Asesor(A) Comercial Educativo(A) Senior

Kdoce; Santiago; Presencial; CLP 18.000.000 - 28.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

KDOCE es una empresa chilena dedicada a soluciones educativas. Buscamos un profesional comercial experimentado para gestionar una cartera de colegios y abrir nuevas oportunidades en el ecosistema educativo.

El rol implica prospección, visitas y presentaciones consultivas, diseñando propuestas junto a especialistas y cerrando negocios de ciclo medio o largo con foco en resultados y relaciones de largo plazo.

Formación

• Al menos 4 años de experiencia comercial B2B; ideal en educación K-12, EdTech, editorial o soluciones para instituciones.
• Experiencia administrando cartera, prospección y cierre de negocios de ciclo consultivo.
• Conocimiento del funcionamiento de establecimientos y de sus decisores.

Responsabilidades

• Administrar y hacer crecer cartera de colegios, sostenedores y organizaciones educativas.
• Prospectar y conseguir reuniones con tomadores de decisión.
• Realizar visitas, diagnósticos y demostraciones consultivas.
• Diseñar propuestas y conducir negociación.
• Gestionar ciclo completo de venta y cierre.
• Registrar y proyectar oportunidades en CRM/Odoo.
• Desarrollar venta cruzada y relaciones de largo plazo.

Conocimientos

B2B ventas

Conocimiento del sector educativo

CRM

Excel/Sheets

Negociación

Prospección

Educación

Formación en educación o afín

Herramientas

CRM (Odoo)

MS Excel

Google Sheets

Descripción del empleo

Convierte necesidades educativas reales en proyectos que llegan a las aulas.

En KDOCE llevamos más de 16 años desarrollando e implementando soluciones educativas para establecimientos de Chile. Hemos concretado más de 5.000 proyectos que combinan tecnología, recursos pedagógicos, equipamiento e infraestructura para fortalecer experiencias de aprendizaje.

Hoy buscamos a un(a) profesional comercial experimentado(a), con conocimiento del ecosistema educativo y capacidad demostrable para gestionar cartera, abrir nuevas oportunidades y cerrar ventas consultivas B2B de ciclo medio o largo.

El desafío

Tendrás la responsabilidad de desarrollar una cartera de establecimientos educacionales, comprender sus prioridades y conducir cada oportunidad desde la prospección hasta el cierre. No buscamos solo una persona que presente productos: buscamos a quien sepa construir confianza, detectar necesidades, organizar su pipeline y transformar una conversación comercial en una solución implementable.

¿Qué harás?

• Administrar y hacer crecer una cartera de colegios, sostenedores y organizaciones educativas.
• Prospectar activamente y conseguir reuniones con tomadores de decisión.
• Realizar visitas, diagnósticos, presentaciones y demostraciones consultivas.
• Diseñar propuestas junto a las áreas especialistas de KDOCE y conducir su negociación.
• Gestionar el ciclo completo de venta, el seguimiento y el cierre.
• Registrar y proyectar oportunidades en CRM/Odoo con rigurosidad.
• Desarrollar venta cruzada, recompra y relaciones comerciales de largo plazo.

¿Qué necesitamos de ti?

• Al menos 4 años de experiencia comercial B2B; idealmente 3 o más en educación K-12, EdTech, editorial, equipamiento escolar o soluciones para instituciones.
• Experiencia comprobable administrando cartera, prospectando y cerrando negocios de ciclo consultivo.
• Conocimiento del funcionamiento de establecimientos públicos y/o privados y de sus distintos decisores.
• Orientación a metas, autonomía, disciplina de seguimiento y capacidad de negociación.
• Comunicación ejecutiva, escucha activa y habilidad para presentar ante equipos directivos.
• Manejo de CRM y herramientas de productividad; Excel o Google Sheets a nivel intermedio.
• Disponibilidad para trabajo en terreno y desplazamientos asociados a la cartera.

Será especialmente valorado

• Red de contactos vigente en establecimientos o sostenedores.
• Experiencia con SEP, PIE, PME, subvenciones, compras institucionales o Mercado Público.
• Formación en educación, administración, ingeniería comercial, ventas o disciplinas afines.
• Experiencia comercializando proyectos tecnológicos o de infraestructura educativa.

Lo que ofrecemos

• Integrarte a una empresa chilena especializada y con trayectoria comprobable en educación.
• Portafolio amplio y soluciones desarrolladas para necesidades reales de los establecimientos.
• Respaldo de equipos pedagógicos, técnicos, de diseño, implementación y postventa.
• Esquema de renta fija más variable asociado a resultados.
• Inducción comercial y de portafolio, herramientas de gestión y oportunidades de desarrollo.

KDOCE promueve procesos de selección basados en competencias y oportunidades laborales inclusivas.