Encargado de Estudios, Propuestas y Desarrollo Comercial

CONFIDENCIAL; Pudahuel; On-site; CLP 6,000,000 - 9,000,000; Full time

Job summary

CONFIDENCIAL en Santiago busca un profesional para liderar el área de Estudios y Propuestas, con enfoque comercial y desarrollo de nuevos negocios. Se valorará experiencia en licitaciones públicas, capacidad para identificar oportunidades y coordinar equipos.

La posición se desempeñará de forma presencial en Pudahuel; se esperan habilidades de organización, negociación y seguimiento de procesos comerciales para ampliar la cartera de clientes.

Qualifications

• Al menos 5 años de experiencia en elaboración, análisis y desarrollo de estudios de propuestas, idealmente en construcción civil, movimiento de tierras u obras afines.
• Experiencia comprobable en procesos de licitación pública y privada, con énfasis en licitaciones públicas.
• Experiencia en inscripción, registro y administración de antecedentes en portales de proveedores y plataformas de contratación.
• Gestión comercial y apertura de nuevos mercados, con enfoque en desarrollo de cartera de clientes.

Responsibilities

• Liderar y gestionar el área de Estudios y Propuestas, coordinando las actividades y prioridades del equipo.
• Identificar oportunidades comerciales y desarrollar nuevas alternativas de venta, contribuyendo a la apertura de mercados y ampliación de la cartera de clientes.
• Gestionar los procesos de inscripción, registro y actualización de antecedentes de la empresa en portales de proveedores y plataformas de contratación.
• Identificar, analizar y evaluar oportunidades de licitación pública y privada, determinando su conveniencia y viabilidad comercial.
• Coordinar y desarrollar estudios de propuestas, considerando el análisis de bases, requerimientos técnicos, administrativos y económicos.
• Elaborar, revisar y consolidar propuestas comerciales y de licitación, asegurando la preparación oportuna de los antecedentes y documentos requeridos.
• Coordinar con las distintas áreas de la organización la recopilación de información técnica, operacional, administrativa y económica necesaria para cada propuesta.
• Realizar seguimiento a las oportunidades presentadas, manteniendo una gestión activa del proceso comercial y de sus resultados.

Skills

Liderazgo

Gestión comercial

Desarrollo de negocios

Elaboración de propuestas

Licitaciones públicas

Análisis de bases de licitación

Negociación

Comunicación

Job description

Importante empresa del rubro de construcción y servicios industriales busca incorporar a un/a profesional para liderar el área de Estudios y Propuestas, con un marcado enfoque comercial y orientación al desarrollo de nuevos negocios.Buscamos a una persona con experiencia sólida en la preparación y estudio de propuestas, especialmente para licitaciones públicas, que además cuente con visión comercial, iniciativa y capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar mercados y generar alternativas de venta.

Principales responsabilidades

• Liderar y gestionar el área de Estudios y Propuestas, coordinando las actividades y prioridades del equipo.
• Identificar oportunidades comerciales y desarrollar nuevas alternativas de venta, contribuyendo a la apertura de mercados y ampliación de la cartera de clientes.
• Gestionar los procesos de inscripción, registro y actualización de antecedentes de la empresa en portales de proveedores y plataformas de contratación.
• Identificar, analizar y evaluar oportunidades de licitación pública y privada, determinando su conveniencia y viabilidad comercial.
• Coordinar y desarrollar estudios de propuestas, considerando el análisis de bases, requerimientos técnicos, administrativos y económicos.
• Elaborar, revisar y consolidar propuestas comerciales y de licitación, asegurando la preparación oportuna de los antecedentes y documentos requeridos.
• Coordinar con las distintas áreas de la organización la recopilación de información técnica, operacional, administrativa y económica necesaria para cada propuesta.
• Realizar seguimiento a las oportunidades presentadas, manteniendo una gestión activa del proceso comercial y de sus resultados.

Requisitos del cargo

• Al menos 5 años de experiencia en elaboración, análisis y desarrollo de estudios de propuestas, idealmente en empresas de construcción civil, movimiento de tierras, obras civiles, servicios industriales o rubros afines.
• Experiencia comprobable en procesos de licitación pública y privada, con especial énfasis en licitaciones públicas.
• Experiencia en inscripción, registro y administración de antecedentes en portales de proveedores y plataformas de contratación.
• Experiencia o trayectoria demostrable en gestión comercial, identificación de oportunidades y apertura de nuevos mercados.
• Conocimientos en análisis de bases de licitación, preparación de antecedentes administrativos, técnicos y económicos, y elaboración integral de propuestas.
• Capacidad para liderar y coordinar equipos de trabajo. Se valorará especialmente la experiencia previa liderando personas o proyectos.
• Alta capacidad de organización, planificación, autonomía y orientación a resultados.
• Habilidades de negociación, comunicación efectiva y relacionamiento comercial.

Condiciones del cargo

• Modalidad: Presencial.
• Ubicación inicial: Pudahuel, Santiago.
• Traslado de oficinas: Se proyecta un cambio de ubicación durante febrero de 2027.