Technischer Verkaufsberater - Industrieverpackungen

Michael Page; Zürich; On-site; CHF 110,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Gestaltungsspielraum

Direkter Einfluss auf Geschäftsentwick

Kurze Entscheidungswege

Leistungsorientierte Vergütung

Job summary

Michael Page (Switzerland) sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi im technischen B2B-Verkauf, der aktiv Neukund:innen gewinnt, Partnerschaften mit Industrieunternehmen aufbaut und maßgeschneiderte Verpackungslösungen anbietet.

Sie identifizieren Kontakte auf Geschäftsleitungsebene, entwickeln Strategien zur Marktentwicklung und verantworten Umsatzziele. Sie arbeiten eng mit Technik und Produktion zusammen und profitieren von einem gestalten- sraumorientierten Umfeld.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise in Industrieverpackung bzw. verwandtem Umfeld.
• Existierendes Netzwerk mit Potenzial bei Industrieunternehmen und relevanten Abnehmern.
• Nachweisliche Erfolge in Neukundengewinnung und Aufbau profitabler Beziehungen.
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Umsetzungsstärke bei Verkaufschancen.
• Technisches Verständnis, Fähigkeit, kundenspezifische Lösungen zu entwickeln.
• Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und sicheres Auftreten auf Hierarchieebenen.
• Hohe Kundenorientierung und Bereitschaft, Verantwortung für eigenen Markt zu übernehmen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse; weitere Sprachen sind von Vorteil.

Responsibilities

• Aktive Neukundengewinnung und Nutzung des Netzwerks für neue Verkaufschancen.
• Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen auf Geschäftsleitung-, Einkauf-, Entwicklungs- und Produktionsebene.
• Technische Beratung und Entwicklung passender Verpackungslösungen mit internen Fachspezialisten.
• Verkauf von individuellen Industrieverpackungen, Transportkoffern und Schaumstoffeinlagen.
• Marktentwicklung und Erschließung neuer Branchen sowie Kundensegmente.
• Begleitung von Angebotserstellung bis Abschluss und Umsatzverantwortung.
• Interne Abstimmung mit Technik, Produktion und weiteren Stakeholdern zur wirtschaftlich überzeugenden Umsetzung.

Skills

Technischer B2B-Vertrieb

Kundenakquise

Beziehungsaufbau

Verhandlungsgeschick

Verkaufsexpertise

Job description

• Technisch anspruchsvolle Lösungen
• Direkter Einfluss auf den Geschäftserfolg

Firmenprofil

Ein etabliertes Schweizer Unternehmen, das individuelle Industrieverpackungen, Transportkoffer und Schutzlösungen für empfindliche und technisch anspruchsvolle Produkte entwickelt und vertreibt.

Stellenbeschreibung

• Aktive Neukundengewinnung: Sie nutzen Ihr bestehendes Netzwerk, um unmittelbar neue Verkaufschancen zu erschliessen und erste Projekte zu initiieren.
• Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen: Sie identifizieren relevante Ansprechpartner auf Geschäftsleitungs-, Einkaufs-, Entwicklungs- und Produktionsebene und entwickeln langfristige Partnerschaften.
• Technische Beratung: Sie analysieren die Anforderungen Ihrer Kunden und erarbeiten gemeinsam mit internen Fachspezialisten passende Verpackungslösungen.
• Verkauf individueller Lösungen: Sie vermarkten massgeschneiderte Industrieverpackungen, Transportkoffer, Schaumstoffeinlagen und weitere kundenspezifische Verpackungssysteme.
• Marktentwicklung: Sie erschliessen neue Branchen und Kundensegmente und bauen das Geschäft gezielt aus.
• Angebots- und Projektmanagement: Sie begleiten den Verkaufsprozess von der ersten Anfrage über die Lösungsfindung und Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Umsatzverantwortung: Sie entwickeln Ihren Kundenstamm eigenständig, verfolgen Verkaufschancen konsequent und tragen aktiv zur Erreichung der Wachstumsziele bei.
• Interne Zusammenarbeit: Sie koordinieren sich mit Technik, Produktion und weiteren internen Stellen, um wirtschaftlich überzeugende und technisch realisierbare Lösungen anzubieten.

Anforderungsprofil

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, vorzugsweise in der Industrieverpackung, Verpackungstechnik, im technischen Handel oder in einem verwandten industriellen Umfeld.
• Ein bestehendes Netzwerk mit direktem Geschäftspotenzial bei Industrieunternehmen, Maschinenbauern, Herstellern technischer Geräte, Medizinaltechnikunternehmen, Elektronikherstellern oder vergleichbaren Abnehmern.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau profitabler Kundenbeziehungen.
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Eigeninitiative und die Fähigkeit, Verkaufschancen selbstständig zu identifizieren und umzusetzen.
• Technisches Verständnis sowie Freude daran, individuelle Kundenanforderungen in konkrete Lösungen zu übersetzen.
• Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und ein überzeugendes Auftreten auf unterschiedlichen Hierarchiestufen.
• Strukturierte Arbeitsweise, hohe Kundenorientierung und die Bereitschaft, Verantwortung für den eigenen Markt und Umsatz zu übernehmen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

Sonstige Informationen

• Eine vielseitige Vertriebsaufgabe mit grossem Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die Geschäftsentwicklung.
• Ein technisch interessantes Produktportfolio mit individuellen, erklärungsbedürftigen Lösungen und echtem Kundennutzen.
• Kurze Entscheidungswege und eine enge Zusammenarbeit mit den internen Fachbereichen.
• Die Möglichkeit, ein bestehendes Geschäft gezielt auszubauen und neue Marktpotenziale zu erschliessen.
• Ein Umfeld, in dem Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und messbare Verkaufserfolge geschätzt werden.
• Attraktive, leistungsorientierte Anstellungsbedingungen mit einem der Verantwortung entsprechenden Vergütungsmodell.