Category Manager

FEMSA Salud Chile; Santiago; Híbrido; CLP 40.176.000 - 66.960.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

FEMSA Salud Chile busca un/a Category Manager Senior para la gerencia Comercial Retail Consumo, responsable de la gestión integral de las categorías y del relacionamiento con las áreas de soporte.

Entre sus funciones estará a cargo del presupuesto, del mix de categorías, negociación de promociones y la optimización de ventas y rentabilidad, con enfoque en la experiencia del cliente y la ejecución en punto de venta.

Formación

• Excel avanzado indispensable.
• Experiencia o interés en IA y modelado de datos a gran escala.
• Formación en Ingeniería Civil Industrial o Ingeniería Comercial.

Responsabilidades

• Elaborar y velar por el presupuesto de las categorías a su cargo.
• Cumplir con los objetivos de presupuesto de compras, ventas, margen, ingresos, gastos, capital de trabajo y participación de mercado.
• Detectar oportunidades para la marca propia y su ejecución en el punto de venta.
• Revisar el mix por categoría y/o proveedor para optimizar ventas, rentabilidad y días de inventario.
• Definir, negociar e implementar condiciones para actividades comerciales, catálogos y planes promocionales.
• Conocer e interpretar las motivaciones de los consumidores e incorporarlas en su gestión de categorías.
• Coordinar la correcta implementación de actividades comerciales con áreas de Ventas, Operaciones, Canales y clientes.
• Generar propuestas de mejora basadas en visitas a tiendas propias y competencia.
• Estimar volúmenes de venta para productos en actividades comerciales, asegurando objetivos.
• Coordinar la implementación de actividades con otras áreas y clientes.
• Liderar proyectos para maximizar la experiencia del cliente y la propuesta de valor de la categoría

Conocimientos

Excel avanzado

IA

Análisis de datos

Educación

Ingeniería Civil Industrial

Ingeniería Comercial

Herramientas

Modelado de datos

Descripción del empleo

FEMSA Salud SpA que es parte de Femsa Salud que opera en cuatro países de Latinoamérica (Chile, Colombia, Ecuador y México). Nuestra experiencia en el sector Farmacéutico nos permite cumplir con nuestro principal objetivo: satisfacer las necesidades de salud, belleza y cuidado personal de los consumidores y consumidoras de una manera integral, operando asimismo laboratorios, empresas del rubro logístico y financiero, entre otros.

En FEMSA Salud estamos en búsqueda del/la próximo/a Category Manager Senior para la gerencia Comercial Retail Consumo, que será responsable de la gestión completa de las categorías a su cargo y del relacionamiento interno con todas las áreas de soporte. Asimismo, se encargará de velar por el desarrollo de su categoría a través de la identificación de oportunidades comerciales que se presentan en el mercado, desde los proveedores y por canal, con el fin de diseñar y negociar acciones tácticas proactivamente.

Funciones:

• Elaborar y velar por el cumplimiento del presupuesto de las categorías a su cargo, de acuerdo a lineamientos de la Gerencia Comercial y a los objetivos de venta, rentabilidad y capital de trabajo de la empresa y sus clientes.
• Cumplir con los objetivos de presupuesto de compras, ventas, margen, ingresos, gastos, capital de trabajo y participación de mercado, asociadas a las categorías a su cargo, proponiendo y ejecutando acciones correctivas o de mejora que permitan el cumplimiento de los objetivos de la empresa y sus clientes.
• Detectar oportunidades para la marca propia, hacer seguimiento de su desarrollo y ejecución en el punto de venta.
• Revisar el mix por categoría y/o proveedor, buscando la optimización entre ventas, rentabilidad y días de inventario, proponiendo e implementando los planes de marketing orientados a maximizar los resultados comerciales y de capital de trabajo de las categorías a su cargo.
• Definir, negociar e implementar condiciones para actividades comerciales, arriendo de espacios, catálogos, planes promocionales de visibilidad y “licuación” de stock, acciones para la Fuerza de Venta, asegurando los objetivos de venta y rentabilidad de empresa y sus clientes.
• Conocer e interpretar las motivaciones de los/las consumidores/as e incorporarlas en su gestión para mejorar la experiencia de compra y los resultados de sus categorías.
• Coordinar la información y correcta implementación de las actividades comerciales con las instancias definidas en las áreas de Ventas y Operaciones de la empresa, Canales y clientes.
• Generar propuestas de mejora en base a visitas a terreno de tiendas propias y de la competencia relevante.
• Estimar correctamente los volúmenes de venta para productos en actividades comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y capital de trabajo.
• Coordinar la correcta implementación de las actividades comerciales con otras áreas de la empresa y sus clientes (Ventas, Marketing, Trade & Merchandising).
• Liderar proyectos que logren maximizar la experiencia de nuestros clientes y la propuesta de valor de la categoría a cargo.

Requisitos:

• Carreras: Ingeniería Civil Industrial o Ingeniería Comercial
• Más de 2 años de experiencia laboral en el cargo o similar
• Manejo Excel Avanzado Indispensable
• Deseable experiencia en proyectos con IA o modelando datos a gran escala
• Disponibilidad para trabajar en formato híbrido en Huechuraba

Nos mueve nuestro propósito que es mejorar la vida y la salud de las personas y trabajamos día a día para para generar espacios donde nuestras personas puedan desarrollarse, crecer y sentirse incluidas.

En FEMSA Salud SpA ¡Somos TOP Employers! y nos encontramos certificados(as) en la NCh3262: Igualdad de Género y Conciliación de la Vida Laboral, Familiar y Personal.

Cargo abierto a Inclusión Laboral Ley 21.015, si necesitas algún ajuste para la entrevista laboral, favor avísanos.