Ejecutivo comercial

Industria; Santiago; Presencial; CLP 16.740.000 - 31.248.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Industria busca un Ejecutivo/a Comercial para gestionar el proceso de ventas desde prospección hasta el seguimiento postventa. La posición requiere habilidades en ventas consultivas y capacidad de trabajar en terreno.

El candidato ideal cuenta con estudios en ingeniería u áreas afines y al menos 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en repuestos industriales o metalmecánica. Se valoran manejo de CRM y ERP, y buena atención al cliente.

Formación

• Estudios técnicos o universitarios en ingeniería, mecánica, industrial o áreas afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en venta consultiva o venta en terreno.
• Experiencia en venta de repuestos industriales, metalmecánica, proyectos o áreas afines.
• Manejo de Excel a nivel usuario y de CRM, cotizadores y ERP.

Responsabilidades

• Buscar clientes nuevos y oportunidades de negocio mediante portales web, visitas en terreno, llamadas y LinkedIn.
• Detectar las necesidades del cliente y elaborar propuestas técnico-comerciales junto a las áreas técnicas y proveedores.
• Presentar propuestas, hacer seguimiento y negociar hasta el cierre de la venta.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada, con visitas periódicas y relaciones de confianza a largo plazo.
• Atender reclamos y coordinar los servicios con las áreas técnicas y operaciones.
• Registrar cotizaciones y actividades en los sistemas definidos, emitir notas de venta y dar seguimiento hasta la facturación.
• Gestionar solicitudes de crédito y apoyar la cobranza de documentos vencidos.

Conocimientos

Prospección de clientes

Negociación

Ventas en terreno

Educación

Ingeniería / técnico universitario en áreas afines

Herramientas

CRM

ERP

Excel

Descripción del empleo

Somos una empresa especializada en sistemas de detección y protección contra incendios, y buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a Comercial que gestione el proceso de ventas completo, desde la prospección hasta el seguimiento postventa.

Principales funciones

• Buscar clientes nuevos y oportunidades de negocio mediante portales web, visitas en terreno, llamadas y LinkedIn.
• Detectar las necesidades del cliente y elaborar propuestas técnico-comerciales junto a las áreas técnicas y proveedores.
• Presentar propuestas, hacer seguimiento y negociar hasta el cierre de la venta.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada, con visitas periódicas y relaciones de confianza a largo plazo.
• Atender reclamos y coordinar los servicios con las áreas técnicas y operaciones.
• Registrar cotizaciones y actividades en los sistemas definidos, emitir notas de venta y dar seguimiento hasta la facturación.
• Gestionar solicitudes de crédito y apoyar la cobranza de documentos vencidos.

Requisitos

• Estudios técnicos o universitarios en ingeniería, mecánica, industrial o áreas afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en venta consultiva o venta en terreno.
• Experiencia en venta de repuestos industriales, metalmecánica, proyectos o áreas afines.
• Manejo de Excel a nivel usuario y de CRM, cotizadores y ERP.

Competencias deseadas

• Orientación al cliente, comunicación efectiva, negociación, persuasión, orientación a resultados, gestión del tiempo, adaptabilidad y trabajo en equipo.

Condiciones

• Jornada: lunes a jueves de 08:00 a 17:45 hrs. y viernes de 08:00 a 16:00 hrs.
• Lugar de trabajo: Alcalde Guzmán 1431, Quilicura, y visitas a instalaciones de clientes.
• Se entrega computador, celular y EPP.
• Depende del Jefe Comercial.