Ejecutivo De Ventas B2B – Telecomunicaciones

People Go; Antofagasta; On-site; CLP 9,000,000 - 15,000,000; Full time

Job summary

People GO busca Ejecutivo de Ventas B2B Telecomunicaciones para liderar planes de marketing y ventas en sucursales de cuentas grandes, multisitio y nacionales. El rol exige desarrollo de relaciones con usuarios profesionales, ejecución de planes estratégicos y fortalecimiento del portafolio Milwaukee.

El candidato deberá impulsar ventas, trabajar con gerentes de cuentas regionales y nacionales, y liderar iniciativas de merchandising y capacitación.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y mercados técnicos.
• Conocimiento de CRM y procesos de ventas consultivas.
• Habilidad para capacitación de equipos y representaciones en ferretería y distribución.

Responsibilities

• Impulsar crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad en el territorio asignado.
• Operar conforme a presupuesto y estrategias del Gerente Regional.
• Identificar oportunidades para convertir ventas hacia Milwaukee y otras marcas.
• Penetrar el mercado regional con portafolio Milwaukee y de la compañía.
• Apoyar cuentas pequeñas en canales tradicionales y ferretero.
• Capacitar y participar en merchandising, eventos y visitas conjuntas.
• Mantener embudo de oportunidades y gestionar objetivos en CRM.

Skills

Ventas

Marketing

CRM

Capacitación

Relaciones con clientes

Negociación

Liderazgo

Tools

eSales

Laptop

Job description

• Ofertas de Ejecutivo de Ventas B2b Telecomunic...

Bajo la dirección general de y reportando al Gerente Regional de Ventas, las responsabilidades principales consisten en ejecutar los planes de marketing y ventas en las sucursales de cuentas grandes, multisitio y nacionales; ejecutar iniciativas estratégicas para interactuar con los principales usuarios finales profesionales; y desarrollar y ejecutar planes estratégicos de marketing y ventas para cuentas pequeñas de los canales tradicional y ferretero dentro de los mercados asignados, con el fin de ganar participación de mercado, incrementar las ventas y construir relaciones sólidas.

**Job Description:**

**Funciones y Responsabilidades**

**Crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad**

• + Impulsar el crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad dentro de un territorio geográfico asignado.
• + Operar dentro de los lineamientos de tendencias y presupuesto establecidos por el Gerente Regional.
• + Identificar y ejecutar oportunidades, tanto a nivel de distribución como de usuarios finales, para convertir ventas hacia productos Milwaukee y otras marcas de la compañía desde marcas competidoras.
• + Penetrar el mercado regional con una representación amplia y completa del portafolio de productos Milwaukee y de la compañía.
• + Dar soporte y vender a cuentas pequeñas dentro de los canales tradicional y ferretero.
• + Trabajar en conjunto con los Gerentes de Cuentas Nacionales para dar soporte a las cuentas nacionales dentro del territorio.
• + Apoyar a cuentas regionales multisitio mediante capacitación, exhibición de producto ( _merchandising_ ) y ejecución de iniciativas especiales.
• + Brindar soporte clave en áreas como _merchandising_ , capacitación de producto, participación en eventos y visitas de ventas conjuntas.
• + Mantener actualizado el embudo de oportunidades que permita cumplir con los objetivos generales por categoría, utilizando el CRM para gestionar objetivos de clientes

**Desarrollo de relaciones de valor con clientes**

• + Construir relaciones de valor agregado con cuentas pequeñas y sucursales dentro de los mercados designados.
• + Aprovechar los programas y promociones estándar de la compañía para desarrollar soluciones comerciales que respondan a las necesidades del cliente (LMF, HDA, reembolsos, co-op, etc.).
• + Investigar y desarrollar relaciones con usuarios profesionales de sistemas de herramientas, ya sea en obras, oficinas o almacenes de herramientas.
• + Ejecutar visitas conjuntas con usuarios finales junto con distribuidores objetivo.
• + Implementar tácticas de venta enfocadas en lograr los resultados financieros esperados para la distribución.
• + Proporcionar capacitación adecuada al personal de ventas de la distribución en temas de producto, aplicación y uso.

**Desarrollo profesional**

• + Impulsar el desarrollo profesional de su carrera en ventas dentro de Milwaukee.
• + Aprender e implementar continuamente el Proceso de Venta Consultiva de Milwaukee para fortalecer sus habilidades comerciales.
• + Colaborar con los esfuerzos del Gerente Regional en capacitación, coaching y mentoría para la mejora continua del desempeño.
• + Establecer objetivos y autoevaluar su desempeño en función del logro de dichos objetivos.
• + Desarrollar un conocimiento profundo del mercado (usuarios, aplicaciones, productos, competencia y canales).
• + Utilizar tecnología como laptops y el programa eSales conforme a los lineamientos de gestión del territorio definidos por la dirección de ventas.

**Ejecución del mensaje de marca**

• + Transmitir el mensaje de marca a usuarios finales y a la distribución.
• + Apoyar e implementar iniciativas estratégicas corporativas de marketing de marca.
• + Generar demanda de usuarios finales y desarrollar embajadores de marca mediante visitas a usuarios finales, programas creativos de sell-through y capacitaciones.
• + Atraer a la próxima generación de usuarios finales mediante iniciativas con escuelas técnicas y programas de aprendices.
• + Utilizar los recursos disponibles para poner las herramientas en manos de los usuarios finales.

**Retroalimentación desde el campo**

• + Proporcionar retroalimentación del mercado relacionada con:
• + Competencia, usuarios finales, canales de distribución, aplicaciones y productos.
• + Efectividad de políticas y programas.

**Demandas Físicas del Puesto**

• + Permanecer de pie o caminando aproximadamente entre el 50% y 90% de la jornada laboral.
• + Levantar, empujar, jalar o cargar regularmente materiales y herramientas de hasta 25 libras.
• + Ocasionalmente levantar herramientas de hasta 75 libras.
• + Montar y operar exhibiciones de herramientas con frecuencia, lo que requiere el uso de manos, agacharse, arrodillarse, ponerse en cuclillas o inclinarse.
• + Capacidad para operar equipos con vibración severa y alto torque.
• + Conducir un vehículo hacia y desde clientes por períodos de hasta cinco horas continuas.
• + Permanecer sentado entre el 10% y 50% de la jornada laboral en el automóvil, o en escritorio de 4 a 10 horas por semana.
• + Ingresar datos en computadora entre 4 y 6 horas por semana.
• + Contar con visión normal y periférica para operar de forma segura herramientas eléctricas y conducir un vehículo.
• + Capacidad para hablar y escuchar de manera efectiva, así como leer y escribir.
• + Este puesto está frecuentemente expuesto a condiciones climáticas exteriores y a niveles elevados de ruido