Area Sales Professional Hospital Sales Channel

Catenon; Los Ángeles; Presencial; Confidencial; Jornada completa

Descripción del empleo

Overview

Empresa líder en el sector de soluciones para el ámbito sanitario busca un/a Area Sales Professional para gestionar la estrategia comercial en una región específica de España, con base en la zona Norte (Bilbao o cualquier punto de la zona Norte).

LOCATION: Bilbao (o cualquier punto de la zona Norte de España) (Spain)

Responsibilities

• La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio, desarrollar relaciones clave y garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas del portafolio de productos y servicios.
• Definir y ejecutar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
• Gestionar previsiones de ventas y análisis de clientes a través del CRM.
• Analizar el mercado y desarrollar una red de contactos estratégicos.
• Identificar oportunidades de negocio en soluciones innovadoras y digitales.
• Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave.
• Coordinar la elaboración y negociación de propuestas comerciales en colaboración con equipos internos.
• Participar en el desarrollo de productos, proyectos y programas de servicio.
• Elaborar informes de ventas e ingresos para la toma de decisiones.
• Impulsar el desarrollo del negocio After-Market en la región.

Qualifications

• Más de 10 años de experiencia en ventas hospitalarias y gestión de zonas geográficas.
• Experiencia en ventas en hospitales de referencia y contacto con clientes clave.
• Disponibilidad para viajar de manera habitual.
• Experiencia en ciclos de venta largos (hasta 24 meses).
• Durante el primer año, el esquema de compensación incluirá un variable basado en KPIs y objetivos cualitativos.
• Capacidad para vender soluciones globales, digitales e innovadoras, además de productos técnicos.
• Conocimiento del sector público (75% de las ventas) y privado (25% restante).
• Experiencia previa en sectores como farma, medical devices y consultoría healthcare.