Asesor Comercial Senior en Terreno

KDOCE Soluciones Educativas; Santiago; On-site; CLP 41,029,000 - 49,144,000; Full time

Benefits offered by this job

Bono de movilización

Desarrollo profesional

Job summary

KDOCE Soluciones Educativas busca un Asesor Comercial Senior en Terreno con experiencia en ventas consultivas B2B y desarrollo de negocios para transformar oportunidades en resultados.

Trabajará en visitas presenciales, gestionando cuentas estratégicas y colaborando con áreas internas para proponer soluciones de alto valor a clientes institucionales en Chile.

Se requiere movilidad nacional, enfoque en resultados y capacidad de negociación con tomadores de decisiones, en una empresa en expansión.

Qualifications

• Experiencia mínima de cinco años en ventas consultivas B2B institucionales.
• Capacidad para gestionar todo el ciclo de ventas en terreno.
• Habilidad para negociar con directivos y ejecutivos.

Responsibilities

• Prospección de nuevos clientes y desarrollo de la cartera.
• Gestión del ciclo completo de ventas: diagnóstico, negociación, cierre y fidelización.
• Gestión de cuentas estratégicas y relación con tomadores de decisiones.
• Visitas comerciales en terreno y presencia en el mercado nacional.
• Colaboración interna para propuestas de valor y experiencia del cliente.

Skills

Ventas B2B

Gestión de clientes

Negociación

CRM

Prospección

Tools

CRM

Job description

Acerca del empleo

El crecimiento comercial requiere visión estratégica, experiencia y capacidad para transformar oportunidades en resultados.

En KDOCE, empresa especializada en soluciones educativas integrales, buscamos incorporar un Asesor Comercial Senior en Terreno, con sólida trayectoria en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios y gestión de clientes estratégicos.

Buscamos un profesional con iniciativa, autonomía y orientación a resultados, capaz de generar nuevas oportunidades comerciales, construir relaciones de confianza y liderar negociaciones de principio a fin.

Principales responsabilidades

• Desarrollo comercial: Prospectar nuevos clientes, identificar oportunidades y ejecutar estrategias orientadas al crecimiento de la cartera comercial.
• Venta consultiva: Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el diagnóstico de necesidades hasta la negociación, cierre y fidelización.
• Cuentas estratégicas: Desarrollar relaciones comerciales con sostenedores, directores y otros tomadores de decisiones.
• Gestión en terreno: Planificar y ejecutar visitas comerciales, fortaleciendo la presencia de KDOCE en el mercado educativo a nivel nacional.
• Gestión de resultados: Cumplir metas comerciales, administrar oportunidades mediante CRM y mantener proyecciones de ventas confiables.
• Colaboración interna: Coordinar con las distintas áreas de la compañía para desarrollar propuestas de valor y asegurar una adecuada experiencia del cliente.

Requisitos del perfil

• Experiencia mínima de cinco años en ventas consultivas B2B, institucionales o desarrollo de negocios, con gestión comercial directa en terreno.
• Experiencia comprobable en prospección, apertura de nuevos clientes, negociación y cierre de negocios.
• Trayectoria demostrable en cumplimiento de metas y gestión autónoma del ciclo comercial.
• Capacidad para negociar con interlocutores de nivel directivo y ejecutivo.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento comercial.
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Movilización propia y disponibilidad para viajar dentro de Chile.
• Se valorará: Experiencia en el sector educativo, tecnología, proyectos institucionales, soluciones de alto valor o procesos de adquisición pública.

Condiciones y beneficios

• Renta objetivo: $4.040.000 (sueldo base más remuneración variable por cumplimiento de metas).
• Bono de movilización adicional.
• Jornada: Lunes a viernes.
• Modalidad: Presencial, con gestión comercial activa en terreno.
• Desarrollo profesional: Oportunidades de crecimiento dentro de una empresa en expansión.

Súmate a KDOCE

Buscamos profesionales que no esperen las oportunidades, sino que tengan la experiencia, iniciativa y determinación para generarlas.

Si cuentas con una trayectoria comercial sólida, disfrutas desarrollar nuevos negocios y sabes convertir oportunidades en resultados, queremos conocerte.

Sé parte de KDOCE y contribuye al desarrollo de soluciones que transforman la educación en Chile.