Estratega de Adquisición de Vendedores

MercadoLibre; Santiago; On-site; CLP 66,960,000 - 100,440,000; Full time

Benefits offered by this job

Espíritu emprendedor

Oportunidades de desarrollo

Buen clima laboral

Job summary

Mercado Libre busca un líder comercial para diseñar e implementar la estrategia de hunting de vendedores potenciales y liderar equipos de hunting de social sellers y polos físicos. Deberá adaptar enfoques comerciales, diseñar playbooks y criterios, y gestionar SLAs con agencias externas.

La posición implica construir dashboards del embudo, reportar a la gerencia y pilotar enfoques por zona, con coordinación estrecha con Marketing, Producto y Logística.

Qualifications

• Al menos 5 años de experiencia liderando equipos comerciales o de venta de campo.
• Experiencia en e-commerce, retail, consumo masivo o SaaS.
• Manejo analítico para segmentación y priorización con datos.
• Experiencia gestionando acuerdos de servicio y desempeño de terceros.

Responsibilities

• Diseñar e implementar la estrategia de hunting segmentada para vendedores potenciales.
• Liderar la hunting de social sellers y de polos físicos, adaptando el enfoque.
• Diseñar playbooks, guiones y criterios de priorización para equipos externos.
• Definir SLAs, metas e incentivos y supervisar proveedores.
• Construir tableros del embudo comercial y reportarlos a la gerencia.
• Correr pilotos por categoría o zona y coordinar con Marketing, Producto y Logística.

Skills

Liderazgo de equipos comerciales

Análisis de datos

Gestión de proveedores/agencias

Diseño de estrategias de hunting

Job description

Mercado Libre busca un líder comercial para diseñar e implementar la estrategia de hunting de vendedores potenciales y liderar equipos de hunting de social sellers y polos físicos. Deberá adaptar enfoques comerciales, diseñar playbooks y criterios, y gestionar SLAs con agencias externas.

La posición implica construir dashboards del embudo, reportar a la gerencia y pilotar enfoques por zona, con coordinación estrecha con Marketing, Producto y Logística.