Ejecutivo de Ventas en Terreno

Adecco (Portugal); Santiago; On-site; CLP 8,928,000 - 13,392,000; Full time

Job summary

Adecco Portugal busca un/a Ejecutivo/a de Ventas en Terreno para incorporarse a una compañía internacional de belleza profesional. La persona desarrollará una cartera de salones y peluquerías, planificará rutas y realizará venta consultiva para generar nuevas oportunidades.

Se requiere al menos 3 años de experiencia en ventas en terreno, orientación a resultados y disponibilidad para trabajar principalmente en terreno, con movilidad propia.

Qualifications

• Al menos 3 años de experiencia en ventas en terreno.
• Experiencia en venta consultiva B2B a pequeños y medianos negocios.
• Capacidad para gestionar carteras de clientes y rutas.
• Excel nivel intermedio y herramientas digitales de gestión comercial.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar cartera de salones y peluquerías dentro del territorio asignado.
• Planificar y ejecutar rutas de visitas comerciales en terreno.
• Captar nuevos clientes y reactivar aquellos que hayan disminuido sus compras.
• Incrementar la frecuencia de compra y desarrollar nuevas categorías dentro de los clientes.
• Realizar venta consultiva, entendiendo el negocio del cliente y recomendando productos con valor.
• Presentar productos, lanzamientos, promociones y programas de education.
• Realizar seguimiento de pedidos, oportunidades comerciales y cobranza.
• Registrar la gestión comercial y detectar oportunidades de crecimiento.
• Mantenerse actualizado respecto del mercado, competencia y necesidades de los clientes.

Skills

Ventas en terreno

Venta consultiva B2B

Gestión de cartera de clientes

Rutas y territorios

Excel intermedio

Metas e indicadores

Conocimiento de márgenes

Licencia de conducir

Job description

Ejecutivo/a de Ventas en Terreno | Canal Profesional de Belleza

¿Te apasionan las ventas, el trabajo en terreno y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo?

Nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas en Terreno para incorporarse a una compañía internacional con marcas reconocidas en el mercado profesional.

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, capaz de desarrollar una cartera de clientes, generar nuevas oportunidades de negocio y realizar una venta consultiva, comprendiendo las necesidades de cada cliente y construyendo relaciones comerciales sostenibles.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de salones de belleza y peluquerías dentro de un territorio asignado.
• Planificar y ejecutar rutas de visitas comerciales en terreno.
• Captar nuevos clientes y reactivar aquellos que hayan disminuido o detenido sus compras.
• Incrementar la frecuencia de compra y desarrollar nuevas categorías dentro de los clientes.
• Realizar una venta consultiva, comprendiendo el negocio del cliente y recomendando productos que aporten valor.
• Presentar productos, lanzamientos, promociones y programas de educación.
• Realizar seguimiento de pedidos, oportunidades comerciales, compromisos y cobranza.
• Registrar la gestión comercial y detectar oportunidades de crecimiento.
• Mantenerse actualizado/a respecto del mercado, competencia y necesidades de los clientes.
• Al menos 3 años de experiencia en ventas en terreno, idealmente de productos tangibles.
• Experiencia en venta consultiva B2B a pequeños y medianos negocios.
• Deseable experiencia en belleza profesional, peluquería, cosmética, consumo masivo, productos técnicos o categorías de venta recurrente.
• Experiencia gestionando carteras de clientes, rutas y territorios.
• Experiencia en captación, reactivación y desarrollo de clientes.
• Experiencia trabajando con metas e indicadores comerciales.
• Manejo de Excel nivel intermedio y herramientas digitales de gestión comercial.
• Deseable conocimiento de conceptos de margen, rentabilidad, descuentos y rotación de productos.
• Licencia de conducir vigente y movilización propia.
• Disponibilidad para desempeñarse principalmente en terreno.
• Incorporarte a una compañía internacional con marcas reconocidas en el mercado profesional.
• Capacitación continua en productos, técnicas y gestión comercial.
• Trabajar con productos técnicos e innovadores.
• Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo con clientes.
• Oportunidades de desarrollo profesional asociadas al desempeño y crecimiento de cartera.

Si eres una persona activa, organizada, autónoma y orientada a resultados, disfrutas el trabajo en terreno y te motiva desarrollar clientes más allá de una venta puntual, esta oportunidad puede ser para ti.