Ejecutivo/a Factoring Corporativo

Banco Bci; Santiago; Híbrido; CLP 84.000.000 - 120.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Banco Bci busca un Ejecutivo de Factoring para gestionar y ampliar la cartera de clientes corporativos en un esquema híbrido 4x1, ubicado en Las Condes, Santiago.

El rol implica diseñar operaciones de factoring y líneas a medida, gestionar el pipeline comercial y coordinar con banqueros corporativos para maximizar la penetración en las carteras de clientes.

Formación

• 3+ años de experiencia comprobable como Ejecutivo de Factoring en corporativo o GGEE.
• Experiencia en estructuración de operaciones de factoring y líneas de financiamiento.
• Capacidad de negociación de alto nivel y gestión de campañas y pipeline.

Responsabilidades

• Prospectar, vincular y mantener clientes del segmento corporativo de alto volumen.
• Diseñar y negociar operaciones de factoring con y sin responsabilidad, Confirming, cesión de contratos y líneas a medida.
• Ejecutar el plan de contacto diario, visitas y administrar el pipeline de ventas.
• Trabajar en estrecha colaboración con ejecutivos espejo para potenciar la penetración en las carteras.
• Monitorear la morosidad y gestionar la cobranza preventiva para mantener índices dentro de límites.

Conocimientos

Negociación avanzada

Gestión de pipeline

Visión estratégica

Orientación al cliente corporativo

Educación

Ingeniería Comercial o carrera afín

Descripción del empleo

Administrar, potenciar y estructurar soluciones financieras para la cartera de clientes de Banca Corporativa, gestionando la prospección, negociación y vinculación de nuevos negocios de alto volumen.

En este rol tendrás la oportunidad de:

• Gestión y Crecimiento de Cartera: Prospectar, vincular y mantener clientes del segmento corporativo, incrementando tanto el volumen de colocación de factoring como la rentabilidad bruta de la cartera.
• Estructuración Financiera Completa: Diseñar y negociar operaciones de factoring con y sin responsabilidad, Confirming, cesión de contratos de gran escala y líneas de financiamiento a medida.
• Gestión Comercial Intensiva: Ejecutar el plan de contactabilidad diaria, visitas y administración del pipeline o tubo de ventas.
• Relacionamiento y Coordinación con Banqueros Corporativos: Trabajar en estrecha colaboración y sinergia con los ejecutivos espejo comerciales de la plataforma del Banco, actuando como especialista del producto Factoring para potenciar la penetración en sus respectivas carteras de clientes.
• Control de Mora y Cobranza: Monitorear activamente el comportamiento de pago de la cartera, gestionando la cobranza preventiva y resolviendo las desviaciones para mantener los índices de morosidad bajo los límites fijados.

Modalidad de trabajo del cargo:

No definido

Para tener éxito en esta posición necesitas:

• Formación Académica: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín al área comercial.
• Experiencia Laboral: Mínimo 3 años de experiencia comprobable como Ejecutivo de Factoring en el segmento Corporativo o GGEE.
• Competencias y Hábitos Comerciales: Capacidad de negociación de alto nivel, disciplina en gestión de campañas y pipeline, visión estratégica de negocios y orientación al cliente corporativo.

Condiciones:

• Ubicación: El Golf 125, Las Condes, Santiago, Chile.
• Modalidad de Trabajo: Esquema híbrido arquetipo 4x1 (4 días presenciales / 1 día de trabajo remoto).
• Tipo de Contrato: Indefinido