Ejecutivo Comercial B2B

TRC Recruitme; Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 21,000,000; Full time

Job summary

TRC Recruitme busca Ejecutivo de Cuentas B2B para cubrir Santiago y otras zonas, orientado a desarrollar nuevas oportunidades y gestionar relaciones con empresas e instituciones.

La misión es comercializar soluciones de protección para organizaciones, identificar necesidades y construir relaciones de largo plazo, contribuyendo al crecimiento de la cartera corporativa y al cumplimiento de metas de ventas.

Qualifications

• Formación técnica o profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Seguros o carreras afines.
• Deseable experiencia en seguros de salud, seguros complementarios, beneficios corporativos, vida o productos de protección financiera.
• Experiencia en prospección comercial, negociación y cierre de acuerdos con empresas.
• Orientación al cumplimiento de metas, desarrollo de cartera y generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Manejo de herramientas de gestión comercial y seguimiento de clientes, idealmente CRM.
• Deseable conocimiento de seguros colectivos, procesos de contratación y renovación de pólizas.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, gestión de cuentas corporativas o desarrollo de negocios.

Responsibilities

• Prospectar y captar nuevas empresas para soluciones de protección.
• Gestionar el ciclo comercial completo desde oportunidades hasta cierre.
• Identificar necesidades de protección y beneficios de cada organización.
• Negociar condiciones comerciales con clientes corporativos.
• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes, con renovaciones y crecimiento.
• Realizar seguimiento a indicadores de gestión y metas de venta.

Skills

Prospección comercial

Negociación

Cierre de acuerdos

Gestión de cuentas corporativas

Orientación a metas

Education

Formación técnica o profesional en Administración de Empresas/ Ingeniería Comercial/ Marketing/ Seguros

Tools

CRM

Job description

Importante empresa del rubro asegurador y de protección de la salud busca un Ejecutivo de Cuentas B2B, para las zonas de Santiago, La Serena, Copiapó, Concepción, Talca, Rancagua y Puerto Montt, será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales y gestionar relaciones con empresas, instituciones y potenciales socios estratégicos. Su objetivo será comercializar soluciones para organizaciones, identificar las necesidades de cada cliente y construir relaciones comerciales de largo plazo, contribuyendo al cumplimiento de las metas de venta y al crecimiento de la cartera corporativa.

Funciones:

• Prospectar y captar nuevas empresas para la comercialización y soluciones de protección complementaria.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades y presentación de propuestas hasta la negociación y cierre de acuerdos.
• Identificar las necesidades de protección y beneficios de cada organización, proponiendo alternativas acordes con su estructura y requerimientos.
• Negociar condiciones comerciales con clientes corporativos, dentro de las políticas y atribuciones establecidas por la compañía.
• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes, identificando oportunidades de renovación, ampliación de cobertura y crecimiento de cuentas.
• Realizar seguimiento a indicadores de gestión, cumplimiento de metas, oportunidades comerciales y proyecciones de venta.

Requisitos:

• Formación técnica o profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing, Seguros o carreras afines.
• Deseable experiencia en seguros de salud, seguros complementarios, beneficios corporativos, vida o productos de protección financiera.
• Experiencia en prospección comercial, negociación y cierre de acuerdos con empresas.
• Orientación al cumplimiento de metas, desarrollo de cartera y generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Manejo de herramientas de gestión comercial y seguimiento de clientes, idealmente CRM.
• Deseable conocimiento de seguros colectivos, procesos de contratación y renovación de pólizas.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, gestión de cuentas corporativas o desarrollo de negocios.
• Experiencia en prospección comercial, negociación y cierre de acuerdos con empresas.