Ejecutivo(a) Comercial B2B – EVA Learning

PS Grupo Hunting; Santiago; Sur place; CLP 8 124 480 - 9 731 520; Plein temps

Résumé du poste

EVA Learning, plataforma inteligente de capacitación corporativa, busca un Ejecutivo(a) Comercial B2B con experiencia en soluciones de formación y tecnología educativa. Se valorará enfoque consultivo, orientación a metas y conocimiento del ecosistema de capacitación.

La persona prospectará clientes, entenderá sus necesidades, presentará la plataforma, coordinará demostraciones y acompañará el proceso comercial hasta el cierre, gestionando todo el ciclo de ventas en modalidad híbrida.

Qualifications

• Al menos 3 años de experiencia en ventas comerciales orientadas a soluciones de formación y tecnología educativa.
• Experiencia en empresas que desarrollen o comercialicen plataformas LMS o tecnologías de aprendizaje.
• Experiencia en venta consultiva B2B y manejo de ciclos comerciales.

Responsabilités

• Prospectar empresas interesadas en soluciones de capacitación digital.
• Realizar reuniones con tomadores de decisión y presentar EVA Learning.
• Coordinar demostraciones y pruebas de concepto.
• Elaborar propuestas comerciales y acompañar el proceso hasta el cierre.

Connaissances

Prospección

Ventas B2B

Cierre de negocios

Presentaciones comerciales

Gestión de ciclos de ventas

Outils

LMS

Description du poste

Ejecutivo(a) Comercial B2B – EVA Learning

En EVA Learning, plataforma inteligente de capacitación corporativa, nos encontramos en búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con experiencia en soluciones de formación, capacitación empresarial y tecnología educativa.

Buscamos una persona con enfoque consultivo, orientación al cumplimiento de objetivos y conocimiento del ecosistema de capacitación corporativa, plataformas LMS, e-learning y soluciones digitales de aprendizaje.

La posición requiere experiencia comercial previa en empresas dedicadas al desarrollo, implementación o comercialización de plataformas LMS o tecnologías vinculadas a la formación digital.

Objetivo del cargo

Impulsar el crecimiento comercial de EVA Learning mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio y la gestión integral del ciclo de ventas.

La persona seleccionada será responsable de prospectar potenciales clientes, comprender sus necesidades de capacitación, presentar la plataforma, coordinar demostraciones y pruebas de concepto, elaborar propuestas y acompañar el proceso comercial hasta el cierre del negocio.

Principales responsabilidades

• Prospectar empresas interesadas en soluciones de capacitación corporativa, formación digital y aprendizaje organizacional.
• Identificar y contactar potenciales clientes de distintos sectores e industrias.
• Agendar y realizar reuniones comerciales con tomadores de decisión.
• Presentar EVA Learning y sus principales funcionalidades mediante reuniones, demostraciones y presentaciones comerciales.
• Levantar las necesidades de capacitación de cada organización y proponer soluciones alineadas con sus desafíos y objetivos.
• Coordinar demostraciones, pruebas de concepto y procesos de evaluación de la plataforma.
• Realizar seguimiento permanente a las oportunidades comerciales generadas.
• Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Mantener actualizada la información, las actividades y el avance de cada oportunidad comercial.
• Desarrollar relaciones de confianza con clientes y potenciales clientes.
• Contribuir al posicionamiento y crecimiento de EVA Learning en el mercado corporativo.

Requisitos del cargo

• Al menos 3 años de experiencia en cargos comerciales vinculados con capacitación corporativa, tecnología educativa o soluciones digitales de aprendizaje.
• Experiencia comercial comprobable en empresas que desarrollen, implementen o comercialicen plataformas LMS.
• Experiencia en venta consultiva B2B and gestión de ciclos comerciales.
• Conocimiento del funcionamiento de plataformas de autoaprendizaje, LMS, e-learning o capacitación digital.
• Experiencia realizando presentaciones comerciales, demostraciones de plataformas y coordinación de pruebas de concepto.
• Habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento con clientes.
• Orientación al cumplimiento de metas y resultados comerciales.
• Capacidad para gestionar oportunidades de negocio de manera autónoma, organizada y sistemática.

Será valorado

• Experiencia trabajando con OTEC, consultoras de capacitación o empresas del sector de formación corporativa.
• Conocimiento del mercado de capacitación y desarrollo organizacional.
• Red de contactos en áreas de Recursos Humanos, Personas, Capacitación, Desarrollo Organizacional o Formación Corporativa.
• Experiencia comercializando soluciones SaaS, plataformas tecnológicas o servicios digitales.

Competencias que buscamos

• Proactividad e iniciativa comercial.
• Capacidad de prospección y generación de nuevas oportunidades.
• Comunicación efectiva y habilidades de presentación.
• Orientación al cliente y mirada consultiva.
• Capacidad de negociación y cierre de negocios.
• Organización, planificación y seguimiento.
• Autonomía y orientación al cumplimiento de objetivos.
• Interés por la tecnología, la capacitación y la innovación.
• Capacidad para relacionarse con distintos niveles de interlocutores dentro de una organización.

Condiciones del cargo

• Modalidad de trabajo: híbrida.
• Horario: lunes a jueves, de 09:00 a 18:00 horas, y viernes hasta las 16:00 horas.
• Renta: sueldo base de $800.000, más comisiones asociadas al cumplimiento de objetivos comerciales.

Sobre EVA Learning

EVA Learning es una plataforma inteligente de capacitación corporativa que permite crear, administrar y medir procesos de aprendizaje desde un solo lugar.

La solución incorpora trazabilidad, administración de perfiles de usuarios, métricas en tiempo real, soporte tecnológico y herramientas asociadas a inteligencia artificial, ayudando a las organizaciones a modernizar y optimizar sus procesos de formación interna.