Territory Sales Manager – Medical Devices (Swiss West)

Stryker; Vaud; Hybrid; CHF 94,000 - 156,000; Full time

Job summary

Stryker sucht einen Territory Sales Manager / Account Manager (m/w/d) für die Westschweiz (französischsprachige Schweiz). Sie verantworten strategische Vertriebsaktivitäten im Peripheral-Vascular-Portfolio, entwickeln Accounts und treiben nachhaltiges Wachstum voran.

Sie gewinnen neue Kunden, gestalten individuelle Vertriebsstrategien und führen den Verkaufsprozess von der Ansprache bis zum Abschluss. Reisen in der Schweiz gehören dazu; Homeoffice ist je nach Planung möglich.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Medizintechnik, Gesundheitsmanagement, Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 3+ Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in der Medizintechnik, im Healthcare-Umfeld oder mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten.
• Nachweisbare Vertriebserfolge in der Entwicklung eines Vertriebsgebiets, im Account Management und in der Neukundengewinnung.
• Erfahrung in der Steuerung komplexer Verkaufsprozesse und im Umgang mit klinischen und kommerziellen Entscheidungsträgern.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke sowie unternehmerisches und strategisches Denken.
• Eigenständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie hohe Kunden- und Reiseorientierung innerhalb der Schweiz.
• Gültiger PKW-Führerschein.
• Fließende Deutsch- & Französischkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Sie übernehmen die strategische und operative Verantwortung für die Vertriebsaktivitäten unseres Peripheral-Vascular-Portfolios in der Westschweiz (französischsprachige Schweiz) und entwickeln Ihre Accounts sowie Ihr Vertriebsgebiet nachhaltig weiter.
• Sie identifizieren und gewinnen neue Kunden und Geschäftsmöglichkeiten und bauen langfristige Partnerschaften mit Ärzten, klinischen Teams, Einkauf und weiteren relevanten Entscheidungsträgern auf.
• Sie entwickeln und implementieren individuelle Account- und Vertriebsstrategien, erkennen Wachstumspotenziale frühzeitig und setzen diese gezielt in konkrete Vertriebsaktivitäten um.
• Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess innerhalb Ihrer Accounts und vermitteln den klinischen sowie wirtschaftlichen Mehrwert unserer Therapien und Lösungen überzeugend.
• Sie begleiten Ärzte und klinische Teams bei der Anwendung unserer PV-Therapien im klinischen Alltag und stehen Ihren Kunden als kompetente fachliche Ansprechperson zur Seite.
• Sie unterstützen die Einführung und nachhaltige Etablierung unserer Therapien in Ihren Accounts und tragen zum Aufbau relevanter Patientenversorgungspfade und klinischer Netzwerke bei.
• Sie planen und führen Produktschulungen, Workshops und Kundenveranstaltungen durch und arbeiten eng mit Sales & Marketing, Medical Education, Customer Service und weiteren internen Schnittstellen zusammen.
• Sie repräsentieren Stryker PV auf Kongressen, Fachveranstaltungen und Business Meetings, bauen Ihr professionelles Netzwerk kontinuierlich aus und nutzen dieses gezielt zur Geschäftsentwicklung.
• Sie beobachten relevante Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, identifizieren neue Geschäftspotenziale und tragen aktiv zum weiteren Ausbau unserer Marktposition in der Schweiz bei.

Skills

Vertriebserfahrung

Account Management

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft

Deutsch & Französisch fließend

Englischkenntnisse

Education

Medizintechnik Studium

Gesundheitsmanagement

Wirtschaftswissenschaften

Job description

Stryker sucht einen Territory Sales Manager / Account Manager (m/w/d) für die Westschweiz (französischsprachige Schweiz). Sie verantworten strategische Vertriebsaktivitäten im Peripheral-Vascular-Portfolio, entwickeln Accounts und treiben nachhaltiges Wachstum voran.

Sie gewinnen neue Kunden, gestalten individuelle Vertriebsstrategien und führen den Verkaufsprozess von der Ansprache bis zum Abschluss. Reisen in der Schweiz gehören dazu; Homeoffice ist je nach Planung möglich.