Agencies KAM (Key Account Manager for Agencies )

OOH Publicidad Exterior; Santiago; Híbrido; CLP 20.088.000 - 31.248.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Jornada híbrida (2 días presencial, 3/

Descripción de la vacante

OOH Publicidad Exterior busca un/una AgenciesKAM para gestionar alianzas con agencias de publicidad y medios, enfocándose en la vía pública (OOH/DOOH). El perfil debe ser proactivo, persuasivo y orientado a resultados, con experiencia en CRM y herramientas de prospección.

Reporta a la jefatura comercial de nuevos proyectos y colabora con Marketing y Equipos Comerciales. Las funciones incluyen prospección, construcción de bases de datos, apertura de nuevas agencias, uso de HubSpot, Apollo y

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en agencias de publicidad o medios, o ventas de medios con enfoque en vía pública.
• Dominio de métricas y formatos de vía pública (OOH/DOOH).
• Perfil relacional y comercial; capacidad de construir relaciones duraderas y cerrar acuerdos.
• Excelentes habilidades de comunicación y persuasión para conducir reuniones con agencias.

Responsabilidades

• Prospección y hunting de agencias.
• Identificar y levantar bases de datos de agencias con potencial de invertir en vía pública.
• Contactar y abrir nuevas agencias para expandir la red.
• Mantener y enriquecer bases de datos con Apollo, LinkedIn Sales Navigator y HubSpot.
• Iniciar contactos y dar seguimiento a prospectos por teléfono, correo y LinkedIn.
• Gestionar relaciones con la cartera de agencias para lograr su “top of mind”.
• Sostener reuniones periódicas para entender negocios y necesidades de anunciantes.
• Proponer ideas de vía pública y generar briefs y negocios.
• Conseguir briefs de anunciantes a través de agencias y cumplir KPIs.

Conocimientos

Prospección

Relaciones con agencias

Gestión de clientes

CRM (HubSpot)

Prospección en LinkedIn

Herramientas de prospección (Apollo)

Comunicación persuasiva

Trabajo en equipo

Herramientas

HubSpot

Apollo

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

Somos la plataforma especialista en publicidad Out-of-Home. Marcas, agencias y medios usan OOH Publicidad para planificar sus campañas con datos, anunciar fácil y demostrar resultados.

Descripción general del cargo

En OOH buscamos un/a AgenciesKAM enfocado/a en la generación de alianzas con agencias de publicidad y medios, para hacer crecer nuestro negocio de vía pública (OOH/DOOH). Es un rol relacional y comercial: se trata de construir cercanía con una cartera de agencias, ganarse su confianza y su “top of mind”, y convertir esa relación en nuevos negocios y campañas.

Buscamos a alguien proactivo/a y persuasivo/a, que disfrute prospectar, abrir puertas y sostener relaciones de largo plazo. El objetivo central del cargo: hacer crecer la cantidad de agencias activas y la cantidad de anunciantes que cada agencia trae a vía pública.

Reporta a la jefatura comercial de nuevos proyectos y trabajará en estrecha colaboración con los equipos Comerciales y de Marketing.

Principales funciones

• Prospección y hunting de agencias
• Identificar y levantar bases de datos de agencias (creativas, PR, digital, trade marketing, etc.) con potencial de invertir en vía pública.
• Contactar y abrir nuevas agencias para expandir nuestra red.
• Enriquecer y mantener las bases existentes usando Apollo, LinkedIn Sales Navigator y HubSpot.
• Usar múltiples canales (teléfono, correo, LinkedIn) para iniciar el contacto y dar seguimiento a los prospectos.
• Relación y cercanía con la cartera (lo central)
• Construir y profundizar la relación con cada agencia hasta ser su “top of mind” para campañas de vía pública.
• Sostener reuniones periódicas para entender su negocio, sus anunciantes y sus necesidades, y detectar oportunidades.
• Ser proactivo/a y persuasivo/a: anticipar campañas, proponer ideas de vía pública y provocar briefs, sin esperar a que la agencia los pida.
• Generación de briefs y negocio
• Conseguir briefs de anunciantes a través de las agencias (cumplimiento de KPIs de actividad).
• Hacer crecer la cantidad de anunciantes que cada agencia trae a vía pública, y la cantidad de agencias activas.
• Negociar, cerrar y formalizar acuerdos de colaboración.
• Armado de propuestas de vía pública y multimedios
• Planificación de campañas de vía pública justificadas con datos (OOH/DOOH a partir de los briefs conseguidos, complementadas con otros medios cuando el brief lo requiera).
• Gestión y reporte en HubSpot
• Mantener el CRM actualizado con todas las interacciones, notas, llamados y próximas acciones de seguimiento.
• Cumplir consistentemente los KPIs de actividad (reuniones agendadas, acuerdos firmados, negocios creados y ganados) y de crecimiento (nuevas agencias y nuevos anunciantes).

Requisitos para postular

• Experiencia profesional: mínimo 3 años en agencias de publicidad o medios (idealmente Cuentas o Media Planning), o en venta de medios con foco en vía pública.
• Conocimiento técnico: dominio de métricas y formatos de vía pública (OOH/DOOH). Manejo general de otros medios (radio, prensa, TV, digital) deseable, no excluyente.
• Perfil: Relacional y comercial; mezcla de vendedor/a consultivo/a y constructor/a de relaciones, con redes activas en el rubro.
• Comunicación y persuasión: excelentes habilidades para conducir reuniones con agencias, generar confianza y sostener la relación en el tiempo.
• Proactividad y orientación a resultados: tolerancia al rechazo y alta motivación para superar las metas de reuniones y ventas.
• Escucha activa: entender la necesidad de la agencia y adaptar la propuesta.
• Organización: rigurosidad en el seguimiento de prospectos y en la gestión diaria de tareas en el CRM.
• CRM y prospección: experiencia demostrable con HubSpot y herramientas de prospección como Apollo y LinkedIn Sales Navigator.
• Capacidad de trabajo individual y en equipo.

Opcionales

Experiencia con HubSpot y herramientas de prospección como Apollo y LinkedIn Sales Navigator.

Información y beneficios

• Jornada laboral híbrida (2 días presencial en oficina en Santiago y 3 teletrabajo).
• Horario: lunes a jueves de 09:00 a 18:30 hrs, viernes de 09:00 a 17:00 hrs.
• 6 medios días administrativos al año. Proporcional según fecha de ingreso.
• Tipo de contrato: Plazo fijo 3 meses con posibilidad de renovación.
• Bono de hasta 1 sueldo bruto adicional. Sujeto al cumplimiento de KPIs del cargo y meta empresa. El primer año aplica solo para personas ingresadas hasta el 30 de junio, de forma proporcional a los meses trabajados.
• ½ día libre el 24 y 31 de diciembre.
• Presupuesto para capacitaciones y apoyo en estudios personales (sujeto a evaluación).
• Pago de hasta 3 días de licencias no cubiertos por isapre o fonasa (1 evento al año).
• Aguinaldo para el 18 de septiembre y navidad.
• Tarde libre el día del cumpleaños.
• Seguro Complementario.