ID: CV1127 Ingeniero(a) en Trasferencia (Freelance)

Consultora de Gestión; Concepcion; On-site; CLP 20,088,000 - 31,248,000; Full time

Job summary

Consultora de Gestión busca un Especialista en Transferencia Tecnológica, Propiedad Intelectual y Modelos de Negocio B2B para liderar entrenamiento, instalación metodológica y acompañamiento aplicado orientado a fortalecer capacidades comerciales en la región del Biobío.

La función implica diseñar herramientas de venta, coordinar sesiones presenciales en el Gran Concepción y colaborar con oficinas institucionales de transferencia y licenciamiento para impulsar proyectos de EBCT.

Qualifications

• Título profesional en ingeniería o similar con postgrado o especialización en Innovación, Emprendimiento Tecnológico o Transferencia Tecnológica.
• Experiencia en estrategia comercial y ventas consultivas B2B, valorización de activos intangibles y diseño de metodologías comerciales.
• Conocimientos en mecanismos de vinculación tecnológica (licenciamiento, I+D contratada, codesarrollo, servicios tecnológicos, spin-off).

Responsibilities

• Instalar protocolo de brokerage tecnológico para activos intangibles y oportunidades de transferencia.
• Diseñar y estandarizar conversaciones y entrevistas técnico-comerciales; operacionalizar un embudo comercial corporativo.
• Realizar coaching y acompañamiento de desafíos industriales con empresas locales; generar hoja de estructuración y roadmap de gestión.
• Desarrollar diagnósticos técnico-comerciales para EBCT y definir propuesta de valor y estrategia de llegada al mercado.

Skills

Ventas B2B

Estrategia comercial

Gestión de activos intangibles

Diseño de metodologías comerciales

Education

Ingeniero Civil Industrial

Ingeniero Comercial

Postgrado en Innovación

Especialización en Transferencia Tecnológica

Job description

Nuestra área de Ingeniería y Gestión de Empresas busca incorporar un Especialista en Transferencia Tecnológica, Propiedad Intelectual y Modelos de Negocio B2B para liderar el proceso de entrenamiento, instalación metodológica y acompañamiento aplicado orientado a fortalecer las capacidades comerciales de una importante oficina técnica institucional en la Región del Biobío.

Funciones Principales

• Instalación Metodológica: Diseñar e instalar un protocolo de brokerage tecnológico aplicable a activos intangibles, capacidades científicas y oportunidades de transferencia tecnológica.
• Diseño de Herramientas Comerciales: Definir y estandarizar conversaciones y entrevistas técnico-comerciales, junto con operacionalizar un embudo comercial corporativo predefinido (Planificar, Crear, Calificar, Diagnosticar, Formalizar y Cerrar) adaptando sus etapas a la gestión de desafíos industriales.
• Coaching y Gestión de Desafíos: Realizar coaching y acompañamiento aplicado sobre desafíos industriales reales en conjunto con empresas del sector productivo local, elaborando una hoja de estructuración, roadmap de gestión y el respectivo informe consolidado de seguimiento, brechas y rutas de transferencia.
• Diagnóstico de Empresas de Base Tecnológica: Desarrollar un diagnóstico técnico-comercial individual para un grupo de Empresas de Base Científico-Tecnológica (EBCT), determinando propuesta de valor, cliente objetivo, estrategia de llegada al mercado y directrices comerciales específicas.

Requisitos Excluyentes

• Formación: Título Profesional de Ingeniero(a) Civil Industrial, Ingeniero(a) Comercial o profesional de las ciencias/ingeniería con postgrado o especialización comprobable en Innovación, Emprendimiento Tecnológico o Transferencia Tecnológica.
• Experiencia: Trayectoria demostrable en estrategia comercial, ventas consultivas complejas B2B, valorización de activos intangibles, diseño de metodologías comerciales y consultorías previas vinculadas con Oficinas de Transferencia y Licenciamiento o incubadoras de negocios.
• Conocimientos: Dominio experto en mecanismos de vinculación tecnológica (licenciamiento, I+D contratada, codesarrollo, servicios tecnológicos, creación de spin-off y EBCT).
• Logística y Disponibilidad: Residencia en el Gran Concepción con disponibilidad inmediata para ejecutar sesiones presenciales de entrenamiento y coaching dentro de la comuna.

Condiciones Contractuales

• Modalidad: Por definir según experiencia del postulante.
• Plazo del Proyecto: Ejecución total de los entregables en un período estimado de 3 meses, sujeto a la coordinación del calendario de trabajo.

Antecedentes Requeridos para Postulación (Serán solicitados a través de correo corporativo extensión [e-mail])

1. Curriculum Vitae enfocado exclusivamente en consultorías de innovación, brokerage tecnológico y estructuración de negocios B2B.
2. Copia simple de Certificado de Título Profesional y grados académicos de especialización en el área (puede pixelar el RUT en esta etapa).
3. Portafolio o listado resumen de metodologías comerciales diseñadas, contratos de licenciamiento articulados o informes de diagnóstico comercial realizados para startups o EBCT.