Ejecutivo de ventas

Grupo AV; Santiago; Presencial; CLP 8.928.000 - 13.392.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo AV busca incorporar un/a Ejecutivo/a de Ventas de Servicios de Aseo, con fuerte orientación comercial, capacidad de prospección y experiencia en captación de nuevos clientes. Jornada de 40 horas semanales, sueldo base + comisiones.

Las funciones incluyen prospectar y captar clientes, comercializar servicios de aseo para empresas, preparar propuestas y cerrar oportunidades, desarrollando una cartera de clientes y cumpliendo objetivos de margen.

Formación

• Marcada orientación a resultados y cierre de negocios.
• Capacidad de prospección y generación de nuevas oportunidades.
• Habilidades de negociación.
• Autonomía y organización comercial.
• Experiencia en ventas B2B.

Responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes.
• Comercializar servicios de aseo para empresas, oficinas, edificios, condominios e instalaciones comerciales.
• Realizar levantamientos y preparar propuestas comerciales.
• Gestionar oportunidades desde la prospección hasta el cierre.
• Desarrollar y mantener una cartera de clientes.
• Cumplir objetivos comerciales y de margen.

Conocimientos

Prospección de clientes

Cierre de negocios

Negociación

Autonomía comercial

Ventas B2B

Descripción del empleo

Ejecutivo/a de Ventas – Servicios de Aseo

Grupo AV busca incorporar a su equipo un/a Ejecutivo/a de Ventas de Servicios de Aseo, con fuerte orientación comercial, capacidad de prospección y experiencia en captación de nuevos clientes.

Jornada: 40 horas semanales

Renta: Sueldo base + comisiones por ventas

Principales funciones

• Prospectar y captar nuevos clientes.
• Comercializar servicios de aseo para empresas, oficinas, edificios, condominios e instalaciones comerciales.
• Realizar levantamientos y preparar propuestas comerciales.
• Gestionar oportunidades desde la prospección hasta el cierre.
• Desarrollar y mantener una cartera de clientes.
• Cumplir objetivos comerciales y de margen.

Plan de Comisiones

Las comisiones se calculan sobre el valor neto de la venta, sin IVA, de acuerdo con el margen comercial obtenido.

Ventas únicas

• Margen de 10% → 0,5% de comisión sobre la venta neta
• Margen de 15% → 1% de comisión sobre la venta neta
• Margen de 20% o superior → 2% de comisión sobre la venta neta

Servicios mensuales recurrentes

• Margen entre 6% y 10% → 0,5% de comisión sobre la venta neta mensual
• Margen entre 11% y 15% → 1% de comisión sobre la venta neta mensual
• Margen entre 16% y 20% → 1,5% de comisión sobre la venta neta mensual
• Margen superior al 20% → 2% de comisión sobre la venta neta mensual

En los contratos de servicios mensuales, la comisión se pagará todos los meses mientras el contrato se encuentre vigente y el ejecutivo continúe contratado por Grupo AV.

De esta manera, el ejecutivo podrá desarrollar una cartera de comisiones recurrentes a medida que incorpore nuevos contratos.

Comisiones sin tope

No existe límite de ventas mensuales ni techo de comisiones.

Mientras mayor sea el volumen de ventas y mejor el margen obtenido, mayor será la renta variable del ejecutivo.

Perfil buscado

Buscamos una persona con:

• Marcada orientación a resultados y cierre de negocios.
• Capacidad de prospección y generación de nuevas oportunidades.
• Habilidades de negociación.
• Autonomía y organización comercial.
• Experiencia en ventas B2B.

Se valorará especialmente experiencia comercial en servicios de aseo, facility services, outsourcing, administración de edificios o servicios recurrentes para empresas y condominios.