Verkauf / Business Development Manager m/d/d 100%

Envican GmbH; Illnau-Effretikon; On-site; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Weltinnovation Verpackungslösungen

Entwicklungsmöglichkeiten

Junges Team

Sorgfältige Einarbeitung

Job summary

Envican GmbH in der Schweiz sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi zur Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, Betreuung von Kunden und Unterstützung führender Getränkem Marken beim Übergang zu nachhaltigen Verpackungslösungen.

Sie leiten kommerzielle Verhandlungen, koordinieren mit Technik, Produktion und Validierung und tragen Verantwortung für Umsatz- und Margenziele. Reisebereitschaft bis ca. 50% innerhalb Europas wird erwartet.

Qualifications

• Deutsch- und Englischkenntnisse sind fließend.
• Mindestens 5 Jahre nachweisliche Erfahrung im B2B-Vertrieb/Business Development.
• Fähigkeit, komplexe Vertriebsprozesse zu steuern und Verträge abzuschließen.

Responsibilities

• Betreuung und Steuerung von Kundenbeziehungen vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
• Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Stakeholdern.
• Identifikation von Kundensegmenten, Kategorien und Wachstumschancen.
• Mitgestaltung von Markteintrittsstrategien, Marketingaktivierungen und Vertriebsunterlagen.
• Führung kommerzieller Verhandlungen und Abschluss von Vereinbarungen.
• Leitung von Kundenprojekten von Kontaktaufnahme bis Markteinführung.
• Koordination mit Technik, Produktion und Validierung, um Umsetzung sicherzustellen.
• Absatzprognosen und Pipeline-Reporting.

Skills

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

B2B-Vertriebserfahrung

Verhandlungen

Education

Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Verpackungstechnologie oder verwandtem Fachgebiet

Job description

Wer sind wir

Möchten Sie die Zukunft der Getränkeverpackung mitgestalten?

Unterstützen Sie Envican bei unserer Mission, die weltweit erste faserbasierte Verpackungslösung für kohlensäurehaltige Getränke zu kommerzialisieren. Seit Jahrzehnten sucht die Papierindustrie nach einer Alternative in dieser Kategorie. Heute setzt Envican diese Vision in die Realität um und bietet eine Verpackung mit einem bis zu 50 % geringeren CO₂-Fussabdruck als herkömmliche Lösungen.

Als Teil unseres Vertriebsteams stehen Sie an vorderster Front dieser Transformation: Sie entwickeln Geschäftsmöglichkeiten von der Akquise bis zum Abschluss und unterstützen führende Getränkemarken dabei, eine nachhaltigere Zukunft zu gestalten.

Arbeitsort

CH- 8482 Sennhof (Winterthur)

Hauptaufgaben

• Betreuung und Steuerung potenzieller und bestehender Kundenbeziehungen – von der ersten Kontaktaufnahme bis zu unterzeichneten Vereinbarungen.
• Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Anspruchsgruppen auf Kundenseite.
• Identifikation und Entwicklung prioritärer Kundensegmente, Getränkekategorien und Wachstumschancen.
• Erarbeitung und Mitgestaltung von Markteintrittsstrategien und Marketingaktivierungen in Abstimmung mit der Geschäftsleitung sowie Mitwirkung an Kundennutzenversprechen, Vertriebsunterlagen, Business Cases, Messeauftritten und Marketinginitiativen
• Führung kommerzieller Verhandlungen und Abschluss von Vereinbarungen im Einklang mit Umsatz- und Margenzielen.
• Leitung von Kundenprojekten vom Erstkontakt über technische Machbarkeit, Produktvalidierung und Abfülllinientests bis zur Markteinführung.
• Enge Koordination mit den Teams für Technik, Produktion und Kundenvalidierung, um eine abgestimmte und erfolgreiche Umsetzung sicherzustellen.
• Verantwortung für Absatzprognosen und Pipeline-Reporting mit klarer Transparenz zu Chancen, Fortschritten und Prioritäten.
• Vertretung von Envican bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen.

Anforderungsprofil

• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Verpackungstechnologie oder einem verwandten Fachgebiet.
• Mindestens fünf Jahre nachweislich erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb, Marketing, Business Development, Key Account Management oder in einer vergleichbaren kommerziellen Funktion.
• Erfahrung in der Getränke-, Verpackungs-, Abfüllanlagen-, Lebensmittelverarbeitungs- oder FMCG-Branche beziehungsweise in verwandten Industriesektoren.
• Verständnis industrieller Produktionsumgebungen, idealerweise in den Bereichen Lebensmittel, Verpackung oder Getränke.
• Erfahrung mit wertorientiertem Verkaufen und der Entwicklung von Business Cases.
• Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Unternehmerische, proaktive Persönlichkeit, die sich in einem Scale-up-Umfeld wohlfühlt, in dem Anpassungsfähigkeit und Eigeninitiative entscheidend sind.
• Kunden- und ergebnisorientiert, mit ausgeprägter Priorisierungsfähigkeit und der Fähigkeit, auch unter Druck leistungsfähig zu bleiben.
• Hohes Mass an persönlicher Verantwortung, Eigenverantwortung und Engagement für die Erreichung von Ergebnissen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Anspruchsgruppen auf allen Organisationsebenen einzubinden.
• Reisebereitschaft von bis zu 50 %, hauptsächlich innerhalb Europas, zur Betreuung von Kunden und Partnern sowie zur Unterstützung kommerzieller Aktivitäten.

Was wir bieten

• Du bist Teil einer Weltinnovation im Bereich von nachhaltigen Verpackungslösungen in einem Unternehmen mit vielversprechenden Zukunftsaussichten!
• Auf Dich warten spannende und sinnvolle Projekte und Aufgaben mit Entwicklungsmöglichkeiten und Spielraum für eigene Ideen sowie selbstständiges Arbeiten
• Ein tolles Team. Wir sind ein Jungunternehmen mit momentan rund 20 motivierten Mitarbeitenden
• Eine sorgfältige Einarbeitung in deine neuen Aufgaben