Ventes Suisse / Ingénieur Commercial Technique (h/f/d)

Jobup; Dierikon; Hybrid; CHF 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Formation continue

Anglais interne gratuit

Repas à prix réduit

Restaurants partenaires

Job summary

Komax AG recherche un responsable commercial dynamique pour développer les activités en Suisse et au Liechtenstein. Vous identifierez les opportunités, présenterez des solutions techniques et assurerez la satisfaction client tout au long du processus de vente.

Le candidat idéal maîtrise les techniques de vente, possède une forte capacité à négocier et sait travailler de façon autonome tout en collaborant avec les équipes internes pour livrer des projets complexes et des prestations sur mesure.

Qualifications

• Formation technique ou commerciale de base, expérience vente souhaitée.
• Bonne capacité de négociation et d’analyse des besoins clients.
• Autonomie et travail en équipe avec une forte orientation résultats.

Responsibilities

• Prospection active de nouveaux clients en Suisse et Liechtenstein.
• Développement et mise en œuvre de stratégies de vente et analyse des besoins clients.
• Gestion de projets complexes et garantie de satisfaction client.
• Négociation des offres et des contrats.
• Développement d’un portefeuille clients et fidélisation.

Skills

Chasseur

Négociation

Autonomie

Travail en équipe

Communication

Esprit entrepreneurial

Analyse des besoins

Education

Formation technique ou commerciale

Tools

Salesforce

Job description

Rejoignez Komax AG, leader en solutions techniques innovantes. Profitez d'un environnement de travail moderne et flexible.

Tâches

• Acquisition active de nouveaux clients en Suisse et Liechtenstein.
• Développement de stratégies de vente et analyse des besoins clients.
• Gestion de projets complexes et garantie de satisfaction client.

Compétences

• Formation technique ou commerciale avec expérience en vente.
• Mentalité de chasseur et fortes compétences en négociation.
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.

Votre domaine de responsabilité

Ventes & acquisition de nouveaux clients

• Prospection active de nouveaux clients en Suisse et au Liechtenstein
• Identification des potentiels de marché et des nouvelles opportunités commerciales
• Développement et mise en œuvre de stratégies de vente
• Réalisation d’analyses des besoins et présentations de solutions
• Négociation des offres et des contrats

Développement commercial

• Gestion et développement des clients clés existants
• Établissement de relations clients à long terme
• Identification des potentiels de cross-selling et upselling
• Visites régulières chez les clients

Gestion de projet

• Accompagnement de projets d’investissement complexes
• Coordination interne avec le service commercial, l’équipe d’application et le service après-vente
• Soutien lors des réceptions et mises en service des machines
• Assurer une grande satisfaction client tout au long du processus de vente

Marché

• Analyse de la concurrence, des tendances du marché et du secteur
• Documentation de toutes les activités dans le système CRM (Salesforce)
• Élaboration de prévisions et de rapports de vente
• Participation aux salons, événements clients et activités marketing

Votre profil

Compétences personnelles

• Forte mentalité de chasseur
• Grande motivation personnelle et capacité de conclusion
• Esprit et action entrepreneuriale
• Compétences en communication et en négociation
• Méthode de travail structurée et autonome
• Passion pour les solutions techniques
• Disponibilité pour des déplacements dans la région DACH

Qualifications professionnelles

• Formation technique ou commerciale de base
• Formation complémentaire en vente, marketing ou gestion d’entreprise un atout
• Expérience de longue date dans la construction mécanique, l’automatisation ou la production industrielle
• Maîtrise de Salesforce

Ce qui caractérise les collaborateurs performants dans ce rôle

• Vous rendez visite aux clients de manière proactive et régulière
• Vous n’attendez pas les demandes, mais créez de nouveaux projets
• Vous construisez des réseaux solides au niveau des décideurs
• Vous comprenez les processus techniques dans le câblage et la confection de câbles et parlez le langage des clients
• Vous travaillez de manière axée sur les données et utilisez le CRM systématiquement comme outil de vente
• Vous êtes un joueur d’équipe et utilisez le réseau DACH
• Le français comme langue supplémentaire serait un avantage

Vos avantages

Votre nouveau lieu de travail à Dierikon est récemment construit et équipé des technologies et outils de travail les plus modernes. Votre poste se trouve dans un des bureaux ouverts modernes, qui comprend également des zones de rencontre inspirantes ainsi qu’une grande terrasse pour divers événements du personnel. Komax AG offre à ses collaborateurs des modèles de travail flexibles et du télétravail. La formation continue des collaborateurs est importante pour Komax AG, qui propose par exemple des cours d’anglais internes gratuits ou l’accès à des plateformes d’apprentissage attractives sélectionnées. Sur le site de Dierikon, il y a aussi des salles de pause modernes ainsi que la possibilité de repas à prix réduit dans un restaurant partenaire voisin.