Importante empresa busca recurso comercial y para licitaciones.

COMERCIAL DIMARA LTDA; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 30,000,000; Full time

Job summary

COMERCIAL DIMARA LTDA busca un Ejecutivo Comercial con experiencia en ventas de equipamiento médico de alta tecnología. El rol implica manejar todo el ciclo comercial, desde prospección hasta cierre, orientado a clientes institucionales como clínicas y hospitales.

Se requieren habilidades en negociación, elaboración de propuestas y conocimiento de licitaciones. Disponibilidad para viajar dentro del país y trabajar en entorno dinámico.

Qualifications

• Se busca mínimo 3 años de experiencia en ventas de equipamiento médico o tecnológico.
• Experiencia B2B con clínicas, hospitales o centros de salud.
• Conocimiento de procesos de licitación pública y privada.
• Historial de cumplimiento de metas y cierre de negocios de alto valor.

Responsibilities

• Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en el sector salud.
• Gestionar todo el ciclo comercial: propuesta, negociación y cierre.
• Elaborar propuestas técnico-económicas para clientes institucionales.
• Mantener relaciones de confianza con clínicas, hospitales y centros de diagnóstico.

Skills

Prospección

Negociación

Ventas consultivas

Propuestas técnico-económicas

Comunicación

Orientación a objetivos

Viajar

Education

Ingenierías afines (Comercial, Biomédica, Tecnología Médica, Electrónica)

Tools

PACS

RIS

Job description

Formación académica

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Biomédica, Tecnología Médica, Ingeniería en Electrónica o carreras afines.
• Deseable formación complementaria en ventas consultivas, negociación o gestión comercial.

Experiencia laboral

• Al menos 3 años de experiencia en ventas de equipamiento médico o tecnológico.
• Experiencia demostrable en ventas B2B a clínicas, hospitales, centros médicos o instituciones de salud.
• Conocimiento de procesos de licitación pública y privada.
• Historial de cumplimiento de metas y cierre de negocios de alto valor.

Conocimientos técnicos

• Equipos de radiología digital (DR y CR).
• Equipos de rayos X fijos, portátiles
• Conceptos básicos de imagenología, protección y normativas sanitarias.
• Software de procesamiento de imágenes, PACS y RIS (deseable).

Competencias comerciales

• Habilidades de prospección y generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Capacidad de negociación con directores, gerentes, médicos y tecnólogos médicos.
• Manejo de ventas consultivas y elaboración de propuestas técnico-económicas.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Orientación al cumplimiento de objetivos y resultados.

Competencias personales

• Proactividad e iniciativa.
• Capacidad de trabajo autónomo.
• Organización y planificación.
• Orientación al cliente.
• Capacidad para trabajar bajo presión.
• Disponibilidad para viajar dentro del país cuando sea necesario.

Requisitos adicionales

• Disponibilidad para visitas comerciales frecuentes.
• Deseable cartera de contactos en el sector salud.
• Inglés técnico intermedio (deseable para lectura de manuales y capacitación con fabricantes).

Perfil ideal

Profesional con fuerte orientación comercial, capaz de comprender aspectos técnicos de la radiología y transformarlos en beneficios económicos y clínicos para el cliente, generando relaciones de confianza de largo plazo con clínicas, hospitales y centros de diagnóstico.

Ejemplo de exigencia para una oferta laboral:

"Buscamos Ejecutivo Comercial con experiencia mínima de 3 años en venta de equipamiento médico de alta tecnología, preferentemente equipos de rayos X, radiología digital o imagenología. Se requiere capacidad para gestionar todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta el cierre del negocio y seguimiento postventa."