Ejecutivo Comercial B2B - Prospección y Cierre

XCMG Group; Concepcion; Presencial; CLP 15.000.000 - 23.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

XCMG Group en Concepción busca un/a ejecutivo/a de ventas B2B para identificar y captar nuevos clientes en la región Biobío. Se gestionará el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre, con foco en soluciones para clientes estratégicos.

Se requiere experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas, residencia en Concepción y licencia de conducir. Se valorará capacidad de negociación y orientación a metas, con servicio de postventa de alta calidad.

Formación

• Título profesional o técnico en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.
• Experiencia laboral mínima de 3 años en ventas consultivas o intangibles, preferiblemente en B2B; excluyente venta de maquinaria pesada.
• Residencia en Concepción y sólido conocimiento de la red empresarial y del mercado de Biobío.
• Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para trasladarse dentro de la región.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes para expandir la cartera en la zona de Concepción.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto y la prospección hasta el cierre de negocios.
• Fidelizar y mantener relaciones a largo plazo con la cartera de clientes activos, asegurando un servicio de postventa de alta calidad.
• Elaborar y presentar propuestas técnico-comerciales adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.
• Reportar avances de gestión comercial, proyecciones de venta y comportamiento de la competencia a la jefatura directa.

Conocimientos

Negociación

Comunicación

Orientación a metas

Ventas B2B

Educación

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Marketing

Carrera afín

Descripción del empleo

XCMG Group en Concepción busca un/a ejecutivo/a de ventas B2B para identificar y captar nuevos clientes en la región Biobío. Se gestionará el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre, con foco en soluciones para clientes estratégicos.

Se requiere experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas, residencia en Concepción y licencia de conducir. Se valorará capacidad de negociación y orientación a metas, con servicio de postventa de alta calidad.