Analyst Capital Sales

7745-Johnson & Johnson de Chile S.A. Legal Entity; Santiago; Presencial; CLP 18.000.000 - 28.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Johnson & Johnson busca Representante de Ventas MedTech (Capitals) para la región de Concepción. Reportará a Ventas Capital y trabajará con cuentas especializadas, con enfoque en alcanzar objetivos y expandir la penetración de mercado.

La posición exige leadership comerciales, manejo de contratos y soporte en licitaciones, con viaje mayoritario por Chile. Se valorará experiencia en dispositivos médicos y ventas B2B.

Formación

• Experiencia comercial, 1–2 años en ventas, consumo masivo, dispositivos médicos o pharma.
• Graduado o avanzado (80%) en carreras relacionadas con ventas/administración.
• Inglés deseable pero no obligatorio.
• Conocer herramientas informáticas y CRM (Office/Excel/Salesforce).

Responsabilidades

• Liderar la relación comercial con la cartera de clientes asignada y lograr objetivos de ventas.
• Identificar oportunidades de negocio, proponer iniciativas y optimizar ventas.
• Gestión de cuentas, cobranza y control de contratos/licitaciones.
• Promover productos y coordinar actividades de educación profesional.
• Desarrollar pronósticos de ventas y entregar informes a la gerencia.
• Coordinar con logística para asegurar disponibilidad de producto y ejecución de ventas.

Conocimientos

Analytical reasoning

Brand positioning

Business behavior

Competitive analysis

Consulting

Customer centricity

Customer experience

Sales forecasting

Presentation design

Product knowledge

Sales support

Strategic planning

Vendor selection

Educación

Licenciatura en Salud

Licenciatura en Ciencias

Administración o Marketing

Ingeniero Comercial

Ingeniero Industrial

Herramientas

Office Suite

Excel avanzado

Salesforce

Descripción del empleo

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com. As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function: MedTech Sales Job Sub Function: Capital Sales -- MedTech (Commission) Job Category: Professional All Job Posting Locations: Concepción, Bío-Bío, Chile

Job Description:

La posición de Representante de Ventas de Chile en Vision será rresponsable de lograr las ventas de productos de Vision Care en cuentas especializadas nuevas y establecidas para lograr los objetivos de ventas y una mayor penetración en el mercado. Este trabajo es legible para incentivos de ventas/comisiones de ventas.

Principales responsabilidades:

• EXCLUYENTE: Sentido y vocación de servicio hacia el paciente, entendiendo que la posición demanda 100% compromiso y responsabilidad para lograr la total satisfacción de los pacientes respetando los procesos internos de la compañía.
• Lidera la relación comercial de la cartera de clientes bajo su responsabilidad.
• Lograr los objetivos de ventas establecidos, incluidos los de participación de mercado en su territorio.
• Identificar las necesidades comerciales de campo, oportunidades, debilidades, fortalezas y proponer iniciativas para mejorar el negocio y optimizar las ventas.
• Responsable por las cuentas corrientes de la cartera de clientes a su cargo, incluyendo la cobranza y gestión las mismas.
• Realiza e implementa actividades de desarrollo de mercado y marketing de campo. Programa citas y hace presentaciones de ventas planificadas previamente a los clientes.
• Demuestra el uso preciso de los productos a los profesionales.
• Desarrolla paquetes de presentación centrados en el cliente y el producto para las ventas.
• Promueve y coordina actividades de Educación Profesional para mejorar el conocimiento de los profesionales de la salud.
• Actúa como la línea directa con los clientes.
• Colabora en el correcto desarrollo del canal online a través de ejecuciones con principales clientes ecommerce minimizando el impacto del canal tradicional.
• Realiza visitas periódicas a las ubicaciones de los clientes para capturar información en los pedidos y las condiciones del mercado.
• Realiza actividades de gestión de contratos y/o licitaciones.
• Apunta y administra el territorio asignado mientras opera dentro de un presupuesto asignado.
• Coordina con el equipo de logística para asegurar la disponibilidad del producto.
• Lleva a cabo actividades promocionales nacionales, regionales y locales diseñadas para promover las ventas en áreas o líneas de productos específicas.
• Seguimiento con los clientes para resolver cualquier problema y garantizar la satisfacción.
• Desarrolla y mantiene pronósticos de ventas para la planificación comercial por cuenta y los envía a la gerencia.
• Prepara informes de ventas y documentos según sea necesario. Proporciona a la gerencia comentarios de los clientes e información del mercado. Identifica los impactos potenciales para el negocio.

Cualificaciones

• Experiencia Requerida: Años de experiencia: requiere de 1 a 2 años de experiencia en ventas, Consumo Masivo y/o dispositivos médicos y/o Pharma
• Educación: Preferiblemente Licenciatura en Salud, Ciencias, Administración o Ventas, Comercialización, Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil, Ingeniero Industrial
• Experiencia: Experiencia comercial, preferiblemente en el entorno de Dispositivos Médicos
• Graduado o estudiante avanzado (80% de la carrera aprobada) de la carrera de Comercialización, Administración de Empresas.
• Idiomas: Inglés nivel avanzado deseable.
• Manejo de herramientas de informática: Paquete Office, dominio Excel (avanzado), Sales Force
• Habilidades blandas: se requieren excelentes habilidades de comunicación oral (incluidas presentaciones grupales) y escritas, así como habilidades comprobadas de organización y gestión del tiempo. El candidato calificado tendrá excelentes habilidades interpersonales y de construcción de relaciones con los clientes y disfrutará trabajando en un entorno colaborativo y dinámico.
• Disponibilidad para viajar: (80% Dentro de Chile – 20%Internacional para Convenciones de ventas)
• Ubicación: Ciudad de Concepción, Chile

Leadership Imperatives

• Vivir nuestros valores y comportamientos basados en el Credo
• Conectar
• Entregar
• Otras Competencias y Habilidades -Orientación a resultados y gran empuje para hacer que las cosas sucedan
• Capacidad y autonomía para gestionar y dar seguimiento a los proyectos de Ventas de principio afin, cumpliendo con los entregables de acuerdo al cronograma acordado.
• Capacidad analítica y de planificación para evaluar oportunidades de negocio con el cliente y paraevaluar los resultados
• Habilidad para establecer relaciones interpersonales a fin de conectar internamente con diferentesáreas del negocio (Deliver, Créditos, Marketing,Profesional, Finanzas, etc).
• Capacidad de trabajo en equipo
• Habilidades de comunicación para presentar resultados
• Capacidad para manejar varios temas y administrar las prioridades establecidas

Required Skills: Preferred Skills:

Analytical Reasoning, Brand Positioning Strategy, Business Behavior, Competitive Landscape Analysis, Consulting, Customer Centricity, Customer Experience Management, Customer Retentions, Execution Focus, Market Opportunity Assessment, Presentation Design, Process Oriented, Product Knowledge, Sales Support, Strategic Sales Planning, Sustainable Procurement, Vendor Selection

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com/.

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