Analista CPFR

PK GROUP SA; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 30,000,000; Full time

Job summary

PK GROUP SA busca Analista CPFR para actuar como nexo entre el proveedor y las cadenas de retail, asegurando planificación, coordinación y ejecución de procesos de abastecimiento. El objetivo es garantizar la disponibilidad de productos y optimizar inventarios, alineando pronósticos y promociones.

La persona trabajará con KAM Retail y áreas de logística y trade marketing, monitorizando KPI, informes de FCST y ventas, y promoviendo buenas prácticas en la cadena de suministro.

Qualifications

• Experiencia laboral mínima de 2 años.
• Experiencia en gestión comercial y/o planificación de demanda y abastecimiento.
• Conocimientos en gestión de cadenas B2B Retail.
• Manejo de SAP, Power BI y MS Office.

Responsibilities

• Gestionar reuniones de alineamiento con el KAM Retail.
• Participar en reuniones comerciales para cumplir objetivos del negocio.
• Coordinar y alinear estrategias de abastecimiento para promociones.
• Realizar visitas y revisiones de disponibilidad de productos en puntos de venta.
• Monitorear indicadores (KPI) de disponibilidad, ventas y OSA.
• Gestionar pronósticos de demanda (FCST) y actualización de clusters.
• Enviar FCST y clusters actualizados a áreas correspondientes.
• Promover buenas prácticas en planificación y ejecución comercial.

Skills

Gestión comercial

Planificación de demanda

Abastecimiento

Gestión de cadenas B2B Retail

Capacidad analítica

Negociación

Coordinación

Tools

SAP

Power BI

Microsoft Office

Job description

Cargo: Analista CPFR

Descripción del cargo:

Actuar como nexo entre el proveedor y las cadenas de retail, asegurando una adecuada planificación, coordinación y ejecución de los procesos de abastecimiento, con el objetivo de garantizar la disponibilidad de productos en tiempo y forma, optimizando los niveles de inventario y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales.

Funciones Principales:

Gestión comercial:

• Realizar reuniones de alineamiento y coordinación con el KAM Retail.
• Participar activamente en las reuniones comerciales, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos del negocio.
• Coordinar y alinear las estrategias de abastecimiento asociadas a promociones y actividades comerciales.
• Participar en reuniones con las cadenas de retail para revisar resultados, necesidades y oportunidades de mejora.

Ejecución y seguimiento en sala:

• Realizar visitas periódicas a las salas de venta para verificar la disponibilidad de productos.
• Participar en reuniones con el KAM y representantes de las cadenas de retail.
• Revisar y monitorear los niveles de disponibilidad de productos (Instock) en salas y cadenas.
• Identificar oportunidades de mejora en la ejecución comercial y en los procesos de abastecimiento.

Planificación y gestión del pronóstico (FCST):

• Gestionar y actualizar el pronóstico de demanda (FCST) en conjunto con las cadenas de retail.
• Revisar y corregir las proyecciones de demanda de acuerdo con las necesidades del negocio.
• Gestionar el cluster por sala y cadena, asegurando la correcta actualización de la información.
• Trabajar en el cubicaje de productos para listas y cabeceras, según los requerimientos comerciales.
• Enviar mensualmente los FCST y cluster actualizados a las áreas correspondientes.

Gestión de indicadores y plataformas:

• Monitorear y gestionar los KPI de desempeño en las distintas plataformas disponibles.
• Analizar los indicadores comerciales y de abastecimiento, identificando desviaciones y oportunidades de mejora.
• Realizar seguimiento a los indicadores de disponibilidad, ventas y cumplimiento de los objetivos establecidos.

Gestión del conocimiento y buenas prácticas:

• Compartir buenas prácticas relacionadas con la planificación, el abastecimiento y la ejecución comercial.
• Promover la coordinación y el intercambio de información entre las áreas involucradas.
• Contribuir a la mejora continua de los procesos de planificación y abastecimiento.

Indicadores clave de desempeño (KPI):

El desempeño del cargo será monitoreado a través de los siguientes indicadores:

• Volumen (toneladas): seguimiento al volumen comercializado.
• Sell Out: seguimiento a las ventas al consumidor final.
• Instock: monitoreo de la disponibilidad de productos en los puntos de venta.
• OSA (On Shelf Availability): seguimiento a la disponibilidad de productos en góndola.
• Venta perdida: monitoreo de oportunidades de venta no concretadas por falta de disponibilidad u otras desviaciones asociadas al abastecimiento.

Áreas de interacción:

El cargo requiere coordinación permanente con las siguientes áreas:

• Trade Marketing: alineamiento de estrategias comerciales, promociones y ejecución en los puntos de venta.
• Logística: coordinación de abastecimiento, disponibilidad de productos y seguimiento de necesidades de reposición.

Resultado esperado del cargo:

Garantizar una adecuada coordinación entre el proveedor y las cadenas de retail, contribuyendo a una planificación eficiente de la demanda, al correcto abastecimiento de productos y a la disponibilidad en los puntos de venta, mediante el seguimiento de indicadores, la gestión de pronósticos y la coordinación continua con las áreas involucradas.

Perfil requerido:

Competencias técnicas:

• Gestión del tiempo y organización de actividades.
• Capacidad de negociación.
• Habilidades de relacionamiento y coordinación con clientes internos y externos.
• Capacidad analítica para interpretar indicadores y detectar oportunidades de mejora.
• Planificación y seguimiento de procesos comerciales y de abastecimiento.

Competencias conductuales:

• Orientación a resultados.
• Capacidad de influencia y comunicación efectiva.
• Proactividad y capacidad para identificar oportunidades de mejora.
• Habilidades de coordinación y trabajo colaborativo.

Requisitos del cargo:

• Experiencia laboral mínima de 2 años.
• Experiencia en gestión comercial y/o planificación de demanda y abastecimiento.
• Conocimientos en gestión de cadenas B2B Retail.
• Manejo de SAP.
• Manejo de Power BI.
• Dominio de herramientas de Microsoft Office.