Ejecutivo/a de Ventas

Motorola Solutions; Lo Barnechea; Presencial; CLP 20.088.000 - 31.248.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Motorola Solutions Chile busca un/a Ejecutivo/a de Ventas con experiencia B2B para impulsar la atracción de nuevos clientes y la expansión de un portafolio de soluciones de radiocomunicación, videovigilancia y proyectos integrados.

Serán clave la gestión del ciclo de ventas, negociación de contratos y el logro de ingresos recurrentes, con movilidad para clientes industriales y soporte del equipo de ingeniería y postventa.

Formación

• Formación requerida en ingeniería o carrera afín con enfoque comercial.
• Experiencia en ventas B2B de servicios tecnológicos o proyectos complejos.
• Conocimiento de modelos de negocio recurrente y contratos de servicios.
• Experiencia en cuentas del sector corporativo o industrial.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en clientes corporativos e industriales.
• Gestionar ciclo completo de ventas: necesidad, propuesta, negociación y cierre.
• Presentar soluciones de radiocomunicación, videovigilancia y proyectos integrados.
• Gestionar planes comerciales y cumplir cuotas y forecast.
• Mantener pipeline y pronósticos en CRM y colaborar con postventa e ingeniería.

Conocimientos

Ventas B2B

CRM y gestión de pipeline

Negociación y cierre

Relaciones con clientes industriales

Inglés intermedio

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil

Ingeniería en Telecomunicaciones

Ejecución Industrial

Herramientas

Salesforce

Microsoft Dynamics

Descripción del empleo

Company Overview

At Motorola Solutions, we believe that everything starts with our people. We’re a global close-knit community, united by the relentless pursuit to help keep people safer everywhere. We build and connect technologies to help protect people, property and places. Our solutions foster the collaboration that’s critical for safer communities, safer schools, safer hospitals, safer businesses, and ultimately, safer nations. Connect with a career that matters, and help us build a safer future.

Department Overview

Sales

Job Description

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas. El objetivo del cargo es impulsar la atracción de nuevos clientes, la expansión del portafolio tecnológico y la generación de acuerdos comerciales de largo plazo orientados a modelos de revenue recurrente.

Funciones y Responsabilidades Principales

• Atracción de Nuevos Clientes y Prospección B2B: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo e industrial, diversificando la cartera de clientes mediante modelos de venta directa y servicios administrados.
• Gestión del Ciclo Completo de Ventas: Liderar el proceso comercial desde el levantamiento inicial de necesidades técnicas hasta la negociación final, cierre contractual y puesta en marcha del servicio.
• Desarrollo de Soluciones Tecnológicas Complejas: Estructurar propuestas comerciales para la venta y arriendo de servicios de radiocomunicación, soluciones de videovigilancia y proyectos integrados adaptados a la operación de cada cliente.
• Planificación Comercial y Cumplimiento de Metas: Formular planes de prospección alineados a la estrategia de la Vicepresidencia de Canales, asegurando el cumplimiento de las cuotas de ventas, pedidos y facturación recurrente de la organización.
• Gestión de Cuentas y Proyecciones en CRM: Mantener el registro continuo, pipeline y pronóstico de ventas (forecasting) actualizado en las plataformas de gestión de la compañía, colaborando estrechamente con las áreas de postventa e ingeniería.

Basic Requirements

• Formación Profesional: Titulación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Ingeniería en Telecomunicaciones, Ejecución Industrial o carrera afín.
• Experiencia Comercial B2B: Trayectoria comprobada en ventas consultivas B2B dentro de industrias de servicios tecnológicos, telecomunicaciones, infraestructura o venta de proyectos complejos.
• Dominio de Modelos de Negocio Recurrente: Conocimiento y amplia experiencia en la comercialización de contratos de servicios de largo plazo y soluciones administradas.
• Gestión Comercial B2B e Industrial: Experiencia atendiendo cuentas del sector corporativo, o sectores industriales de alta exigencia.
• Manejo de Herramientas CRM y Gestión: Dominio de software de gestión comercial (plataformas CRM/ERP tipo Salesforce, Microsoft u homólogos) para el control de pipeline y reportabilidad.
• Dominio del Idioma Inglés: Nivel de inglés intermedio (capacidad para lectura técnica, comprensión de portafolio y reuniones internacionales).

Travel Requirements

25-50%

Relocation Provided

None

Position Type

Experienced

Referral Payment Plan

No

EEO Statement

Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion or belief, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status or any other legally-protected characteristic.

We are proud of our people-first and community-focused culture, empowering every Motorolan to be their most authentic self and to do their best work to deliver on the promise of a safer world. If you’d like to join our team but feel that you don’t quite meet all of the preferred skills, we’d still love to hear why you think you’d be a great addition to our team.