.
• Conocimiento de canales de distribución, retail, canal tradicional y especializado. Se valorará experiencia en el canal Horeca y gestión de distribuidores.
• Experiencia en planificación y ejecución de promociones, activaciones, exhibiciones y campañas en punto de venta.
• Experiencia en análisis de sell-out, rotación, cobertura y retorno sobre la inversión de las acciones de Trade.
• Capacidad para administrar presupuestos, priorizar recursos y gestionar iniciativas por marca, cliente y canal.
• Habilidades para coordinar equipos y áreas de manera transversal, trabajando estrechamente con Ventas y Marketing.
• Manejo de inglés avanzado.
• Deseable conocimiento de Trade digital, ecommerce y marketplaces.
• Deseable conocimiento o afinidad con la categoría de mascotas.

Buscamos una persona con orientación comercial y a resultados, cercana al terreno y capaz de combinar planificación con ejecución. Debe contar con capacidad analítica, liderazgo, habilidades de negociación y coordinación, autonomía y proactividad para identificar oportunidades y transformar las estrategias de las marcas en resultados concretos en el punto de venta.