Gestor Comercial Terreno

ENRIQUE OSSES ESPEJO Y CIA LTDA; Ovalle; On-site; CLP 20,088,000 - 31,248,000; Full time

Job summary

ENRIQUE OSSES ESPEJO Y CIA LTDA busca un profesional para gestionar ventas técnicas en terreno en la región norte del país. Se enfoca en minería, industria y agricultura, con responsabilidad de ampliar la cartera y cerrar negocios mediante soluciones técnicas y asesoría.

La posición implica visitas a clientes, elaboración de cotizaciones y seguimiento de proyectos con uso de CRM y reporting de resultados. Se valorará autonomía, planificación y orientación a resultados.

Qualifications

• Competencias comerciales, orientación a resultados y enfoque en desarrollo de negocios.
• Experiencia mínima en ventas técnicas o desarrollo de negocio en terreno.
• Conocimientos de herramientas de gestión comercial (CRM/ERP/Excel).
• Licencia de conducir clase B vigente.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes asignada, generando nuevas oportunidades.
• Realizar visitas en terreno a clientes actuales y potenciales.
• Promover soluciones y líneas de productos de la empresa.
• Dar seguimiento al ciclo de venta desde oportunidad hasta cierre.
• Elaborar proyecciones comerciales y reportes mediante CRM.
• Apoyar en cotizaciones y documentos de venta.
• Participar en licitaciones, negociaciones y gestión de contratos.
• Presentaciones técnicas y asesoría de producto a clientes.
• Analizar mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Coordinar entrega de pedidos y rutas de entrega.

Skills

Habilidades comerciales

Negociación

Comunicación efectiva

Proactividad

Planificación

Education

Formación técnica o profesional (Mecánica, Mantenimiento Industrial, Administración, Ventas)

Tools

CRM

ERP

Excel

Job description

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes asignada, generando nuevas oportunidades comerciales.
• Realizar visitas en terreno a clientes actuales y potenciales.
• Promover soluciones y líneas de productos comercializadas por la empresa.
• Realizar seguimiento del ciclo completo de venta, desde la oportunidad hasta el cierre.
• Elaborar proyecciones comerciales y reportes de gestión mediante CRM.
• Apoyar en la elaboración de cotizaciones y documentos de venta.
• Participar en licitaciones, negociaciones y gestión de contratos comerciales.
• Realizar presentaciones técnicas, asesorías de producto y actividades de fidelización con clientes.
• Analizar mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Apoyar la coordinación y entrega de pedidos a clientes según planificación y rutas establecidas.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años en gestión comercial, ventas técnicas o desarrollo de negocios en terreno.
• Experiencia y conocimiento del rubro industrial, minero y/o agrícola.
• Formación técnica o profesional en áreas como Mecánica, Mantenimiento Industrial, Administración, Ventas, Comercial o carreras afines.
• Conocimientos en rodamientos, componentes industriales o productos técnicos similares (deseable).
• Manejo de herramientas digitales de gestión comercial (CRM, ERP, Excel).
• Licencia de conducir Clase B.

Buscamos personas con:

• Orientación a resultados y desarrollo de negocios.
• Habilidades comerciales, negociación y comunicación efectiva.
• Proactividad, autonomía y capacidad de planificación.
• Alto compromiso con clientes y trabajo en equipo.

Ofrecemos incorporarse a una empresa consolidada, con trayectoria en el mercado industrial y presencia en la zona norte del país, participando activamente en el crecimiento comercial y desarrollo de nuevos mercados.