Strategic Key Account Lead – Swiss Hygiene Solutions

CWS-boco Suisse SA; Glattbrugg; Vor Ort; CHF 110.000 - 170.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

5 Wochen Urlaub

Firmenfahrzeug

Individuelle Einarbeitung

Zusammenfassung

CWS Hygiene Schweiz sucht eine/n Key Account Manager Lead CH (m/w/d) zur strategischen und operativen Weiterentwicklung des schweizweiten KAM-Managements. Sie steuern Ziele, Budgets, Forecasts und die Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen.

Sie führen das KAM-Team, etablieren Instrumente, kümmern sich um Rekrutierung, Onboarding und Leistungsbewertung, und arbeiten an Pricing, Verträgen sowie Erosionsrisiken. Zudem verantworten Sie CRM-/Salesforce-Disziplin und Reporting.

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung mit relevanter Weiterbildung in Verkauf,Betriebswirtschaft, Führung oder Key Account Management
• Mindestens 5 Jahre relevante B2B-KAM-Erfahrung und Führungserfahrung
• Fundiertes Verständnis im strategischen B2B-Kam-Management und Verhandlungen
• Nachweisbare Erfahrung in Margensteuerung, Preisverhandlungen, Forecasting
• Sehr gute Kenntnisse in CRM/Salesforce und MS Office
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, Ösischkenntnisse von Vorteil

Aufgaben

• Verantwortung für strategische und operative Weiterentwicklung des Schweizer Key Account Managements
• Führung und Entwicklung des schweizweiten KAM-Teams
• Durchführung von Forecast, Pipeline, Vertragsverlängerungen und KPI-Steuerung
• Einführung von KAM-Scorecards und Governance zwischen KAM, Vertrieb und internen Schnittstellen
• Aufbau eines aussagekräftigen KAM-Reportings und Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen

Kenntnisse

Kundenorientierung

Vertriebsführung

Strategische Planung

Teamführung

Ausbildung

Kaufmännische oder technische Berufsausbildung mit Weiterbildung in Verkauf/Betriebswirtschaft/Führung oder Key Account Management

Tools

CRM-/Salesforce

MS Office

Jobbeschreibung

CWS Hygiene Schweiz sucht eine/n Key Account Manager Lead CH (m/w/d) zur strategischen und operativen Weiterentwicklung des schweizweiten KAM-Managements. Sie steuern Ziele, Budgets, Forecasts und die Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen.

Sie führen das KAM-Team, etablieren Instrumente, kümmern sich um Rekrutierung, Onboarding und Leistungsbewertung, und arbeiten an Pricing, Verträgen sowie Erosionsrisiken. Zudem verantworten Sie CRM-/Salesforce-Disziplin und Reporting.