Spécialiste commercial(e) en équipements de protection individuelle (EPI) Suisse romande 100 %

Lyreco Switzerland AG; Perly; Hybrid; CHF 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction ou indemnité dépl

5 semaines de vacances

Formation continue et développement

Prévoyance professionnelle

Événements d'équipe et activités

Job summary

Lyreco Switzerland AG recherche un spécialiste commercial EPI pour la Suisse romande, avec une activité 100% et un modèle hybride (visites client et télétravail). Vous serez référent technique et commercial, accompagnant les comptes dans le développement des opportunités EPI et la mise en œuvre de solutions adaptées.

Vous intervenez du diagnostic client jusqu'à la vente, réalisez des démonstrations et formations, et développez les ventes auprès du portefeuille existant.

Qualifications

• Formation professionnelle initiale (CFC) dans un domaine technique ou commercial, ou formation équivalente.
• Bonnes connaissances techniques et intérêt marqué pour les produits et solutions nécessitant un conseil spécialisé.
• Expérience dans la vente B2B, idéalement sur le terrain.
• Une expérience dans la vente ou le conseil en EPI est un atout.
• Goût prononcé pour le conseil et la vente active.
• Excellente persuasion et bonnes compétences en négociation.
• Aisance relationnelle et capacité de communiquer avec des interlocuteurs variés.
• Capacité à expliquer produits et solutions techniques clairement.
• Autonomie, sens de l'organisation et orientation solutions.
• Sens des responsabilités et esprit d'équipe.
• Excellente maîtrise du français, à l'oral et à l'écrit.
• Disponibilité pour déplacements réguliers dans toute la Suisse romande.
• Bonne maîtrise des outils numériques et de MS Office.
• Permis de conduire catégorie B.

Responsibilities

• Conseiller nos clients B2B sur les aspects techniques et commerciaux des EPI.
• Accompagner les Responsables de comptes dans le développement des opportunités EPI.
• Planifier et réaliser des visites clients conjointement avec les Responsables de comptes.
• Analyser les besoins et élaborer des solutions EPI sur mesure.
• Présenter notre gamme EPI et organiser des démonstrations et formations.
• Accompagner les projets clients jusqu'à la vente.
• Établir les offres commerciales et assurer le suivi.
• Identifier les opportunités de ventes croisées et de montée en gamme.
• Développer activement les ventes EPI auprès du portefeuille clients existant.
• Entretenir des relations commerciales durables.
• Suivre les évolutions du marché et les innovations produits.
• Collaborer étroitement avec les Responsables de comptes et les services internes.

Skills

Vente B2B terrain

Négociation

Connaissances techniques EPI

Relation client

Autonomie

MS Office

Permis de conduire B

Education

CFC dans un domaine technique ou commercial

Tools

MS Office

Job description

Spécialiste commercial(e) en équipements de protection individuelle (EPI) Suisse romande 100 %

Great working days. Delivered.

Lyreco accompagne les entreprises en leur proposant des solutions fiables pour l'environnement de travail : des fournitures de bureau aux produits d'hygiène et d'entretien, en passant par les équipements de protection individuelle et les solutions de café et de pause.

Implantés en Suisse depuis 1887, nous allions, en tant que membre d'un groupe international reconnu, tradition et autonomie entrepreneuriale locale. Le sens du service, la responsabilité et l'esprit de collaboration sont au cœur de notre culture d'entreprise.

Notre Business Unit Safety constitue l'un de nos axes stratégiques de croissance. Grâce à une large gamme de produits et à une expertise reconnue dans le domaine des équipements de protection individuelle (EPI), nous accompagnons nos clients dans la protection de leurs collaborateurs et leur proposons des solutions adaptées à leurs exigences en matière de sécurité.

Tu es passionné(e) par la vente et le conseil client et souhaites mettre ton expertise technique au service de ton talent commercial ? Alors rejoins notre équipe en tant que :

Spécialiste commercial(e) en équipements de protection individuelle (EPI) Suisse romande 100 %

Région d'activité : Toute la Suisse romande, idéalement avec un lieu de résidence en Suisse romande centrale
Modèle de travail : Hybride - visites clients et télétravail

Ta mission

En tant que spécialiste commercial(e) EPI, tu es la personne de référence pour les aspects techniques et commerciaux liés aux équipements de protection individuelle au sein de notre équipe de vente.

Tu accompagnes nos Responsables de comptes (Account Managers) dans le développement des opportunités commerciales liées aux EPI, apportes ton expertise lors des rendez-vous clients et proposes des solutions adaptées à leurs besoins.

Tu interviens tout au long du processus de vente, de l'analyse des besoins au conseil, en passant par la sélection des produits et la mise en œuvre des solutions.

Régulièrement sur le terrain, dans toute la Suisse romande, tu conseilles nos clients, réalises des présentations et identifies de nouvelles opportunités commerciales. En étroite collaboration avec nos équipes commerciales, tu contribues activement au développement de notre activité EPI.

Tes responsabilités

• Conseiller nos clients B2B sur les aspects techniques et commerciaux des équipements de protection individuelle
• Accompagner les Responsables de comptes dans le développement des opportunités EPI et la gestion des demandes clients complexes
• Planifier et réaliser des visites clients conjointement avec les Responsables de comptes
• Analyser les besoins des clients et élaborer des solutions EPI sur mesure
• Présenter notre gamme EPI et organiser des démonstrations de produits ainsi que des formations
• Accompagner les projets clients, de l'identification des besoins jusqu'à la conclusion de la vente
• Établir les offres commerciales et assurer leur suivi
• Identifier les opportunités de ventes croisées et de montée en gamme (cross-selling et upselling)
• Développer activement les ventes EPI auprès de notre portefeuille clients existant
• Développer et entretenir des relations commerciales durables avec nos clients
• Suivre les évolutions du marché et les innovations produits afin de proposer de nouvelles solutions
• Collaborer étroitement avec les Responsables de comptes, les services internes et nos spécialistes produits

Ton profil

• Formation professionnelle initiale (CFC) dans un domaine technique ou commercial, ou formation équivalente
• Bonnes connaissances techniques et intérêt marqué pour les produits et solutions nécessitant un conseil spécialisé
• Expérience dans la vente B2B, idéalement dans une fonction commerciale sur le terrain
• Une expérience dans la vente ou le conseil en équipements de protection individuelle constitue un véritable atout
• Goût prononcé pour le conseil, la vente active et le contact direct avec la clientèle
• Excellent sens de la persuasion et bonnes compétences en négociation
• Aisance relationnelle et capacité à communiquer avec des interlocuteurs variés
• Capacité à expliquer des produits et solutions techniques de manière claire et concrète
• Autonomie, sens de l'organisation et orientation solutions
• Sens des responsabilités, flexibilité et esprit d'équipe
• Excellente maîtrise du français, à l'oral comme à l'écrit.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers dans toute la Suisse romande, avec idéalement un domicile situé en Suisse romande centrale
• Bonne maîtrise des outils numériques et de MS Office
• Permis de conduire de catégorie B

Ce que nous t'offrons

• Une activité commerciale variée et autonome, avec une grande liberté d'action
• Un environnement international avec un fort ancrage local en Suisse
• Un véhicule de fonction ou une indemnité forfaitaire attractive pour tes déplacements professionnels
• Un environnement de travail ouvert et favorisant la diversité
• Une équipe solidaire qui partage ses réussites
• 5 semaines de vacances
• Des possibilités de formation continue et de développement professionnel avec soutien financier
• Des prestations de prévoyance professionnelle attractives
• De nombreux avantages complémentaires
• Des événements d'équipe et des activités conviviales

Envie de nous rejoindre ?

Nous nous réjouissons de recevoir ton dossier de candidature complet et de faire ta connaissance lors d'un premier échange !

Tu as des questions ?

Simona se tient volontiers à ta disposition à l'adresse [e-mail].