Especialista en Desarrollo de Negocios

SANY Chile; Santiago; On-site; CLP 26,000,000 - 42,000,000; Full time

Job summary

SANY Chile busca un Especialista de Desarrollo de Negocios con fuerte capacidad analítica y orientación comercial para transformar datos de ventas y mercado en oportunidades de crecimiento. Coordinará forecast, CRM y dashboards en Power BI para respaldar decisiones estratégicas.

Trabajará de forma transversal con ventas, marketing, servicios y finanzas, preparando presentaciones ejecutivas y evaluando rentabilidad por cliente y producto.

Qualifications

• 3–7 años de experiencia en Desarrollo de Negocios, Operaciones de ventas, Gestión Comercial o BI.
• Experiencia en empresas B2B, idealmente minería, maquinaria pesada, construcción, transporte o industrias relacionadas.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de forecast de ventas.
• Experiencia en control presupuestario y análisis financiero/comercial.
• Power BI avanzado y Excel avanzado.
• Manejo de CRM como Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot o similar.
• Conocimientos de KPIs comerciales, Pipeline Management y análisis de rentabilidad.
• Inglés intermedio-avanzado.

Responsibilities

• Elaborar y administrar el forecast de ventas mensual, trimestral y anual.
• Desarrollar KPIs, dashboards y reportes ejecutivos utilizando Power BI.
• Administrar y mantener actualizado el CRM, asegurando la calidad de la información del pipeline y las oportunidades comerciales.
• Analizar cobertura comercial, productividad de la fuerza de ventas y cumplimiento de objetivos.
• Realizar seguimiento a proyectos comerciales y estratégicos, controlando hitos, entregables, presupuestos y riesgos.
• Desarrollar estudios de mercado, análisis de competencia, tendencias y benchmarking.

Skills

Business development

Sales operations

Business Intelligence

Inglés intermedio-avanzado

Tools

Power BI

Excel

Salesforce

Microsoft Dynamics

HubSpot

Job description

Sobre SANY Chile

SANY Chile forma parte de SANY Group, uno de los principales fabricantes de maquinaria pesada a nivel mundial. Actualmente buscamos incorporar un Especialista de Desarrollo de Negocios para fortalecer nuestra gestión comercial, apoyar el crecimiento del negocio y contribuir a la toma de decisiones basada en datos.

Descripción del cargo

Buscamos un profesional con fuerte capacidad analítica y orientación comercial, que pueda transformar información de ventas y mercado en oportunidades concretas de crecimiento.

La posición tendrá un rol clave en la elaboración y seguimiento del forecast de ventas, gestión del CRM, análisis de KPIs, desarrollo de dashboards en Power BI, control presupuestario y seguimiento de proyectos comerciales y estratégicos.

Asimismo, trabajará de manera transversal con Ventas, Marketing, Servicio, Soluciones, Finanzas y Operaciones, apoyando la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

Principales responsabilidades

• Elaborar y administrar el forecast de ventas mensual, trimestral y anual, realizando seguimiento a su cumplimiento y precisión.
• Desarrollar KPIs, dashboards y reportes ejecutivos utilizando Power BI.
• Administrar y mantener actualizado el CRM, asegurando la calidad de la información del pipeline y las oportunidades comerciales.
• Analizar cobertura comercial, productividad de la fuerza de ventas, conversión del pipeline y cumplimiento de objetivos.
• Realizar seguimiento a proyectos comerciales y estratégicos, controlando hitos, entregables, presupuestos y riesgos.
• Desarrollar estudios de mercado, análisis de competencia, tendencias y benchmarking.
• Realizar análisis de rentabilidad por cliente, producto, segmento y territorio.
• Controlar el presupuesto y gastos del área comercial, identificando desviaciones y oportunidades de optimización.
• Apoyar planes comerciales, campañas de venta, lanzamientos de productos e iniciativas de crecimiento.
• Participar en visitas a clientes estratégicos junto al equipo comercial para identificar oportunidades y apoyar el desarrollo de proyectos.
• Coordinar iniciativas con las áreas de Marketing, Ventas, Servicio, Soluciones, Operaciones y Finanzas.
• Preparar presentaciones ejecutivas sobre resultados comerciales, KPIs, proyectos y oportunidades de negocio.

Requisitos

• Entre 3 y 7 años de experiencia en Business Development, Sales Operations, Control de Gestión Comercial, Business Intelligence o áreas relacionadas.
• Experiencia en empresas B2B, idealmente en minería, maquinaria pesada, construcción, transporte o industrias relacionadas.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de forecast de ventas.
• Experiencia en control presupuestario y análisis financiero/comercial.
• Power BI avanzado.
• Excel avanzado.
• Manejo de CRM como Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot o similar.
• Conocimientos de KPIs comerciales, Pipeline Management, análisis de rentabilidad y análisis de mercado.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Deseable experiencia en visitas comerciales y relacionamiento con clientes estratégicos.

Condiciones

• Cargo presencial, de lunes a viernes de 8:00 h a 17:00 h, con base en Quilicura, Santiago.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente un 20% a 40%, de acuerdo con los requerimientos comerciales.
• Visitas a clientes, distribuidores, sucursales y faenas.
• Posibilidad de viajes nacionales e internacionales.