Senior Sales Development & Enablement Manager (w/m/d) 100%

Properti AG; Zürich; On-site; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Direkte Wirkung

Gestaltungsfreiraum

KI-Front der Vertriebsarbeit

Attraktives Vergütungspaket

Büro in Zürich, Schweizweit Einsätze

Job summary

Properti in Zürich sucht eine/n Senior Sales Development & Enablement Manager:in (w/m/d) mit 100% Arbeitszeit, der/die Verantwortung für Performance, Onboarding und Trainings übernimmt.

Sie bauen Dashboards, führen Analysen durch und leiten gezielte Coaching-Maßnahmen ab, um Makler:innen erfolgreich zu machen. Zudem setzen Sie KI-gestützte Rollenspiele ein, entwickeln Playbooks und arbeiten eng mit Sales, Marketing und Product zusammen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung als Sales Trainer:in, Coach oder Sales Enablement Manager:in.
• Du nutzt KI im Alltag selbstverständlich und hast damit bereits trainiert oder gecoacht.
• Stark in Sales Analytics: Du baust KPI-Systeme, Funnel-Analysen und Dashboards selbst.
• Überzeugender Auftritt vor Makler:innen, Teams und Geschäftsleitung.
• Fliessend Deutsch und Französischkenntnisse; Italienisch ist ein Plus.
• Erfahrung im Aufbau einer Academy oder eines Zertifizierungsprogramms.
• Nachweisliche Erfolge im Immobilienverkauf, inkl. Akquise, Verhandlung und Abschluss.

Responsibilities

• Sales Performance überwachen; Dashboards und Reports erstellen.
• Onboarding neuer Makler:innen vom ersten Tag bis zum ersten Abschluss.
• Training entlang des Maklerprozesses durchführen und Feedback geben.
• KI als Trainingspartner einsetzen und Rollenspiele durchführen.
• Playbooks, Leitfäden und kurze Lerneinheiten entwickeln.

Skills

Sales Enablement

KI im Alltag

Sales Analytics

Auftritt vor Gruppen

Immobilienwissen

Education

Immobilienwirtschaft oder Wirtschaftspsychologie Weiterbildung

Tools

KI-Werkzeuge

Job description

Senior Sales Development & Enablement Manager (w/m/d) 100% – Zürich

Aufgaben

Deine Aufgaben

Sales Performance und Analytics

• Du verantwortest das Performance-Monitoring im Vertrieb: KPIs entlang des gesamten Funnels pro Makler:in, Team und Region, von Aktivitäten und Akquiseterminen über Mandate bis zu Vermarktungsdauer, Abschlussquote und Kundenzufriedenheit.
• Du baust und pflegst die Dashboards und Reports, mit denen Vertriebsleitung und Teams ihre Performance steuern.
• Du analysierst Abweichungen, findest die Ursachen und leitest daraus gezielte Trainings und Coachings für Einzelne und Teams ab.
• Du bereitest die Performance Reviews mit der Vertriebsleitung vor und bringst klare Handlungsempfehlungen ein.
• Du misst den Effekt jedes Programms auf die KPIs, entwickelst weiter, was wirkt, und stoppst, was nicht wirkt.

Onboarding, das schnell produktiv macht

• Du verantwortest das Onboarding neuer Makler:innen vom ersten Tag bis zum ersten Mandat und zum ersten Abschluss.
• Du baust Lernpfade nach Erfahrung und Rolle: für Einsteiger:innen, für erfahrene Makler:innen aus dem Markt und für Führungskräfte.

Training entlang des gesamten Maklerprozesses

• Du trainierst die Momente, die über Erfolg entscheiden: Akquisegespräch, Bewertungs- und Preisgespräch mit Eigentümer:innen, Mandatsabschluss, Vermarktung, Besichtigung, Verhandlung und Abschluss.
• Du begleitest Makler:innen im Feld, gibst direktes Feedback und machst Top-Performer:innen zu Coaches für andere.
• Du verantwortest unsere jährliche Zertifizierung und entwickelst die Qualitätsstandards im Vertrieb weiter.

KI als Trainingspartner

• Du setzt KI-gestützte Rollenspiele und Gesprächssimulationen ein, damit Makler:innen schwierige Gespräche üben, bevor sie sie führen.
• Du nutzt Gesprächs- und Aktivitätsdaten, um individuelle Stärken und Lücken zu erkennen und gezielt zu coachen.
• Du sorgst dafür, dass unsere Makler:innen unsere Software und KI-Werkzeuge sicher, regelmässig und wirksam einsetzen.

Playbooks und Wissen, das lebt

• Du übersetzt gemeinsam mit Sales, Marketing und Product Kundenfeedback, Markttrends und Best Practices in Playbooks, Gesprächsleitfäden und kurze Lerneinheiten.
• Du gibst Rückmeldungen aus dem Vertrieb an Product weiter, damit unsere Werkzeuge besser werden.

Job Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung als Sales Trainer:in, Coach oder Sales Enablement Manager:in.
• Du nutzt KI im Alltag selbstverständlich und hast damit bereits trainiert oder gecoacht.
• Stark in Sales Analytics: Du baust KPI-Systeme, Funnel-Analysen und Dashboards selbst und leitest daraus konkrete Massnahmen ab.
• Überzeugender Auftritt, vor einzelnen Makler:innen, vor Teams und vor der Geschäftsleitung.
• Fliessend Deutsch und sehr gute Französischkenntnisse. Italienisch ist ein Plus.
• Aus- oder Weiterbildung in der Immobilienwirtschaft, Erwachsenenbildung oder Wirtschaftspsychologie.
• Erfahrung im Aufbau einer Academy oder eines Zertifizierungsprogramms.
• Erfolgreiche Erfahrung im Immobilienverkauf. Du hast selbst akquiriert, verhandelt und abgeschlossen und hast nachweislich überdurchschnittliche Ergebnisse erzielt.

Job Vorteile

Was wir bieten

• Direkte Wirkung: Deine Arbeit zeigt sich in den Zahlen unserer Makler:innen.
• Gestaltungsfreiraum, kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung und Geschäftsleitung.
• Arbeit mit eigener Software und KI an der Front des Immobilienvertriebs.
• Ein attraktives Vergütungspaket.
• Büro in Zürich, Einsätze schweizweit, flexible Arbeitszeiten und fünf Wochen Ferien.