Strategischer Account Manager (m/w/d)

B. Braun Medical AG; Sempach; Vor Ort; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice

Parkmöglichkeiten

Personalrestaurant

Familienunterstützung

Gesundheitsworkshops

Weiterbildungen

Pensionskassenbeiträge

Verkehrsmittelrabatte

Zusammenfassung

B. Braun Medical AG in der Schweiz sucht einen Strategischen Account Manager (m/w/d), der definierte Key Accounts ganzheitlich steuert und Strategic Account Plans umsetzt.

Sie bauen nachhaltige Partnerschaften auf und koordinieren bereichsübergreifend Vertriebsaktivitäten im Sinne der Unternehmensstrategie. Sie verfügen über mehrjährige Erfahrung im Sales/Marketing, branchenrelevantes Know-how und ausgeprägte analytische Fähigkeiten.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Sales- und/oder Marketingumfeld sowie eine betriebswirtschaftliche Aus- oder Weiterbildung.
• Branchenkenntnisse im Gesundheitswesen, in der Medizintechnik oder der Pharmaindustrie.
• Sehr gutes betriebswirtschaftliches Verständnis sowie ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten.
• Strukturierte und selbständige Arbeitsweise mit der Fähigkeit, komplexe Sachverhalte klar und überzeugend zu vermitteln.
• Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch, Englisch und Französisch; weitere Sprachen sind von Vorteil.

Aufgaben

• Konzeption und Aufbau individueller Systempartnerschaften
• Betreuung und Entwicklung von strategischen Schlüsselkunden mit hohem Kundenwert
• Identifikation und Darstellung von Optimierungspotenzialen in Bezug auf Erlöse und Kosten
• Nachhaltiger Ausbau von bestehenden Geschäftsbeziehungen sowie aktive Neukundengewinnung
• Enge Koordination der Vertriebsaktivitäten in Zusammenarbeit mit Sales Unit Managern und/oder Regional Sales Managern
• Analyse, Bewertung und Berichterstattung zu Wettbewerbsaktivitäten (u.a. Konzept- und Rahmenverträge, Systempartnerschaften)
• Entwicklung von Strategien und Zielsetzungen für definierte Strategic Accounts
• Umsetzung, regelmässige Überprüfung und Weiterentwicklung von Strategic Account Plans

Kenntnisse

Sales & Marketing

Strategische Accounts

Analytische Fähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Ausbildung

Betriebswirtschaftliche Aus- oder Weiterbildung

Jobbeschreibung

Die B. Braun Medical AG ist eine Tochtergesellschaft der deutschen B. Braun, einer der führenden Hersteller und Lieferanten von Medizintechnikprodukten. Der B. Braun-Konzern beschäftigt über 64'000 Personen in 64 Ländern, davon 1'100 in der Schweiz. Diese sorgen in der Entwicklung, Produktion und dem Vertrieb dafür, dass der Gesundheitsmarkt mit hochwertigen Produkten versorgt wird. Die B. Braun Medical AG ist in der Schweiz an folgenden Standorten vertreten: Sempach, Crissier, Escholzmatt, Luzern und Region Zürich. Mehr unter www.bbraun.ch.

Strategischer Account Manager (m/w/d)

Der Strategische Account Manager steuert und entwickelt definierte Key Accounts ganzheitlich und strategisch. Er ist verantwortlich für den Aufbau nachhaltiger Kundenpartnerschaften, die Umsetzung von Strategic Account Plans sowie die funktionsübergreifende Koordination zentraler Vertriebsaktivitäten im Sinne der Unternehmensstrategie von B.Braun.

Als Schweizer Tochtergesellschaft des weltweit tätigen B. Braun Konzerns zählen wir zu den Marktführern im Gesundheitswesen. In der Schweiz beschäftigen wir über 1'100 Mitarbeitende und bieten ein Umfeld mit spannenden Entwicklungsmöglichkeiten.

Unser Sales- & Marketing-Team setzt sich mit grosser Leidenschaft für die Bedürfnisse unserer Kunden ein. Langfristige, vertrauensvolle Beziehungen - intern wie extern - stehen dabei im Zentrum. Gemeinsam tragen wir mit innovativen Medizinprodukten zur Verbesserung der Gesundheit von Menschen bei.

Ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Konzeption und Aufbau individueller Systempartnerschaften
• Betreuung und Entwicklung von strategischen Schlüsselkunden mit hohem Kundenwert
• Identifikation und Darstellung von Optimierungspotenzialen in Bezug auf Erlöse und Kosten
• Nachhaltiger Ausbau von bestehenden Geschäftsbeziehungen sowie aktive Neukundengewinnung
• Enge Koordination der Vertriebsaktivitäten in Zusammenarbeit mit Sales Unit Managern und/oder Regional Sales Managern
• Analyse, Bewertung und Berichterstattung zu Wettbewerbsaktivitäten (u.a. Konzept- und Rahmenverträge, Systempartnerschaften)
• Entwicklung von Strategien und Zielsetzungen für definierte Strategic Accounts
• Umsetzung, regelmässige Überprüfung und Weiterentwicklung von Strategic Account Plans

Ihre fachlichen Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Sales- und/oder Marketingumfeld sowie eine betriebswirtschaftliche Aus- oder Weiterbildung
• Branchenkenntnisse im Gesundheitswesen, in der Medizintechnik oder der Pharmaindustrie
• Sehr gutes betriebswirtschaftliches Verständnis sowie ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten
• Strukturierte und selbständige Arbeitsweise mit der Fähigkeit, komplexe Sachverhalte klar und überzeugend zu vermitteln
• Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch, Englisch und Französisch; weitere Sprachen sind von Vorteil

Ihre persönlichen Kompetenzen

• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie ein offener und wertschätzender Kommunikationsstil
• Hohes Einfühlungsvermögen und Fähigkeit, langfristige und vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen
• Freude an der Teamarbeit, kombiniert mit einer ausgeprägten Selbständigkeit
• Reisebereitschaft innerhalb der gesamten Schweiz

Was wir Ihnen bieten

In einem offenen, konstruktiven Arbeitsumfeld fördern wir den Austausch innerhalb des Teams sowie mit anderen Abteilungen. Unsere Mitarbeitenden schätzen die abwechslungsreiche Tätigkeit, den Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und eigene Ideen einzubringen.

Unsere Benefits

• Flexible Arbeitszeiten mit Homeoffice-Möglichkeit
• Gute Erreichbarkeit mit ÖV, kostenlose Parkmöglichkeiten
• Unser Personalrestaurant bietet täglich attraktive Menüs zu fairen Preisen an
• Familienunterstützung mittels längerem Vaterschaftsurlaub und finanziellen Beiträgen
• Gesundheitsworkshops und Beiträge an sportliche und/oder gesundheitsfördernde Massnahmen
• Unterstützung bei Weiterbildungen: Finanzielle Beteiligungen, Sprachkurse und eine moderne Lernplattform
• NBU wird vom Arbeitgeber übernommen, Koordinationsabzug für Pensionskasse bei Teilzeit gemäss Pensum
• Vergünstigte Tickets und Ticketauslosungen (Verkehrshaus, FCL, Kleintheater, etc.)
• Sportangebot über den Mittag/nach Feierabend organisiert von Kolleg*innen