Ejecutivo de Venta - Canal Tradicional

Hrgrowin; Santiago; Presencial; CLP 13.392.000 - 20.088.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Movilización para funciones en terreno

Aguinaldos en fechas especiales

Descripción de la vacante

HRGROWIN, una consultora especializada en atracción de talento Ejecutivo, lidera la búsqueda de un Ejecutivo de venta para el canal tradicional y HORECA en una importante compañía de alimentos. La función principal es desarrollar y gestionar en terreno la cartera de clientes, impulsando crecimiento y fidelización.

El perfil busca: 5 años de experiencia en ventas en terreno, vehículo propio y seguro vigente; experiencia en canal tradicional y disponibilidad para trabajo en terreno.

Formación

• Experiencia en ventas en terreno y canales tradicionales.
• Gestión de cartera de clientes y seguimiento de ventas.
• Capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales.

Responsabilidades

• Prospectar, visitar y desarrollar nuevos clientes en canal HORECA; hoteles, restaurantes y casinos.
• Gestionar y potenciar cartera del canal tradicional; asegurar cobertura y crecimiento de ventas.
• Realizar venta directa en terreno, identificar oportunidades y cerrar acuerdos.
• Supervisar gestión de reponedores en supermercados; seguimiento de ventas y devoluciones.
• Negociar con clientes con descuentos y condiciones preaprobadas.
• Identificar necesidades de material POP y señalética; gestionar su implementación.
• Mantener contacto con clientes y hacer seguimiento telefónico.
• Reportar KPIs comerciales: ventas, cobertura y devoluciones.
• Levantar información de mercado y competencia para decisiones comerciales.

Conocimientos

Ventas en terreno

Prospección

Negociación

Cierre de ventas

Gestión de cartera

Educación

Formación profesional o técnica

Descripción del empleo

En HRGROWIN, consultora especializada en atracción de talento Ejecutivo, nos encontramos liderando la búsqueda de un Ejecutivo de venta - Canal Tradicional para una importante empresa de alimentos, con amplia trayectoria en el mercado nacional.

Propósito del cargo

Desarrollar y gestionar en terreno la cartera de clientes de la compañía, impulsando el crecimiento de las ventas principalmente en los canales HORECA y tradicional, junto con el seguimiento de la operación comercial en retail. El cargo tendrá un fuerte componente de venta directa en terreno, prospección, negociación, cierre y fidelización de clientes.

Principales responsabilidades

• Prospectar, visitar y desarrollar nuevos clientes en el canal HORECA, estableciendo relaciones comerciales con hoteles, restaurantes y casinos.
• Gestionar y potenciar la cartera de clientes del canal tradicional, asegurando cobertura, frecuencia de visita y crecimiento de las ventas.
• Realizar venta directa en terreno, identificando oportunidades de negocio y concretando nuevos acuerdos comerciales.
• Supervisar la gestión de reponedores externos en salas de supermercados, realizando seguimiento de ventas y devoluciones.
• Negociar con clientes utilizando los descuentos y condiciones comerciales preaprobadas por la empresa.
• Identificar necesidades de material POP y señalética en los distintos puntos de venta y gestionar su implementación.
• Mantener contacto permanente con clientes, complementando la gestión presencial con seguimiento telefónico.
• Realizar seguimiento y reportar los principales KPIs comerciales asociados a ventas, cobertura y devoluciones.
• Levantar información de mercado y competencia en terreno, entregando información relevante para la toma de decisiones comerciales.
• Contribuir al crecimiento y expansión de la cobertura comercial de la compañía.

Perfil que buscamos

• Ideal contar con formación profesional o técnica acorde al cargo. Se privilegiará la experiencia comercial por sobre la formación académica.
• Indispensable contar con vehículo propio y con seguro vigente.
• Aproximadamente 5 años de experiencia en ventas en terreno.
• Experiencia indispensable en canal tradicional, atendiendo almacenes, minimarkets, verdulerías u otros clientes similares y supervisión de reponedores en supermercados.
• Se valorará especialmente experiencia en canal HORECA, atendiendo hoteles, restaurantes y casinos.
• Deseable contar con cartera de clientes activa, idealmente en la industria de alimentos o consumo
• Disponibilidad para desempeñarse principalmente en terreno
• Integrarte a una importante empresa de alimentos, con amplia trayectoria y presencia en el mercado nacional.
• Participar de un desafío comercial con alta autonomía y contacto directo con clientes.
• La oportunidad de contribuir al crecimiento y desarrollo de nuevos negocios, especialmente en el canal HORECA.
• Ser parte de una organización en proceso de crecimiento y profesionalización de su gestión comercial.

Qué ofrece el desafío

• Asignación de movilización para el desarrollo de las funciones en terreno.
• Integrarte a una importante empresa de alimentos, con amplia trayectoria y presencia en el mercado nacional.
• Aguinaldos en fechas especiales.