Director Senior de Ventas

Tevapharm; Santiago; Presencial; CLP 66.603.000 - 85.633.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa farmacéutica busca un Director Senior de Ventas en Santiago, Chile, para liderar la estrategia comercial y maximizar ingresos. Se requiere más de 10 años de experiencia en ventas y habilidades en gestión de cuentas estratégicas. El candidato ideal tendrá un liderazgo inspirador y conocimientos avanzados en herramientas digitales y CRM.

Servicios

Oportunidades de desarrollo profesional

Ambiente laboral inclusivo

Formación

• Mínimo de 10 años en posiciones comerciales de alta responsabilidad.
• Experiencia comprobable liderando equipos de ventas.
• Dominio avanzado de análisis de datos e inteligencia comercial.

Responsabilidades

• Diseño de estrategias comerciales a corto, mediano y largo plazo.
• Gestión y desarrollo de equipos de ventas.
• Construcción de relaciones estratégicas con clientes clave.

Conocimientos

Metodologías de ventas consultivas

Análisis de datos

Liderazgo inspirador

Negociación efectiva

Herramientas

Sistemas CRM

Herramientas digitales

Descripción del empleo

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Juntos tenemos la misión de hacer que sea más asequible y más fácil acceder a una salud óptima para ayudar a millones de personas de todo el mundo a que disfruten de una vida más sana. Es una misión que une a nuestra gente, de diversas nacionalidades y procedencias, a través de casi 60 países.Trabajar en esta empresa significa trabajar con el principal fabricante de medicamentos genéricos del mundo, y con el productor de muchos de los productos de la Lista de Medicamentos Esenciales de la Organización Mundial de la Salud. En la actualidad, al menos 200 millones de personas de todo el mundo toman uno de nuestros medicamentos al día. Aunque sea una cifra asombrosa, siempre estamos buscando nuevas formas de seguir diferenciándonos, y nuevas personas con las que lograrlo.

La oportunidad

La misión principal del Director Senior de Ventas es diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la organización, orientando los esfuerzos del equipo de ventas hacia la consecución de los objetivos de crecimiento establecidos por la dirección general. Este cargo es responsable de maximizar los ingresos, ampliar la cuota de mercado, fortalecer las relaciones con clientes clave y garantizar una experiencia de cliente sobresaliente.

Qué hará el candidato cada día

• Diseño e implementación de estrategias comerciales: Elaborar planes de ventas a corto, mediano y largo plazo; establecer metas cuantitativas y cualitativas alineadas con la visión y los valores de la empresa.
• Gestión y liderazgo de equipos: Dirigir, motivar y desarrollar a gerentes y fuerza de ventas; fomentar el trabajo colaborativo y el alto desempeño, promoviendo una cultura de resultados y desarrollo profesional continuo.
• Monitoreo y análisis de resultados: Supervisar indicadores clave de desempeño (KPIs), tendencias del mercado y análisis de la competencia, utilizando herramientas tecnológicas y metodologías de inteligencia comercial para anticipar oportunidades y riesgos.
• Desarrollo de relaciones estratégicas: Construir y mantener vínculos sólidos con clientes estratégicos, socios comerciales y otras áreas internas; buscar oportunidades de alianzas y expansión comercial.
• Innovación y mejora continua: Identificar oportunidades para optimizar procesos, productos y servicios; liderar iniciativas de innovación comercial y transformación digital en el área de ventas.
• Gestión presupuestaria: Administrar los recursos financieros y materiales asignados al área, garantizando la eficiencia operativa y la rentabilidad de las operaciones comerciales.
• Capacitación y desarrollo: Impulsar programas de formación, coaching y mentoring para fortalecer las competencias de la fuerza de ventas.
• Representación institucional: Ser la voz de la organización en eventos, conferencias, ferias y negociaciones estratégicas de alto nivel.
• Cumplimiento normativo y ético: Asegurar que todas las actividades comerciales se lleven a cabo en estricto apego a las políticas internas, la legislación vigente y los estándares éticos del sector.

Experiencia y cualificaciones

• Experiencia profesional: Mínimo de 10 años en posiciones comerciales de alta responsabilidad, incluyendo experiencia comprobable liderando equipos de ventas y gestionando cuentas estratégicas.
• Conocimientos técnicos: Dominio avanzado de metodologías de ventas consultivas, gestión de relaciones con clientes (CRM), análisis de datos e inteligencia comercial, técnicas de negociación y planeación estratégica.
• Habilidades interpersonales: Capacidad para influir, negociar y comunicar de forma efectiva con diversos públicos; visión estratégica para anticipar tendencias; liderazgo inspirador y orientado a resultados.
• Tecnologías: Manejo avanzado de herramientas digitales, plataformas de ventas, sistemas CRM, análisis de datos y automatización de procesos comerciales.

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