Business Development & Partnerships – Gamificación y Eventos TheOdizey

Integ Ltda.; Santiago; Presencial; CLP 27.900.000 - 44.640.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Integ Ltda. busca un/a Business Development & Partnerships Manager con capacidad para identificar oportunidades, abrir puertas, generar alianzas estratégicas y convertirlas en negocios.

No basta con enviar correos; se espera que detecte necesidades, contacte al tomador de decisión, presente la solución TheOdizey y negocie para cerrar contratos y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Responsabilidades

• Identificar potenciales clientes y partners.
• Prospectar empresas y organizaciones.
• Conseguir reuniones con tomadores de decisión.
• Diseñar propuestas comerciales.
• Presentar TheOdizey.
• Crear casos de uso específicos para cada industria.
• Generar alianzas estratégicas.
• Negociar acuerdos.
• Cerrar contratos.
• Crear oportunidades de sponsorship.
• Buscar partners y canales de distribución.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Construir y administrar un pipeline comercial.
• Detectar nuevas industrias donde TheOdizey pueda generar ingresos.

Conocimientos

Prospecting

Partnership development

Negotiation

B2B sales

Strategic thinking

Descripción del empleo

Integ Ltda. Desarrolló TheOdizey.com, la cual es una plataforma tecnológica que permite crear eventos interactivos mediante desafíos, trivias, misiones y recompensas, generando experiencias capaces de conectar personas, comunidades, organizaciones y marcas.

Ahora queremos llevar estas capacidades al mercado corporativo.

Buscamos un/a Business Development & Partnerships Manager con capacidad para identificar oportunidades, abrir puertas, generar alianzas estratégicas y convertirlas en negocios.

No buscamos solamente alguien que envíe correos o realice llamadas comerciales.

Buscamos una persona que pueda detectar: “Esta empresa podría utilizar TheOdizey de esta manera”

y luego sea capaz de contactar al tomador de decisión, presentar la oportunidad, negociar y convertirla en una relación comercial.

¿Dónde vemos oportunidades?

TheOdizey puede utilizarse en múltiples industrias y contextos.

Empresas

Team building, onboarding, capacitaciones, actividades internas, concursos, campañas de seguridad, desafíos corporativos y programas de reconocimiento.

Marcas

Activaciones, campañas promocionales, eventos patrocinados, concursos, lanzamientos y experiencias para conectar marcas con consumidores.

Universidades e instituciones educacionales

Bienvenida de estudiantes, actividades de campus, orientación, competencias y desafíos educativos.

Centros comerciales y retail

Búsquedas del tesoro, campañas por tiendas, desafíos, temporadas comerciales y experiencias para aumentar tráfico y participación.

Turismo

Rutas interactivas, desafíos turísticos, descubrimiento de ciudades y experiencias gamificadas.

Agencias de marketing y BTL

Permitir que agencias utilicen TheOdizey como plataforma tecnológica para crear experiencias para sus propios clientes.

Recursos Humanos

Programas de engagement, integración, reconocimiento, capacitación y cultura organizacional.

Y esperamos que la persona seleccionada pueda descubrir muchas otras oportunidades comerciales.

Principales responsabilidades

• Identificar potenciales clientes y partners.
• Prospectar empresas y organizaciones.
• Conseguir reuniones con tomadores de decisión.
• Diseñar propuestas comerciales.
• Presentar TheOdizey.
• Crear casos de uso específicos para cada industria.
• Generar alianzas estratégicas.
• Negociar acuerdos.
• Cerrar contratos.
• Crear oportunidades de sponsorship.
• Buscar partners y canales de distribución.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Construir y administrar un pipeline comercial.
• Detectar nuevas industrias donde TheOdizey pueda generar ingresos.

Perfil que buscamos

Buscamos personas provenientes de áreas como:

Business Development, Partnerships, SaaS, tecnología, marketing, agencias, BTL, eventos, RRHH, beneficios corporativos, turismo, educación, retail o startups.

Valoraremos especialmente candidatos que ya tengan contactos y relaciones comerciales activas dentro de alguno de estos mercados.

Más que una enorme cantidad de contactos, nos interesa la capacidad de llegar a las personas correctas y transformar una conversación en una oportunidad comercial real.

Modalidad y compensación

Esta posición no contempla sueldo fijo.

Ofrecemos un modelo de altas comisiones por negocios efectivamente generados, cerrados y pagados.

Dependiendo del acuerdo conseguido, podrán evaluarse también esquemas de comisión recurrente.

Esto significa que una cuenta que continúe generando ingresos podría representar ingresos adicionales para quien originó y desarrolló esa relación comercial, según las condiciones acordadas.

¿Por qué puede ser una oportunidad interesante?

Porque no estás limitado a vender un único producto cerrado.

TheOdizey puede transformarse en diferentes soluciones dependiendo del cliente.

El desafío consiste en encontrar:

cliente correcto + necesidad correcta + solución TheOdizey + modelo comercial.

Nuestro objetivo

Conseguir una persona capaz de abrir mercados y construir alianzas que generen ingresos reales y relaciones comerciales de largo plazo.