Analista Comercial - Gestión de Datos

Empresa de suplementos alimenticios; Santiago; Presencial; CLP 13.392.000 - 20.088.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Laboratorio con 25+ años de historia

Rol estratégico de impacto

Entorno dinámico y desafiante

Descripción de la vacante

FNL busca un Analista Comercial con foco en gestión de datos para transformar información en decisiones que impulsen el rendimiento del equipo y el crecimiento del negocio.

Diseñar dashboards, elaborar proyecciones de ventas y colaborar con la Subgerencia Comercial para definir metas y estrategias basadas en históricos y tendencias. Se valorará dominio de Excel, Power BI o Tableau y experiencia en CRM.

Formación

• Experiencia ideal de 2 años en análisis comercial, gestión de datos y procesos.
• Dominio de herramientas de análisis (Excel, Power BI, Tableau o similares).
• Conocimiento en CRM y sistemas de gestión comercial.

Responsabilidades

• Diseñar y mantener Dashboards de indicadores, comparando resultados vs metas y AA.
• Elaborar proyecciones de ventas mensuales y anuales por línea de negocio.
• Definir metas mensuales por ejecutiva y por línea, basadas en históricos y proyecciones.

Conocimientos

Análisis de datos

Gestión de datos

Presentación de hallazgos

Pensamiento estratégico

Educación

Ingeniería Comercial, Administración, Economía

Herramientas

Excel

Power BI

Tableau

CRM

Descripción del empleo

En FNL buscamos un Analista Comercial con foco en gestión de datos, capaz de transformar información en decisiones estratégicas que impulsen el rendimiento del equipo comercial y el crecimiento del negocio.

Responsabilidades principales

• Diseñar y mantener Dashboards de indicadores del equipo de ejecutivas, comparando resultados vs metas y vs AA.
• Elaborar proyecciones de ventas mensuales y anuales por línea de negocio.
• Definir junto a la Subgerencia Comercial las metas mensuales por ejecutiva y por línea, basadas en históricos y proyecciones.
• Analizar tendencias de ventas para anticipar facturación mensual y accionar sobre posibles bajas.
• Generar Dashboards semanales de leads (FNL y Maquila), tanto generales como por ejecutiva, con seguimiento detallado.
• Consolidar resultados finales por cliente y cadena, evaluando ganancias y pérdidas según acuerdos comerciales.
• Presentar reportes mensuales y acumulados de cada línea de productos, con análisis de desviaciones vs meta y vs AA.
• Revisar trimestralmente la lista de precios de la competencia para detectar oportunidades por categoría.
• Investigar la participación de mercado en suplementos alimentarios para medir el share de FNL.
• Ejecutar procesos de crédito y descuentos, levantando alertas y proponiendo políticas de descuento por volumen.
• Participar en el comité de experiencia de clientes, levantando insights de encuestas y proponiendo mejoras.
• Recomendar nuevas propuestas comerciales basadas en datos y observaciones directas de clientes.
• Colaborar con el área de operaciones para identificar oportunidades en procesos productivos y de ventas.
• Proyectar ventas y precios de nuevos productos para apoyar lanzamientos estratégicos.
• Seguimiento de incentivos para las ejecutivas de ventas, con revisión de resultados y aprovechamiento mensual.

Perfil buscado

• Profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Economía o carrera afín.
• Experiencia ideal de 2 años en análisis comercial, gestión de datos, gestión de procesos o inteligencia de negocios.
• Dominio avanzado de herramientas de análisis (Excel, Power BI, Tableau o similares).
• Conocimiento en CRM y sistemas de gestión comercial.
• Capacidad analítica, pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Habilidades de comunicación para presentar hallazgos y recomendaciones a la dirección.

Lo que ofrecemos

• Integrarte a un laboratorio con más de 25 años de trayectoria en suplementos alimentarios.
• Rol estratégico con impacto directo en la gestión comercial y en la toma de decisiones.
• Oportunidad de crecimiento profesional en un entorno dinámico y desafiante.