Enterprise Sales Lead — Data & Analytics SaaS

Walmart Chile

Santiago

Presencial

CLP 25.000.000 - 38.000.000

Jornada completa

14 días+

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Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro de salud

Beneficios varios

Plan de desarrollo

Descripción de la vacante

Walmart Chile busca un líder de ventas para el portafolio Phronesis, reportando a la Gerencia Walmart Digital. Se centrará en cuentas enterprise, construcción de pipelines y cierre de acuerdos estratégicos.

La posición requiere amplia experiencia en ventas consultivas, enfoque en ROI y capacidad para gestionar relaciones con proveedores y clientes a nivel ejecutivo. Se valora experiencia en retail y Walmart Connect.

Formación

8+ años en ventas consultivas enterprise B2B.
5+ años vendiendo soluciones de analítica, datos, SaaS o consultoría estratégica.
Experiencia con ciclos de venta largos y negociaciones a nivel directivo.
Experiencia desarrollando propuestas basadas en ROI y valor económico.

Responsabilidades

Liderar prospecting, scoping y cierre de nuevas cuentas enterprise en el portafolio Phronesis.
Gestionar y ejecutar el pipeline comercial con forecast preciso.
Renegociar contratos existentes según nueva política de pricing.
Desarrollar propuestas consultivas end-to-end: diagnóstico y propuesta de valor económico.
Ejecutar estrategia comercial de migración hacia Scintilla y nuevos módulos.
Construir relaciones estratégicas con top y medium suppliers.
Documentar casos de éxito y evidencias de impacto para GTM de Marketing.
Representar a Phronesis en reuniones ejecutivas (MBR, QBR).
Identificar y desarrollar oportunidades de cross-sell con Walmart Connect.