Ejecutivo de ventas

PHOS Consulting; Santiago; Presencial; CLP 7.812.000 - 13.392.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PHOS Consulting en Chile busca un ejecutivo de ventas para impulsar la presencia de la empresa en la zona de Calama, promocionando calzado de seguridad, ropa de trabajo y accesorios ante clientes finales y la red de distribuidores.

Entre las funciones, visitar clientes, desarrollar oportunidades, asesorar técnicamente y coordinar demostraciones y capacitaciones, manteniendo CRM y cumpliendo metas comerciales.

Responsabilidades

• Gestionar la venta de calzado de seguridad, ropa de trabajo y accesorios en la zona asignada.
• Visitar en forma periódica a clientes finales para detectar oportunidades comerciales, presentar soluciones y posicionar las marcas de la empresa.
• Mantener una relación cercana y permanente con los distribuidores de la zona, apoyando el desarrollo de sus ventas y fortaleciendo la presencia de la marca.
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes y proyectos comerciales.
• Asesorar técnicamente a clientes y distribuidores respecto de las características y beneficios de los productos.
• Coordinar demostraciones, pruebas de producto y capacitaciones cuando sea necesario.
• Realizar seguimiento a cotizaciones, oportunidades de negocio y procesos de cierre de ventas.
• Cumplir con las metas comerciales, indicadores de gestión y presupuesto de ventas definidos por la empresa.
• Mantener actualizado el CRM o sistema comercial con visitas, oportunidades y actividades realizadas.
• Levantar información del mercado respecto de la competencia, tendencias, precios y nuevos proyectos de la zona.
• Coordinar con las áreas internas (Servicio al Cliente, Logística y Administración de Ventas) para asegurar una atención oportuna y de calidad.
• Representar a la empresa en actividades comerciales, ferias, eventos y visitas técnicas cuando corresponda.

Descripción del empleo

Objetivo del cargo:

Desarrollar y fortalecer la presencia comercial de la empresa en la zona de Calama, promoviendo la venta de calzado de seguridad, ropa de trabajo y accesorios, mediante la atención de clientes finales y el apoyo permanente a la red de distribuidores, con el fin de incrementar las ventas, posicionar las marcas y generar nuevas oportunidades de negocio.

Principales funciones:

• Gestionar la venta de calzado de seguridad, ropa de trabajo y accesorios en la zona asignada.
• Visitar en forma periódica a clientes finales para detectar oportunidades comerciales, presentar soluciones y posicionar las marcas de la empresa.
• Mantener una relación cercana y permanente con los distribuidores de la zona, apoyando el desarrollo de sus ventas y fortaleciendo la presencia de la marca.
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes y proyectos comerciales.
• Asesorar técnicamente a clientes y distribuidores respecto de las características y beneficios de los productos.
• Coordinar demostraciones, pruebas de producto y capacitaciones cuando sea necesario.
• Realizar seguimiento a cotizaciones, oportunidades de negocio y procesos de cierre de ventas.
• Cumplir con las metas comerciales, indicadores de gestión y presupuesto de ventas definidos por la empresa.
• Mantener actualizado el CRM o sistema comercial con visitas, oportunidades y actividades realizadas.
• Levantar información del mercado respecto de la competencia, tendencias, precios y nuevos proyectos de la zona.
• Coordinar con las áreas internas (Servicio al Cliente, Logística y Administración de Ventas) para asegurar una atención oportuna y de calidad.
• Representar a la empresa en actividades comerciales, ferias, eventos y visitas técnicas cuando corresponda.

Cumplir los objetivos de ventas de la zona asignada.

Incrementar la participación de mercado de las marcas de la empresa.

Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes finales y distribuidores.

Mantener una cobertura eficiente de la cartera de clientes.

Resguardar la imagen corporativa y los estándares comerciales de la empresa.

Entregar información comercial confiable y oportuna para la toma de decisiones.